加拿大外贸
各位同僚：现在我这里有一个很难解决的问题，我是这个工厂外贸部门的经理，可是连续这几个月只有我一个人
出单，其他业务都没有多大反应，老板问我要成绩，我也不知道怎么样才能够做好这个经理，
有没有做外贸经理的同僚，请加我的MSN 让我跟您学点管理经验，
我的MSN: [email protected]
谢谢了， 着急啊！
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现在都这样哟。。。。。。。。
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不努力或方法不对头。。。方法的问题，你得交了，不努力。。。我就不好说了。。。
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你和你的部下相互交流经验，开发客人的方法，遇到价格或者其他问题要让他们及时汇报，让他们要多花时间跟踪老客人，开发新客人。
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拿到订单就是管理好。
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你是不是把老客户好客户全跟了
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是啊，分给他们一些客户就好了啊
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我冤枉啊， 天天把自己的时间都花费到他们身上了， 那里把好客户都自己跟了啊， 可是一直没有单， 我也不知道原因
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或许是他们不够用功，或者是没有做业务的灵气。业务不是人人都能做好的。
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#3楼的说得不错，不过不努力的，要看看是一开始就混吃等死，还是因为长期没业绩，心凉了，最好你先融入到员工中去，了解他们心中的真实想法，才能针对个人情况而采取措施。毕竟你们都是打工的，应该容易有共同语言。
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还有一点是做业务是需要激情和信心的，员工刚进公司的时候这两样都很充足，但是连续几个月不出单，激情和信心都会失去，悲观论调很容易影响你整个团队，不努力的会更不努力，努力的信心也在消退，最后也会混日子。既然你是唯一还在出单的，又是经理，那激励的事情当然是你要做好的了。根据你说的话，我感觉你就像是个救火队员，谁有问题就帮谁 ，这样你会补完这个窟窿补那个，最后你连自己的客户也没时间维护了，这样的结果不外乎两种，你的团队散伙，留下你一个人，或是你们一起完蛋。这种情况下，你的当务之急应该是把大家凝聚起来，提升士气，形成一个强大的团队。一起来开拓这个市场。当然具体如何凝聚团队，如何驾驭员工，我不清楚你公司的情况，也只能在这说说我的一家之言，希望其他人能给你更好的建议。
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多谢各位大侠指导
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看完楼主的贴,久久在思考一些问题.不知道楼主做外贸有多长时间了,做你现在的这个产品有多长时间了,之前是做哪一类的工作?
你居然"不知道怎么样才能够做好这个经理",我很迷惑当初老板选你当外贸经理的动机在哪.
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LED行业, 外贸部经理? 其实所有的外贸行业性质基本一样, 在广东都是比较低档的出口产品, 做任何产品都有一定的通性, 专; 魅力; 沟通是一个外贸经理的必备实力.
1, 你的专业能力够不够, 有没有达到你们公司工程师的普通水平, 这是第一位的; 公司的产品, 行业的产品你熟不熟是你需要的首先反省的, 如果你的手下对业务产品都一问三不知, 或是你自己什么都不知道, 那就不要谈销售了, 销出去也是运气.
2, 你是否有足够的人格魅力, 你走了你底下的人是否愿意和你一起走? 一个好汉三个帮, 你如果底下一个知心的人都没有, 或是一圈人都不愿意和你靠近, 你的管理是个大问题. 要真心去交流, 而不是在老板面前一套, 在老板背后一套. 你需要权衡, 平衡老板与员工间的博亦.
3, 你是否有良好的沟通能力? 老板是人, 员工也是人, 也许你老板那边你拍好了, 员工这边你要更花些精力. 你底下的人要是都不服你, 你又舍不得你的位置, 你就先把最大的刺头去掉, 再培养团队气氛. 沟通很重要, 走是方法, 但是什么问题都解决不了.
总之你的老板是否是支持你很重要, 如果他都有想法了, 你应该要自己了断了.
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楼上的说的很有道理，呵呵，楼上的跟我是同行么
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