加拿大外贸
2005年03月30日 03:47 香港商报年增250亿美元总额逾1000亿美元 巨额海外欠账侵蚀中企
去年，中国进出口贸易额首次突破1万亿美元大关，成为继美国、德国之后的世界第三大贸易大国。但这个事实的另一面是，中国企业至少有1000亿美元的海外应收账款逾期无法收回，有专家估计，中国进出口企业的坏账率至少在5%以上，照此计算，去年中国新增海外欠债在250亿美元左右的，并且这个数字还将继续增加。(详见中国新闻栏目文章)商报综合报道
欠账地区‘遍地开花’中企海外坏账率甚高
商务部研究院梅新育博士表示，中国企业逾期未收回的海外应收账款究竟有多少，到目前为止并无一个权威的官方统计公布出来。根据梅新育了解的情况，中国企业海外应收账款的总规模‘应该很大’。商务部研究院信用管理部主任韩家平提供了一个估算的数据：中国目前约有海外应收账款1000亿美元，而且每年还会新增150亿美元左右。韩家平强调，与发达国家相比，中国企业的财务制度十分不严格。在发达国家，企业应收账款的合理期限一般是3至6个月，超过这个期限就作为坏账处理。而在内地企业，应收账款超过两年还未收回的非常普遍，并且这种信息一般不对外公布。正因为如此，长虹被美国一家公司拖欠款项累积到42亿元人民币之多，才被外界所知晓。据介绍，中国企业在国际经贸往来中，其坏账率远远高于西方发达国家的平均水平0.25%至0.5%，有的企业甚至高达30%以上，而且中国企业的海外欠款时间较长。有关资料显示，目前中国逾期未收回的境外账款中，拖欠3年以上的占10%，1年至3年的占30%，半年至1年的占25%，半年以内的占35%。中国出口企业的海外应收账款还在以年均150亿美元的净值增加。从地域来看，出现海外欠账的地区范围也呈现‘遍地开花’的趋势。拖欠中国货款的不但有发达国家，甚至许多发展中国家也卷入其中。
政策限制手续繁杂中企国际追债困难多
即使在发达国家，也存在大量逾期应收账款，并催生了为数众多的收账公司。面对1000多亿美元的‘美味市场’，很多中国企业也想介入到国际商账追收行业，但目前中国的一些政策性限制阻碍了中国企业进入这一行业。早在1995年，公安部、国家工商总局就明令禁止开办讨债公司，从事讨债业务。2000年，国家经贸委、公安部、国家工商总局又再一次明令取缔各类讨债公司，禁止任何单位和个人开办任何形式的讨债公司。根据中国目前的法律，只有律师和律师事务所才能负责追债，而中国的律师资格没有获得外国的认可，因此必须委托外国律师负责追债，由于手续繁琐、时间较长、成本较大，加上各国法律制度上的巨大差异，需要国际间的司法协作，执行起来难度很大。中国企业在追讨上的不积极造成了追逃时的困难。据美国国际专业讨债公司ABC公司称，它在其他国家收到的追债委托货款拖欠时间最多是120天，而中国一般都在18个月左右，甚至更长。很多债务就是由于拖欠时间过长，而无法追回。
存贪大冒进心态缺信用管理体系多因致欠账‘毒瘤’扩散
有关人士认为，造成中国目前海外应收账款逐年增多的原因主要有以下几个方面，导致海外欠账的‘毒瘤’在中国出口企业中逐渐‘扩散’。一是中国企业普遍缺乏完备的信用管理体系。据商务部一项研究报告统计，中国从事进出口业务的企业中只有11%建立了自己的信用监管体系，而这11%中又有93%是具有外资背景的跨国企业。很多国内公司没有认识到海外欠账的风险和成本。目前，中国海外拖欠款中恶意欺诈已占所有欠款案的66%。二是中国企业存在贪大而忽视求稳的冒进心态。在卖方市场的苛刻现实中，在迈出国门的虚幻荣耀中，中国企业大多采用价格竞争来扩大市场份额，一般把签得订单视为经营成功的标志，而忽视了对进口方资信的调查，加剧了出口企业的收款风险。三是中国企业在回收货款时存在认识误区。中国企业担心对客户逼得太紧，客户会产生厌烦，从而会中止业务。其实不追讨才会丧失客户。中国企业在出口后，无论是信用证方式还是D/P（付款交单）方式，大部分都会等到最后的付款期才到银行办理收款业务。与此相反，国外公司强调落袋为安，为避免在付款期到来之前出现意外情况，一般在拿到所需单据后立即通知银行办理收款，即使需要向银行缴纳一定数量的贴现费。
应充分考虑信用成本
在经济全球化的今天，信用交易成为潮流。事实上，信用风险管理已成为发达国家企业管理的重要内容。据统计，发达国家企业95%的交易是采用信用方式进行的，对信用管理较熟悉。中国企业目前使用信用交易的比例不足20%，对信用管理普遍比较陌生。即使在出口中，中国企业采用信用交易的比重也不足40%。也就是说，同样规模的企业，发达国家企业的信用销售能力数倍于中国企业，中国企业必须大大提高赊销比例，同时控制信用风险，才能在销售上与发达国家企业竞争。有学者建议，中国企业在经营中必须加强信用监控，充分考虑‘信用成本’，否则长虹的遭遇决不会是最后一个。
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值得重视！企业出口必须要考虑货款回收的安全。除做L/C at sight以外，必须了解对方的信用状况。
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学习了，这对我的业务开展很有用处！加油1
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一是中国企业普遍缺乏完备的信用管理体系。据商务部一项研究报告统计，中国从事进出口业务的企业中只有11%建立了自己的信用监管体系，而这11%中又有93%是具有外资背景的跨国企业。很多国内公司没有认识到海外欠账的风险和成本。目前，中国海外拖欠款中恶意欺诈已占所有欠款案的66%。二是中国企业存在贪大而忽视求稳的冒进心态。在卖方市场的苛刻现实中，在迈出国门的虚幻荣耀中，中国企业大多采用价格竞争来扩大市场份额，一般把签得订单视为经营成功的标志，而忽视了对进口方资信的调查，加剧了出口企业的收款风险。三是中国企业在回收货款时存在认识误区。中国企业担心对客户逼得太紧，客户会产生厌烦，从而会中止业务。其实不追讨才会丧失客户。中国企业在出口后，无论是信用证方式还是D/P（付款交单）方式，大部分都会等到最后的付款期才到银行办理收款业务。与此相反，国外公司强调落袋为安，为避免在付款期到来之前出现意外情况，一般在拿到所需单据后立即通知银行办理收款，即使需要向银行缴纳一定数量的贴现费。
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卖方市场的通病，
没有更好的处理方法与途径，
反正你不卖自有人挤破头的赶着来交易.
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