加拿大外贸
新人，欢迎大家吐槽！先简单自我介绍一下：2001年16岁来英国，跟大多数留学生差不多，打着留学旗号瞎得瑟，后在英国大大小小40来个地方工作过，酒吧，工厂，餐饮，娱乐，公司，外贸，自主创业等。挑重要的我简略说说：
过去十年：（上班篇 ，创业篇，栽倒篇，未来创业篇）
2001，经济在面儿上一片大好，当时好像工党执政，市面上好像没什么特便宜的货卖，大家赚钱都挺容易的，10块钱的东西拿到网上卖都能卖到几百块钱，当时ebay上卖假货真是泛滥了，我一个朋友卖LV包卖到自己成千万富翁，就短短几年，后来以至于在英国被通缉，跑回国了，这边商店里也卖，现在想想真替他们你一把汗。 反正就是大家都有钱赚，竞争不算激烈。
到了2004,05年的时候经济还出现个小高潮，这时候有些人倒腾房子赚发了，银行恨不得跪下求你让你贷款买房子，信用稍稍过得去就批，这可能成为直接导致后来的金融危机的一个因素吧。那时候汇率到了1比15了，那时候要做外贸现在想想真是好，同样的钱当时能买好多货了，不像现在。
超市食品上连个速冻饺子都没有卖的，更别说别的了，吃个烧烤那叫一个难啊，啥调料没有，都是印巴人的调料，什么小食品，卤味，像国内超市上卖的好吃的，这边当时很少，比例估计1:100吧，现在都有了，我有一个朋友做泡椒凤爪的，好不好吃先不说了，混弄留学生吧，还死贵，一袋4,5个鸡爪子，卖人民币20多块钱。他那个小厂我可服了，整个塑封机，整几个大锅，批点鸡爪子，做吧做吧就上市了，服吧！不过这边的卫生许可和要求可太严了，查来查去的，弄了快一年。哎，英国竞争就这样子，动动脑做一做就行了。
上班篇：
2007年我进去了一个这边叫批发店的一个公司上班，现在想想就是一个大的档口，找厂做货，海运发到英国开店卖，有些店家连网店都没有，真佩服他们的咨询能力。 我那家是一个卖包的和鞋的，找的是广东和浙江那边厂家做的货，店里生意一般吧，就是在华人批发店聚集区附近开个店，这边最早是印巴人在这开，后来有中国人进来了，可能他们做不过中国人吧，自主撤了。这块最早本来就不是什么批发商贸中心，就是开了一家，发现这边租金挺便宜，店面和仓库还特大，很实惠，还有是中国人愿意往一块凑，一家两家三家就这么起来了，后来竟是因为这么小小的一个因素，竟然把这边带动成为一个比较大的批发商贸中心，地价还飞速上涨，我真佩服，炒一个东西竟然这么简单，短短几年时间。我的工作就是卸集装箱，仓储，理货，后来发现这么看似简单的苦力，还挺重要，首先是卸，卸的时候就要归纳好，要不然卸完还得重新理一遍，理货就是把每款每颜色每型号拿出来上架，然后旁边放点库存，出货给客人拿他们订的货，最后面的是最总结，记录，数据库，那时候是手写的，因为本人不太会用电脑，老板还不如我呢，后来死学电脑，弄数据库发现真是方便多了，以后的库存货哪个好卖哪个不好卖，每一个客户要的东西的种类，价格范围等等，都靠平时积累的数据库了。
在这边开店得需要一些启动资金，还要担一些风险，首先的找个店面，交押金，关系硬一点的也就合人民币10来万就能弄下来，不像现在需要30万起，这些店有些连装修都不装修直接弄几个破货架子，有的还是二手货架子有一次倒了还把我砸着了。这么看英国人真是直啊，就看货，管你店啥样呢，反正我来是进货来的，又不是参观的。只要老板肯做慈善，保本清仓，英国人肯定排队上你家来进货。
现在这边杀出来好多高手，攻击力很高，很多都是国内厂家老板和人合作直接在英国，欧洲其他国家直接开档口，自主设计，制造，销售，越来越没有那些拿钱找厂家做货到英国卖的批发商的空间了，你找人做货本人就让厂家赚一笔，而且有时候眼光不好，进的货不好卖，自己还搭风险，库存甩不出去也头疼（后面我会介绍英国另外一个甩货的地方）。所以这些人现在不太好做，除非一些客户资源稳固的老店，因为没有那么多档口链条，攻击力高的商家，一个柜不适合在英国卖，花少点钱转到别的档口试试也可以，他们货物流通性很高，价格又低，所以攻击力高，伤害力强。
这是批发店的大概模式：
设计（不是每一家都这么干，这么干的商家一般生意不错）
找厂做货（找厂按要求做货，这里一般都是有一些量的订单，少量的价格下不来，有些店家自己国内有厂，自己买料加工）
海运到英国店面，理货，上架。
我说说有些店使用的营销方法啊，一般一个店一天进来得有个几十个人，走的时候店员都要求客人留下联系方式，贩卖货物的范围种类，价位等等，就这么积少成多，等店里来新货了，或者打折促销的时候，就编辑个EXCEL表格，图片价格，介绍什么的，就给客人群发，回报率我算了一下大概是5%-25%，看店的平时的生意和信誉了。网站做搜索引擎优化的很少，做其他营销方式的也少，例如facebook，其他社交网站，当地报纸，以及传单之类的，少之又少。我比较不解，我说了我研究的方法，朋友开店得还是做自己觉得最简单的。
