加拿大外贸
前几天和一帮业内人士聊天,说起现在的货代行业的现状,总的一个字,都在说难。他们就问我,我说一样,也难,但是我还不至于这么悲观,说得不好听一点,还有点窃喜。总体上来讲,这两年的业务量,并没有下滑,只是利润一降再降。即使是如此,我还是比较看好这个行业,虽说现在是恶性竞争的年代,但是到了最后,市场的淘汰机制,总会让这个行业重新涣发出光彩。今天出现的恶性竞争,其实就是当初繁容的产物。
当年正是因为很多人看到了这个行业的前景,才有一批批人加入进来,低门槛,低成本,捞偏门,也确实让不少人赚到了钱。但是当货代公司越来越多的时候,有人撑不住了,于是,价格战就开始了。事物的发展,总是螺旋式上升,波浪式前进的,我不记得这句话是谁说的,但是,在我看来,这就是一个真理。与其把价格战看成恶性竞争,还不如把它看成一种市场淘汰机制的一种。
这个行业曾经繁容过,那现在出现低谷也是正常的,但是,它将来还是会繁容的,前提是,你能坚持到那天么?人家马云都说了,今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,可是很多人死在明天晚上。
除了国企和垄断,其它任何行业不可避免都会陷入价格战这种恶性竞争,国外我不知道,但是国内,这是任何一个行业都会经历的东西,不知算不算中国特色。
在面临这种现象的时候,我们可以选两条路,一是马上换一个新行业,因为,在这里,你要进入贴身肉搏战了。第二条路,走自己路,让他们去打吧。
表面看起来,打价格战,消费者永远是受惠的,其实,明白人都知道,羊毛出在羊身上,企业是不会为价格战买单的。货代属于服务行业,那第一要损失的,就是服务,服务是个很抽像的东西,比如说一个微笑,一个态度,都能算是服务的一部份。更何况,一个行业出现恶性竞争的时候,所谓的行业道德,都会被抛诸脑后。价格战的最后,就是杀敌一万,自损八千,谁能活下来,都是未知数。
我们还有另外一个选择,做好自己。也许,这个时候,你会损失一部份客户。但是也正因为所有人都在牺牲服务去打价格战的时候,你去提升自己的服务质量,去迎合那部份真正对服务有要求的客户,这才是最终的出路。不要去相信又便宜,服务又好的鬼话,服务是要用钱来提升的。就拿国内快递来讲,很明显的例子,同样是做快递,顺丰就能比同行收得贵,但是,服务确实比同行要好。君不见,现在国内快递因为淘宝件越来越便宜,大打价格战,顺丰却稳坐钓鱼船,稳当经营那部份客户。我相信,淘宝件的利润,也让顺丰动心过,但是他没进去,否则,最终,也会陷入价格战。
大家身边,有很多这种例子,做自己的特色,你不需要做很多事,把一件做到极致,就没人能打败你。这,才是企业的发展之道。
货代行业,即将面临重新洗牌,市场的淘汰机制,会来净化这个市场,与其担心,不如找准企业的定位,在别人倒闭之时,就是你风光之日。
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是啊 什么事都是做的最好就会成功的
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做自己想做的事
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行业在洗牌的时候
像LZ这样可以深刻思考自己的商业存在价值的人
必定会胜出
市场最终是理性的
客户也一样
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尽自己的全力,做好自己,做到自己所能做到的最好,就是成功。
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;P ;P ;P
毕竟是下游行业 不淘汰它 淘汰谁呢
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价格战,赔本的买卖都不会做
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好的行业加上坚持加上努力=成功
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嗯。坚持再坚持
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总有些东西有人会玩的。
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是呀,盯着别人也没用,做自己
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谢谢,希望大家都能取得好成绩
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楼主目光敏锐,见解独到。坚持才是硬道理。
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