加拿大外贸
想当初，我刚毕业开始干业务员的时候，对社会都认识不清，对外贸行业更是从没接触过，可以说脑子里面整天都是一团浆糊，很多东西看不清也想不明白，每天都很痛苦。但是对这第一份工作始终是抱有希望的，然后自己不断的调整使用，所以才坚持了下来。我讲这些，主要是看现在很多刚毕业的外贸新人，一天到晚都是愁眉苦脸的样子，要不就是愤愤不平的样子，走在路上都能听到他们在抱怨：老板天天叫我发邮件，发了又没人回，还发个什么劲啊；明明是我发的邮件，客户打电话过来找的时候被另外一个同事接到了，老板就把客户给他了，凭什么啊，这不公平·····
我不是要说他们不对，而是感叹他们还不明白，这社会本来就是不公平的，抱怨一声吐吐怨气可以，但是不要过于纠结这个事情，因为再怎么抱怨也改变不了事实，独自生气还不如去学学怎么去适应它，习惯它。
适应在客户那里碰壁
看到别人拿到订单了，你心里是羡慕还是嫉妒呢，恐怕两者都有吧。想想，自己和别人都是一样做的，怎么客户都被别人追到了，自己还是一个客户都没有，同样的付出没有得到相同的回报，这太不公平了。
其实，做外贸这一行，不是说努力就行了的，很多时候还要看运气，经常性的在客户那里碰壁是很常见的事，如果刚好在某一时间遇到了某一客户，只能说是你运气好。你要适应一开始被客户忽略，在业务进行过程中被客户拒绝，服务被客户挑刺·····这些才是常态，是每个业务员必经的过程。
适应压力
外贸业务员普遍压力很大，为什么呢？一部分是来自工作本身，外贸变数很大，往往自己已经很努力了，但就是没有效果，眼看着外贸管理软件系统中自己名下的客户数量一直没有变化，每个业务员心里都很慌吧，压力随之而来。刚也说过，外贸是要靠运气的，努力加好运还才会有好的业绩，业务员要适应在压力下生存，顶着压力继续做自己该做的事，最有效的适应方式恐怕还是当你发现周围人差不多都这样时，才会放心。
另一个压力来自老板，老板如果说“这个月再接不到订单，自己看着办”，或者“这么明显的错误，你怎么会没发现呢”，业务员可能会觉得委屈，又不是我一个人没接到订单，干嘛只说我一个人，不公平啊。其实很多时候老板都是想通过这种方式刺激员工提升业绩，这个在外贸行里待久了自然就懂得了，业务员只是需要时间去适应老板的这种策略。
适应同事间的较量
同事之间都是喜欢比业绩的，看看谁的业务做的最好，有时候同事之间为了争客户也是明里暗里不知道使了多大劲，有时候明明可以成为自己客户的却到了其他人手里，心里不服吗。那也没办法，竞争激烈，不去争就没自己的份。所以，业务员要适应同事之间相互竞争的氛围，你不争反而会显得不合群，在竞争圈子里，没有所谓的公平不公平，别人看到的只是你的工作业绩。
[ 本帖最后由 mazy 于 2013-6-12 11:25 编辑 ]
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我还没有适应外贸工作， 但是6年时光已经匆匆过去啦
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忘记告送楼主我是07年毕业的
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6年了还没适应啊
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我马上毕业了，也要从事外贸，lz说的环境我也很喜欢。
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偶也毕业6年了，在家空白了3年，现在也依然迷茫中啊
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