加拿大外贸
在这里和大家分享一下我们公司外贸部门的工资构成，希望也能了解一下大家的情况，特别是在全球经济不景气的今天。我们公司是实体型企业，外贸占到整个公司销售额的20%，具体多少就不说了，外贸部就在工厂附近。
我们外贸经理的工资构成：底薪4500+绩效考核1000（每月综合测评）+年度销售额的千分之二（当月兑现提成部分的70%，剩余30%第二年2月兑现），不能完成年底考核指标，则单倍在未兑现部分中扣除相应的点数，超额部分按超额部分的双倍进行奖励；
我们外贸业务员的工资构成：底薪2500-4000不等+绩效考核600-800（每月综合测评）+年度销售额的千分之三（当月兑现提成部分的70%，剩余30%第二年2月兑现），不能完成年底考核指标，则单倍在未兑现部分中扣除相应的点数，超额部分按超额部分的双倍进行奖励；
我们公司每年的销售指标定的还算人性，基本上大家都能完成80%左右。
[ 本帖最后由 michael_liush 于 2008-11-18 22:32 编辑 ]
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你们公司还不错啊，我们底薪只有2000，但是有任务量的，也就是说底薪按完任务量的比例来发，提成不扣，不过我们老板从来没做过外贸所以他不是很理解我们，我们要求厂里开发些老外喜欢的产品，他却说一个企业不能满足所人的需求，让我们按公司现有的来找适合我们的客户，我们公司的产品是走国内路线的，老外和国内的喜好根本就不一样，现在经济危机就更难做了，不知道怎么办，几次找老总开会我们都会提这些问题，总是得到一样的回复，郁闷！
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估计我们和你们公司的情况差不多，我们也是内销占得比重大，所以我们多数时候只能按照公司现有的产品做海外市场；想想有时候也挺无赖的，毕竟国内占大头，所以我们不得不跟着人家屁股后面做！不过所幸我们公司的先有产品对海外市场还算对路，所以可能比你们稍稍好一点：）
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相比你们公司外贸业务员的待遇与提成, 感觉你们外贸经理的待遇没什么优势啊??
在待遇差不多的情况下, 外贸经理还要肩负管理与开拓海外市场, 这样的待遇有点不合理.
呵呵~~不知道大家有没有同感啊? 至少还应拿整个部门的提成, 当然点数要比自已开发客户的点数要低.
这样才合理些. 要不然, 同等待遇下, 却要肩负更多的责任, 不利于主动性发挥的.
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不好意思，是我没写清楚，呵呵，我们外贸经理的确是拿整个部门的提成，不负责具体市场的！
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你们经理部门提成的点数是年度销售额的千分之二,
如果经理自已开发到的客户的话, 这个提成点数是多少啊?
说来听听
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我们公司是按照区域来划分市场的，在销售方面，经理主要负责重点市场的前期接洽和开发工作，以及大客户的监督和管理，不直接参与销售。形成意向订单后，就会把客户转到相应区域市场的业务主管来跟踪！
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兄台就业务主管之一吧?
业务主管是不是拿所管区域团队的总提成+自已开发客户的提成?
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兄弟说得差不多吧，不过我们公司外贸不大的，连单证加起来也就12个人。我手下面2个人，我主要是做市场开发工作，手下两人基本上做跟单！不过气氛还行，大家做得还算开心！
能透露透露兄弟你们公司怎么做的吗？
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我们公司规模没你们大. 呵呵~~
因为工作认真踏实的原故, 以及工作与业务的需要.
公司准备招两个人, 由我来带.
呵呵~~ 以前没有带人的经验,
到时只得摸着石头过河了.
兄台有空指教俺一二啊.
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经理和业务员的待遇差不多哦
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羡慕呀，不错不错！！！
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我想知道那个底薪2500的兄弟是在那个城市工作呢？是大城市吧？ 你们做什么产品的
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我刚07年毕业的，现在底薪还是1680，我在小城市呢
不像北京上海消费那么高
我们只有年底奖金，具体怎么算我也不知道
看领导怎么给吧，如果今天年底不给我1W，干着就没什么意思了
工资怎么也得平均到2500吧
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没动力。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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