加拿大外贸
上个月，一个员工辞职，这个星期，又一个员工要走。对于成立数月的新公司，存在不少问题。第一：工作方面。
公司客户开发有引擎搜索，发开发信。也弄了一个阿里平台。这两种足以支撑一个外贸公司吗？另外开发客户方面，电话跟进是不是必须的？
第二：员工方面。
员工刚转正，合同签了还是要离职。问了几次，才说真正原因是工资低。现在她的底薪是2700，明年就是3000底薪 ，提成和奖金另算。这样的工资对于工作不到半年的员工低吗？现在外贸业务员底薪多少？还有一个方面，就是招人难。我们在深圳沙井，来面试的人就不多。地区的选择性非常重要吗？到了繁华的地方，招人就容易一些？
对于已经决定要走的员工，留不留？
第三：公司只有三人，平时还需要开会吗？制定计划吗?
[ 本帖最后由 fanhuachonglou 于 2013-12-12 20:42 编辑 ]
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现在做外贸的都是年轻人，一般在市里繁华一些的地方工作，可能会招人方便些~
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公司管理是门很大的学问，尤其是带团队
你公司再小只要员工觉得这个公司有发展前途，有发展潜力
他一定会继续留着，即使刚开始工资并不高
假如老板跟他一样对未来很迷茫，给再高的工资他也觉得是在浪费时间
真心的说，工资待遇不低
你一定要明白清晰的表达出你要做什么？公司未来的发展方向是什么？能发展成什么样子？
让团队的每一个人都清晰的知道
知道自己几年后的价值在哪里，是什么？
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工资不错，我们实习期才一千多的工资。
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受教，谢谢鬼姐。
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繁华的地方肯定会好招一些的，毕竟交通什么也方便，愿意留下来的好好栽培，不愿意留下来的强留也不会好好干
产品可能也是一个因素，不知道贵司是做什么产品，有没有给员工提供一些平台使用，开发客户也是需要途径的。
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不知道楼主做什么行业和产品的 如果是做LED灯具的 我还能提供一些意见 呵呵 279270860 赵R
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我觉得 工资低 也是借口 。 工作之内 还有 工作以外的事 。 你摸不透的。
电话追踪当然重要了，条件可以，国际传真 什么的 基本硬件要跟上的吧 。
业务不是 左膀右臂 ，永远都是 另立山头 。
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做业务也会在意底薪，主要是提成的点数，平时没事多和员工互动，没事出去聚聚餐，如果你的员工真的很卖力的工作，还是打感情牌吧。。
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三楼的仁兄说的对，对于手下的员 工，你必需要让他们看到希望
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我觉得现在的人，不是贪图你那几千块工资了，是你要明白他想什么 ~~
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工资，相差不多，关键是生活的平衡，以及是否能够看到希望。祝楼主好运！
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我去年暑假在深圳的一家公司打暑假工，她们产品是电子产品，她们的平台主要是eBay,还有速卖通和阿里，它们公司的效益也很不错。你的问题一：
我觉得只要有平台，用心做都可以撑起一个公司。
问题二：
2700的公资不低，如果是贵公司包食宿的话，如果不包的话，2700的工资在深圳那个地方只够生活。在外贸圈2700的工资真心不高，我去年暑假工资2000一个月，我同学在深圳实习的工资就是2500。而且在工作中。我们更加看中的事公司的发展前景，在发展好的公司，我们觉得工资地点也没所谓，因为有希望啊。地点也很重要啊，因为在市区，坐车也方便，各个方面都比较方便，我们选择一般都是交通便利的地方向外扩散。还有就是节假日的安排什么的，现在找工作也很注重这个。
问题三：
不管公司有几个人好的管理制度是很必要的，以后公司发展起来后在制定规则会比较难实行了。所以还是需要开会，制定计划的。
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电话都是用skype吗？
