加拿大外贸
上个月,一个员工辞职,这个星期,又一个员工要走。对于成立数月的新公司,存在不少问题。第一:工作方面。
公司客户开发有引擎搜索,发开发信。也弄了一个阿里平台。这两种足以支撑一个外贸公司吗?另外开发客户方面,电话跟进是不是必须的?
第二:员工方面。
员工刚转正,合同签了还是要离职。问了几次,才说真正原因是工资低。现在她的底薪是2700,明年就是3000底薪 ,提成和奖金另算。这样的工资对于工作不到半年的员工低吗?现在外贸业务员底薪多少?还有一个方面,就是招人难。我们在深圳沙井,来面试的人就不多。地区的选择性非常重要吗?到了繁华的地方,招人就容易一些?
对于已经决定要走的员工,留不留?
第三:公司只有三人,平时还需要开会吗?制定计划吗?
[ 本帖最后由 fanhuachonglou 于 2013-12-12 20:42 编辑 ]
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现在做外贸的都是年轻人,一般在市里繁华一些的地方工作,可能会招人方便些~
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公司管理是门很大的学问,尤其是带团队
你公司再小只要员工觉得这个公司有发展前途,有发展潜力
他一定会继续留着,即使刚开始工资并不高
假如老板跟他一样对未来很迷茫,给再高的工资他也觉得是在浪费时间
真心的说,工资待遇不低
你一定要明白清晰的表达出你要做什么?公司未来的发展方向是什么?能发展成什么样子?
让团队的每一个人都清晰的知道
知道自己几年后的价值在哪里,是什么?
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工资不错,我们实习期才一千多的工资。
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受教,谢谢鬼姐。
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繁华的地方肯定会好招一些的,毕竟交通什么也方便,愿意留下来的好好栽培,不愿意留下来的强留也不会好好干
产品可能也是一个因素,不知道贵司是做什么产品,有没有给员工提供一些平台使用,开发客户也是需要途径的。
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不知道楼主做什么行业和产品的 如果是做LED灯具的 我还能提供一些意见 呵呵 279270860 赵R
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我觉得 工资低 也是借口 。 工作之内 还有 工作以外的事 。 你摸不透的。
电话追踪当然重要了,条件可以,国际传真 什么的 基本硬件要跟上的吧 。
业务不是 左膀右臂 ,永远都是 另立山头 。
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做业务也会在意底薪,主要是提成的点数,平时没事多和员工互动,没事出去聚聚餐,如果你的员工真的很卖力的工作,还是打感情牌吧。。
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三楼的仁兄说的对,对于手下的员 工,你必需要让他们看到希望
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我觉得现在的人,不是贪图你那几千块工资了,是你要明白他想什么 ~~
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工资,相差不多,关键是生活的平衡,以及是否能够看到希望。祝楼主好运!
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我去年暑假在深圳的一家公司打暑假工,她们产品是电子产品,她们的平台主要是eBay,还有速卖通和阿里,它们公司的效益也很不错。你的问题一:
我觉得只要有平台,用心做都可以撑起一个公司。
问题二:
2700的公资不低,如果是贵公司包食宿的话,如果不包的话,2700的工资在深圳那个地方只够生活。在外贸圈2700的工资真心不高,我去年暑假工资2000一个月,我同学在深圳实习的工资就是2500。而且在工作中。我们更加看中的事公司的发展前景,在发展好的公司,我们觉得工资地点也没所谓,因为有希望啊。地点也很重要啊,因为在市区,坐车也方便,各个方面都比较方便,我们选择一般都是交通便利的地方向外扩散。还有就是节假日的安排什么的,现在找工作也很注重这个。
问题三:
不管公司有几个人好的管理制度是很必要的,以后公司发展起来后在制定规则会比较难实行了。所以还是需要开会,制定计划的。
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电话都是用skype吗?
