加拿大进出口外贸创业家们,你是大象还是美洲豹?



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过去人们遵行的格言是「慢慢来,比较快」。以商业的角度而言,这教创业家们建立事业时须脚踏实地─成功是每天做一样的事情,达成后也不要懈怠。这是「大象」的心态;公司持续向一个订定的目标迈进,不会因为景观的改变而乱了脚步。

今日,采取大象的角色等于彻头彻尾的失败。当然,如果外面竞争对手不是那么多,那大象型的企业模式也一定会成功。如果你的生意是附近唯一一家店,人们都仰赖你,那大象就是你的不二选择。但在现在,企业竞争可说是有史以来最激烈的阶段。将新市场视为高度竞争的丛林,Vijay Govindarajan 和 Srikanth Srinivas 认为美洲豹的模式才是必要手段。

近期在 《哈佛商业评论》中发表了一篇〈在竞争的丛林中找到你的位置〉,Govindarajan 和 Srinivas 谈到以创新层面而言,企业保持速度的重要,并进一步强调企业创新的需求。在文中的x-y图表中,更显示公司的进步速度和创新息息相关;公司越成功,创新率就越高,反之则表示公司远落于人后。依循动物模式,文章表示大象对当今公司而言是最困难的模式,其常常伴随着过度自信、自满、傲慢等形容词。反之,美洲豹的天性和这些形容完全无关。美洲豹永远保持警觉,因为牠了解自己与丛林中其他动物的相对位阶。牠知道如果牠不保持观察并持续前进,牠马上会掉到食物链的最底层。在商场中,如果不保持创新,就不算前进。

Govindarajan 和 Srinivas 也让公司了解他们面对的双面挑战:产品生命缩短及商业科技增加,两者都对企业内部模式有重大影响。就算没有其他因素,这两个主要挑战也足以驱使企业们抛弃大象模式,改而采取着重速度的美洲豹模式,以推动创新的比例。

作者们在做出美洲豹是今日蓬勃的商场中不可或缺的模式之前,也介绍了几个不同的模式。他们提出兔子模式,特色是无法转换量化的高速创新。这意味着若顾客无法跟上公司的脚步,高速创新本身也可能是致命的。如果这是你的问题,他们建议你自问以下几个问题:

为何速度无法量化?
你了解顾客价值吗?
你的创新模式真的有任何实际的升级吗?
可用性阻挡了成长吗?
讯息是否错失,或没有成功传递?
顾客是否无法掌握公司的想法?他们需要教育吗?
产品是否需要在不妥协价值的前提下「软化」?


这不是说大象模式就完全被淘汰。换个方面来说,大象在有时太变幻无常的气候中是稳定的象征,在太多光影交错令人误以为该转换方向的时候,让我们稳定立于正途,等待更好的时机。大象模式也不该和乌龟模式搞混,后者才真正代表步伐缓慢、窒碍不前。今日的成功不只是成为这个或那个而已。你必须像一只变色龙。必须适应不同情况,而且聪明的知道时机的改变。以本文而言,这意味了解创新在保持企业前进茁壮上的重要性


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强大呀,潮汕人喜欢美洲豹,足够土豪

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我这个潮州人怎么是今天才听到有这说法呢。
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