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SKYPE可以我作为一个员工说说我的想法，我们不在于工资的高低，你想想人家当初进来的时候是为什么选择你这个公司，奔着两三个人？公司一定要有自己的定位，有自己存在的价值，我见多了浑水摸鱼觉得这个行业不错，就自己也注册个公司想分一杯羹的。要是你的公司在成长，人家看得到希望，拿得到提成，人家也不会那么容易走了
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快招我啊，我肯定不走
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老板 你们的工资其实一点也不低，并且相对来说平台还是有的 ，我想之所以员工离职可能是跟信心有关，如果在一个没有目标和愿景的公司上班 ，那估计是很难的。（我的意思是要强化这个 不是说您没有哈）
再次支持一个
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呵呵，关于楼主的问题，我就我所知道的做一些回答，其一，客户资源开发，开发客户的方式有很多种，我们需要确定的是一一种开发模式做基础，其他模式做辅导，以点辐射到面，保持稳中有升的客户群累计；其二，对于刚做外贸的人来说，工资确实展占员工选择的重要部分，但是跟重要的是需要给员工一种态度和方向，换句话说是一种信念，作为领导，你需要告诉你的员工，他该怎么做，怎样做的更好，他的上升和发展前途是怎么样的，你这个工资不算低了，我的建议是工资与业绩和贡献挂钩，采取不透明工资发放。其三，就算公司只有两个人也要有一套完整的工作制度和体系，开会，上班，汇报，只有你自己把制度确定下来了，公司才能按照你的模式去开展，公司小不可怕，可怕的是没有完整的制度规范。其四，对于刚起步的公司，在关外可能运行成本比较低一些，但是对外贸公司来说，处于市中心，繁华的地段更适合发展，也会给你的员工一种心理暗示，提高公司的企业自信心和公司形象，
以上是我个人的一点建议和考虑，如果有哪些不妥的地方，请谅解！
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你们都是精英呀
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工资很高了，很大的原因是，员工能不能看到公司的发展前途和自身的提升空间，如果看不到，员工就会走人。新公司人少，只能打感情牌。还有原因是，公司人少，办公环境不在市中心，员工受不到重视。
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赞同！
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我从员工的角度来说说我的故事。
13年6月，我来到一个小城市去做外贸。因为刚毕业没经验，我把自己看的很低，就是抱着学知识的角度去的。阿里巴巴的客户经理给我推荐去了一个小外贸公司去了。结果面试的时候很失望，就是一个单身公寓里办公，除了老板就是我了。但是我还是选择留下来了，原因是老板是个很牛逼的业务员，想跟他后面学习。可是我最终待了3个月还是走了。我来说下理由：
1）办公环境压抑，除了老板就是我，关键是老板经常不来，我一个人在个单身公寓大的小办公室内，没交流没激情，没有工作氛围，时间一久，就很懈怠。
2）我是新人，是抱着学习的态度去的，不然这样的公司，说的不好听就是皮包公司，1800的工资，我为什么会留下来。可是老板完全是放养的态度来对待我的，招我进来就是让我维护平台，根本不跟我分享外贸业务上的事情。
3）老板个人没有上进心，手上抱着几个大客户，从来不用心开发新客户。那段时间他又和老婆闹离婚，整个人都没有工作态度。他自己对公司都没有定位，我都不明白他办公司执照干嘛，挂靠别人公司名下好了。这样的公司我看不到希望。
所以我想楼主你的公司面临的问题，一定要重视。不然优秀员工一定会走光，就算不走的，也没上进心。
1）不管怎样的公司都要有工作氛围，不然员工每天都会懈怠没目标。
2）要给员工看到希望，工资其实还好，但是如果员工看到在这样的公司很难做业务，没提成他还会继续吗？、所以一定要鼓励他们，哪怕是吹牛都行。
3）不要怕人少，开会就不好意思。会议很重要，因为员工有时候很迷茫，不知道怎么发展业务。你一定要多和他们交流。当然形式多种多样，不一定正正经经的每周开个几次会议。可以使晚上带他们以前吃个饭，饭桌上交流下。可以是中午休息时间聊聊私事，开玩笑的说说怎么多做业务多拿提成。可以是跟每个员工单聊，说说看好他的哪些优点，在说说缺点，可以怎样改进多赚钱。
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我是新人，以上都是我心里的想法，希望能有帮助。因为我有时候就很迷茫，希望有领导能跟我说说话，聊聊前途聊聊职业规划。不然每天在几个人的小办公室里，没什么交流，真的很压抑，这样的环境逼着人像逃离。
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我们都四千块了 唉 好高啊
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