加拿大外贸
至少在半年之前，谭继华还没听到过“中国梦”这个说法。作为一个打拼了10多年的普通中国外贸商人，一个草根创业者，他有着属于他个人的三段式梦想：首先，看准行业，从入门到精通，潜心苦练，做一个小有成就的外贸商；其次，借助外贸电商平台，利用中国制造质优价廉的优势，为自己赚得人生的第一桶金；最后，也是让他愿意倾尽全力的，是自主研发创立小而美的中国品牌，从单纯的供应商走向制造商和品牌商的道路。我这里想讲讲深圳外贸商人谭继华的创业故事，因为从他的故事里，我实实在在地看到了一个外贸电商人的中国梦，通过外贸电商打造自主品牌的典型路径。
早在上世纪90年代到2000年前后，一大批怀揣着掘金梦想的年轻人来到深圳打拼，很多人踏入外贸这一行业，谭继华就是其中之一。2000年到2008年期间，谭继华从传统外贸开始创业，招了十多个员工，找订单丶跑业务丶报关丶商检丶订舱，经历过艰辛，也和大批传统外贸人一样分享到了中国外贸黄金时代的红利。
而他事业的转折是从2008年全球金融危机爆发开始的。那一年，谭继华参与的外贸生意陷入了低谷，渠道难做，库存难清，业务告急。很多人认为外贸的好时候已经结束了，也正是这个时候很多外贸人开始退出江湖，大部分OEM工厂主则处于寝食难安的被动地位，继续靠数量有限的大单薄利，过着饥一顿饱一顿的日子。
不过学金融出身的谭继华仍然看好外贸这一行业。他认为外贸是一个有待继续开垦的金矿，只是掘金的方式需要改变。这时候他开始关注起电商这个行业。此时国内的电商刚起步，他开始尝试着在淘宝代理产品销售。试水内贸电商带来的利润，使他转而对外贸电商产生了更强烈的创业冲动。于是，他逐渐将业务拓展到外贸电商领域，主营高端蓝牙耳机。他先后在eBay丶敦煌网等几个平台同时运作，特别是深入了解敦煌网之后，他发现这就是他曾经一度寻找的那种外贸电商平台。于是，他专注与敦煌网合作。很快，通过外贸电商平台，谭继华终于赚得了人生的第一桶金。
谭继华的梦想，没有在赚得第一桶金之后止步。按理说，一个传统外贸商踏准了节奏，安然走出经济危机的低谷，找到了适合自己的生意平台，生活富足，家人满意，已经算是实现个人梦想了。天生创业者的基因，使他马不停蹄地向第三阶段的梦想前行，他开始制定更加长远的计划，他认为外贸电商是打造自有品牌的最佳路径。
2011年，谭继华创立了国内唯一的高端蓝牙品牌“赛尔贝尔”，研发了数十种领先国际的专利产品，以主动降噪丶无辐射丶智能切换丶远距离无障碍蓝牙接收丶高品质立体原声空放丶设计时尚环保舒适等特点，迅速成为全球三大高端蓝牙品牌之一。公司的营销团队也从当初的18人，发展到一个拥有研发丶销售丶售后服务一体化的80多人规模，年销售额从30万美元增长到5000万美元，利润率更是原来做传统外贸利润率只有5%，拥有网络品牌后利润上升为30%。
谭继华第三阶段梦想的实现，仅仅用了2年多的时间。在此，我跟大家分享一下谭继华成功自创品牌的几个关键节点：
1. 自建工厂保持质量创新。赛尔贝尔有自己的研发团队，并自建工厂。谭继华重视产品的创新和专利的保护，每年都会申请大量的发明专利和外观专利。他说，“有一些技术中国还没有做，比如说我们的蓝牙加降噪加空放，这种结构的话中国还没有，国外也很少见。”
2. 价格策略。据了解，目前“赛尔贝尔”分价格段采取不同的生产策略，售价200元以内的低端产品，交给外包加工；200元以上的产品全部交给自己的工厂生产。他说，“特别是我们在美国丶欧洲有一些在欧美拥有发明专利和外观专利的产品，我们都是自己的生产部负责生产，绝不会交给外面。”
3. 建立海外分公司提升售后服务。“赛尔贝尔”计划今年9月份在俄罗斯成立第一个分公司。海外分公司主要充当海外仓以及售后服务店的作用，以提高海外买家的体验，并帮助推广品牌。此外，海外分公司还负责当地销售渠道的扩展。“在英国，我们已经找到一个合作伙伴，他在那边帮我们在当地的连锁卖场销售产品，而英国的eBay丶亚马逊等线上渠道的拓展也交给他们。”
4. 品牌价值来自于品质和服务。谭继华坦承，目前的产品依然比海外同类型产品要低至少30%，这一方面也是中国商品质优价廉的持续优势所在，另一方面，他认为中国的生产商应该将品牌价值的核心做在品质和服务上。“产品是会说话的，它会给客户带去最直观的感受，它让客户有更好的体验。只要我们的产品在质量和性能上靠得住，有特点，只要我们用心去做服务，真的不用担心没有客户上门。”
草根创业，外贸电商平台入门，赚得第一桶金之后逐渐做大，自建和收购工厂，谭建华坚信中国制造可以升级到自有品牌。通过打造网络微品牌走向海外市场，不失为一条中小企业切实可行丶而且成本可控的新路径。
评论
楼上的！你不要挖空心思为你的服务发软文了！你们的服务就这鸟样，垃圾！
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很好，很行，，，，向你学习。。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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