加拿大外贸
前言——一对80后小夫妻,从0开始在苏州电商代运营领域创业,成员从2人发展到20人,月盈利数10万,一夜之间化为乌有。
只源于创业伙伴的欺骗,但他却感谢这一切,造就了自己走上另一条重生之路。
不是狗血的偶像剧,也不是情节跌宕的商战剧,它只是发生在一个电商创业者身上的真实故事,只是我希望把他讲的更通俗些。
一丶电商小子创造代运营速度
2010年夏,正在经营一家数码自有品牌天猫店的小M,苦于类目小众,无法参与天猫各种促销活动,发展遇到瓶颈,开始对电商代运营动了心。
深知多认识一个人,多一个看世界的角度,在办公室所在的创意园,小M总是喜欢利用各种机会去结交园内各家公司的BOSS。
遇到了当时园里的总经理老唐,欣赏貌似很有长者风度的他,在管理方面的世故和老练,于是小M闲暇时经常去喝茶闲聊。
老唐,白净的国字脸,50岁左右,苏州人,脸上常挂着一抹意味深长的微笑。在20多岁进了苏州电器行业的一老牌国企,一干就是20多年,从小职员一直做到办公室主任。
该国企出品的电视机丶电风扇等,在八九十年代轰动全国,曾占有绝对优势地位,不亚于现在联想在PC领域的影响力,估计有识之士一猜便知。
据他说,曾同时为集团6位副总裁服务,由于在政府公关丶项目申报方面富有经验,国企改制时,该集团被一世界500强的外资企业并购时,他还曾代表中方国资委参与过谈判。
后来还被留下来做集团公司的善后,主要是为退休的职工办理退休金丶社保等事宜,直至清算结束。
一次饭局上认识做科技园连锁的老总Y,被邀请来做刚开建的平江园总经理。Y也是看重他在政府几个部门所谓的关系,比如包装各种项目,申请政府资金等。
这一个故事,基本上每次见面,老唐都会自鸣得意的娓娓道来,深恐别人不知道他的这些辉煌史。
当时创意园刚开始招商,入驻者甚寡,小M给老唐出主意说“不如把其中一栋用淘宝创业园的概念做包装,让更多电商创业者入驻,既可以形成差异化,又可以早日完成指标。然后再深挖本地的传统工厂,自组团队接项目做电商代运营。”
老唐大喜,精于世故的他说“既然有这个设想,不如我们自己在外面找地方操作。”
于是这位老苏州从他的关系网里开始留意筛选,直到通过他曾经在国企的老上司W的关系,找到了木渎一栋五层楼近3000平的物业,并且说服了身家数千万的W投资成为大股东兼法人,成立F公司。
小M除了主管F公司的创意园招商,最主要精力就是代运营业务。
于是,小M拉来辞职在家做淘宝C店创业的老婆小Z来帮忙,开始了这次电商代运营的创业历程。
长话短说,小M两夫妻很努力,基本上没有周末可言,招募团队,贡献出自己的C店,拿之前自己的货源放到公司,边训练边创收。
而因为公司资金紧张,小M作为管理者,自动要求工资减半发放,等后期盈利了再补齐。
好不容易熬过那一年冬天,小夫妻俩不但组建了一个有战斗力的团队,还筛选出几个意向项目可以跟进。
来年春天,通过大股东W的介绍签了苏州一家知名小家电P公司做天猫(那时候还叫淘宝商城)代运营,出于谨慎,小M和P公司协商将合同签了两年。
本身P公司是以为欧美企业OEM出口为主业的,年出口额数十亿美金,后来遇到2008年的金融危机,出口量和利润锐减,开始发力自有品牌的内销。
于是,P公司的天猫店销售额,从接手前每月不到一万,开始了井喷,直到半年后的每个月平均100万上下。
一是小M在电商策划和运营方面,具有数年经验,有实战的团队;二是厂家确实有实力,厂方老总X足够支持,曾经每月要和小M一起去淘宝总部两三次,让上聚划算成为了家常便饭。
还记得第一次聚划算大促后,小M写了一篇经验分享帖分析了整个过程,并被淘宝社区推荐到了首页焦点图的位置,回复达到七千多,浏览更是有十几万次。直到一年后,身边同样做网店的朋友发了一个链接给小Z,他们才知道这个帖子影响力会如此的大,已经被多个网站转载。
但是行业共识,聚划算是春药,有销量丶没利润,客户远谈不上忠诚度,对品牌自身价值体系还有很大的冲击和破坏作用,一旦上瘾,就让你欲罢不能。
小M不止一次跟P公司X总建议,活动尽量少上,不能一味追求销量,得靠运营实力将产品一点一滴做起来才是王道。
那时X总已经杀红了眼,魔性十足,哪里还听得进去小M的一番劝告。
而短短三四个月时间,小M的团队也从刚开始时候的2-3人,扩大到20人。
从当初的凡事亲力亲为丶彻夜操劳,发展到招聘运营人才,采取单个项目负责制,准备多类目多项目签约扩张。
一切似乎都朝着当初预设的目标发展,曾经憧憬的创业前景变得愈加鲜明起来。
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楼上的,不要发这样的广告贴,你们的服务就是垃圾!
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说得多好听,实力多强,靠!收了钱后,效果一点都没有,你妹的!
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坐等更新 漫漫长日 还需楼主这种编故事的来消磨时间
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带运营真的有实力就完全按效益提成
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现在这种电商代孕多的成垃圾了,结果可想而知。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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