加拿大外贸
当一部分人在外贸行业中尝到一丝甜头后，随即就会有更多的人投身到这一行业中，在外贸业比较发达的地区，像深圳、广州、上海、北京等城市，每天都会有新的外贸公司诞生，同时也吸引着大批成熟的不成熟的外贸人士涌向这些城市，就规模、产业集群来说，这些地方是外贸业务员的“天堂”；就竞争压力、行业挑战来说，这些地方又是外贸业务员的“地狱”，刚踏入这一行就被打的一败涂地。不用做问卷调查就能想象得到，在业务员心里，当然是人人都想进一家规模比较大，比较有基础的外贸公司做事，但是大的外贸公司自己内部的业务员往往都是要争个你死我活才能生存下来，外部业务员想进去就更加难了。大批的新生代的外贸业务员最后大多都是进了那些小的新开的或者成立没多久的外贸公司。所谓“干一行爱一行”，同样的，进入一个新的外贸公司，业务员也要尽心尽力，知道怎么帮助公司一起成长，因为在新的公司往往要付出更多。
做好资料准备
新的公司虽然外部结构已经出来了，但是内部具体工作可能还有很大欠缺，陪伴公司一路走过来的业务员应该深有体会。基本的东西已经有了，但是理论总是比实践先行一步的，可能预先设计的产品一部分还完成不了，这时候就很为难我们的业务员了，产品都还没出来，怎么跟客户介绍呢？
根据老业务员的经验，你给客户发邮件的内容是什么，不就是产品的信息吗，客户看到的只是文字性的东西，又没有让你拿实物出来看。所以，业务员不用太过担心，产品总会出来的，当务之急是整理出产品的资料。有了资料才好给客户看，才好发布到各网站上，公司信息完整尤其是产品信息完整，才可能会有客户。
撒网式的找客户
新公司就是这样，什么都是刚刚开始的，产品都是才上线的，根本就谈不上拥有自己的客户。这下，业务员的工作就统一了，都要出去找客户。没有资源没有重心怎么找呢，只有大面积的撒网了，看看最后能不能幸运的“捞”出来一些客户了。
什么行业类的网站，黄页，论坛，贴吧等都是业务员需要去搜索的。这么大量大范围的找，人力肯定是不够用的。如果老板想快速搞定客户，肯定会不惜代价安装一款外贸软件，这时候业务员就可以专心寻找，因为后期会有软件系统帮助规范信息统计。一边被动的找客户，一边主动发出合作邀约，这样企业的客户资源就会慢慢的积累，业务员才能进一步接触客户，想办法创造自己的业绩。
坚持发邮件
找出客户资源后要做的事就是发他们邮件，之前整理出来的资料就派上用场了。把那些资料再整理整理就能发给客户看了，新公司比较容易被忽视，新邮件来源可能会被客户直接当做垃圾邮件删除了，所以，业务员要做的就是坚持，一封没回应，就多发几封，也许就是因为你的坚持，最终客户看到了你的邮件，给你一些回复，抱着有一个回复就算赚到了的心态可能会更有动力。
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