批发店的客户：
英国其他的批发商，小城市的，或者偏远地区货源难找的，临时调货的等。
小商贩，这里又包含在商场里有摊位店面的，他们要求比较高，可能客户群的原因吧，去商场的一般都能消费的起吧，被他们一包装一个破包5磅钱进的能卖50磅，5磅钱还是英国批发商的价，还不是出厂加运费的原始价位，估计原始价位不算运费也就20来块钱，都算高的了。此时感慨啊，老外花着500块钱人民币买的20来块钱的包，还洋洋得意的。
还有在市场有摊位的小商贩，这里指露天市场，就好像赶集一样，别小看英国的市集，圣诞节前夕，我看见一个大卡车直接开进来卖玩具，一个玩具都5磅10磅20，什么价位都有，6个小时卖的剩四分之一了，小半天时间卖了差不多一个大柜。他们没什么成本，来了就交摊位费就可以，来一天就交一天的钱，看你要多大摊位了，节假日一般赶集的老百姓有上万，走路一般10分钟走20米吧，人挤人的速度。他们卖东西更直接，有的高档点的摊儿，有架子，或者遮阳伞，货架子什么的，低一点的就拿几张破桌子，把货往桌子上一把，就开始卖，差一点的直接把箱子货放地方卖，跟国内摆地摊差不多，但是出货量非常惊人的，节假日，我做过少量统计，我认识的摊主（这里说一下我以前也是摊主）他们就周末出来卖，一天（6小时）能卖平均2,3千磅吧，卖破毛巾的一天都卖1千多，70%的纯利，牛逼吧，破毛巾都掉毛，3条10磅钱，英国人你是没洗过澡啊还是没见过毛巾？
还有一种像游击队一样的英国人卖家，我到现在还不理解他们的玩法，就是开着车拿着自己的货和桌子，到朋友家或者天好去公园，大家一个小区的好朋友各自拿自己的货出来互相卖，有组织者，有买家，出货量小，但是利润极高，主要是女人商家和买家。我不解的是，大家都是邻居朋友，都拿着货互相卖啥啊？传销吗？
还有网上卖家，这里指自主开发建站的，ebay的，亚马逊上面的，以前亚马逊上的商家还有小商家，慢慢的小商家被淘汰了一大堆，只剩大商家了，没办法，小商家价格高，费用高存活不了，亚马逊损就损在他让你卖，但是他自己也卖，卖的还比你便宜一大截。不像ebay是专门做这个的。
ebay商家这两年发展的也要赶上亚马逊了，小商家快玩不了了，大商家互相竞争价格越来越低，而且物流现在又有海外仓储，发来一大批货，这边分发，价格低，效率高，而且上面发货显示还是当地的，这让小商家咋办呢！
社交网站上也有卖家，因为英国人用这个的比较多，中国店家都不用这个做推广，我觉得是一大损失，做推广不是你喜欢做哪个，你会做哪个，而且做哪个会让最多的人知道你的产品你的公司，会最低的成本让最多的人知道。做个破网站谁也不知道好像觉得神六成功发射上天了一样，完成任务了，现在网站一大把，主要看流量，没流量网站没多大用。
未完 待续
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感觉很牛的样子，如果你在英国要毛巾的话，我不介意在国内帮你出口哈哈
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前两天看了几个英国的网站，上面的产品特别贵。不知道英国那边的生意如何，想开发那边的市场。
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写得很好，很受启发，期待更新！
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等着更新。。。
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我呢是深圳一家高品质LED灯具工厂，比利时合资企业，实力雄厚，走的品牌路线，楼主有兴趣合做的话。
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我们是位于美国纽约的金星外贸公司 13年成立 主营鞋类贸易
我们在韩国大型鞋业集中制造地釜山有工厂并设立金星鞋业（韩国）公司
韩国金星鞋业公司是一家设计制造于一体 有30多年鞋业制造销售经验的公司
目前于线上有销售的有5个不同的设计品牌 包涵运动鞋 男女时尚休闲鞋 帆布鞋 皮鞋 女靴 雪地靴等等 不同鞋品 由于经营者传统经营模式 一直都只在 韩国国内销售（当然淘宝上有代购的有把我们的品牌带入中国）近几年有销售至伊拉克 伊朗等国
公司目前没有零售业务 有计划慢慢开始做专营店 今年的大计划是把我们的品牌带入更广阔的海外市场 当然中国市场是不容疏忽的一个重点推广
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