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SKYPE可以我作为一个员工说说我的想法,我们不在于工资的高低,你想想人家当初进来的时候是为什么选择你这个公司,奔着两三个人?公司一定要有自己的定位,有自己存在的价值,我见多了浑水摸鱼觉得这个行业不错,就自己也注册个公司想分一杯羹的。要是你的公司在成长,人家看得到希望,拿得到提成,人家也不会那么容易走了
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快招我啊,我肯定不走
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老板 你们的工资其实一点也不低,并且相对来说平台还是有的 ,我想之所以员工离职可能是跟信心有关,如果在一个没有目标和愿景的公司上班 ,那估计是很难的。(我的意思是要强化这个 不是说您没有哈)
再次支持一个
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呵呵,关于楼主的问题,我就我所知道的做一些回答,其一,客户资源开发,开发客户的方式有很多种,我们需要确定的是一一种开发模式做基础,其他模式做辅导,以点辐射到面,保持稳中有升的客户群累计;其二,对于刚做外贸的人来说,工资确实展占员工选择的重要部分,但是跟重要的是需要给员工一种态度和方向,换句话说是一种信念,作为领导,你需要告诉你的员工,他该怎么做,怎样做的更好,他的上升和发展前途是怎么样的,你这个工资不算低了,我的建议是工资与业绩和贡献挂钩,采取不透明工资发放。其三,就算公司只有两个人也要有一套完整的工作制度和体系,开会,上班,汇报,只有你自己把制度确定下来了,公司才能按照你的模式去开展,公司小不可怕,可怕的是没有完整的制度规范。其四,对于刚起步的公司,在关外可能运行成本比较低一些,但是对外贸公司来说,处于市中心,繁华的地段更适合发展,也会给你的员工一种心理暗示,提高公司的企业自信心和公司形象,
以上是我个人的一点建议和考虑,如果有哪些不妥的地方,请谅解!
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你们都是精英呀
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工资很高了,很大的原因是,员工能不能看到公司的发展前途和自身的提升空间,如果看不到,员工就会走人。新公司人少,只能打感情牌。还有原因是,公司人少,办公环境不在市中心,员工受不到重视。
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赞同!
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我从员工的角度来说说我的故事。
13年6月,我来到一个小城市去做外贸。因为刚毕业没经验,我把自己看的很低,就是抱着学知识的角度去的。阿里巴巴的客户经理给我推荐去了一个小外贸公司去了。结果面试的时候很失望,就是一个单身公寓里办公,除了老板就是我了。但是我还是选择留下来了,原因是老板是个很牛逼的业务员,想跟他后面学习。可是我最终待了3个月还是走了。我来说下理由:
1)办公环境压抑,除了老板就是我,关键是老板经常不来,我一个人在个单身公寓大的小办公室内,没交流没激情,没有工作氛围,时间一久,就很懈怠。
2)我是新人,是抱着学习的态度去的,不然这样的公司,说的不好听就是皮包公司,1800的工资,我为什么会留下来。可是老板完全是放养的态度来对待我的,招我进来就是让我维护平台,根本不跟我分享外贸业务上的事情。
3)老板个人没有上进心,手上抱着几个大客户,从来不用心开发新客户。那段时间他又和老婆闹离婚,整个人都没有工作态度。他自己对公司都没有定位,我都不明白他办公司执照干嘛,挂靠别人公司名下好了。这样的公司我看不到希望。
所以我想楼主你的公司面临的问题,一定要重视。不然优秀员工一定会走光,就算不走的,也没上进心。
1)不管怎样的公司都要有工作氛围,不然员工每天都会懈怠没目标。
2)要给员工看到希望,工资其实还好,但是如果员工看到在这样的公司很难做业务,没提成他还会继续吗?、所以一定要鼓励他们,哪怕是吹牛都行。
3)不要怕人少,开会就不好意思。会议很重要,因为员工有时候很迷茫,不知道怎么发展业务。你一定要多和他们交流。当然形式多种多样,不一定正正经经的每周开个几次会议。可以使晚上带他们以前吃个饭,饭桌上交流下。可以是中午休息时间聊聊私事,开玩笑的说说怎么多做业务多拿提成。可以是跟每个员工单聊,说说看好他的哪些优点,在说说缺点,可以怎样改进多赚钱。
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我是新人,以上都是我心里的想法,希望能有帮助。因为我有时候就很迷茫,希望有领导能跟我说说话,聊聊前途聊聊职业规划。不然每天在几个人的小办公室里,没什么交流,真的很压抑,这样的环境逼着人像逃离。
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我们都四千块了 唉 好高啊
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