加拿大外贸
看见麦子给的连接的时候有点晚了，希望还来得及。本人从业6年了，做经理3年，也带过几个TD.现在说的这些也是听课和自己的经验得来。，也都与其他福友所见都略同，略略写下，表示我喜欢的坛子的支持。
目前，我们的外贸行业竞争激烈，市场操作也是各有各法，但也相去不远。外贸公司的主要管理之一的业务员在外贸的流程中显得尤为重要。作为企业，如果把业务员的身价抬得太高，也有可能会让他们自不量力。不抬，也狠容易让业务员与企业产生对立情绪，业务员跟公司叫板集体跳槽屡见不鲜。
怎样才能更好的管理和留住对公司最重要的人呢？
一：帮助员工得到自己想得到的。
上面有位同仁提出的员工在企业中想要获得的不一定只有福利待遇方面的，也有可能希望实现自身的价值等其他需求。我们可以在年初，开会总结上一年的成绩，不足，以及在下一年想要得到的。你想要得到这些，你准备怎么做，做到了你希望公司给你怎样的回报。加薪or升值or进修机会。双方承诺，双方执行。（承诺时间长短可以按要求调整）
二：人性化管理（注重细节）
中国是个讲人情的国家，作为员工，很希望得到重视，也希望得到来自于领导的关爱，最好能做到让员工有点感动。
1：在合理的福利待遇之外。节假日或者员工生日送个小礼物。组织个小的庆祝活动。
2：公平 公正 公开。全公司上下一视同仁，例如：很多公司设有全勤奖，那么对于总是 迟 到早退的也要有点惩罚也行。这个罚款可以作为某次活动的经费。
3：小的错误私下提出，做对的部分公开指出。个人优点要赞同。
4：需要改进的地方事后指出，并且提出适当的建议
三：双方平等
老板与员工都应该知道，公司与员工之间并不是只是简单的雇佣关系，更多的是合作关系，所谓的合作就是合得来就做合不来就不做。我们在合作的过程中兼 顾双方利益，作为公司不克扣员工利益，那么也希望员工也能提供自己的存在价值。
四：集思广益
提供一个轻松的氛围，让大家可以畅所欲言，就目前出现的问题（可以是个人的或者公司的难题）提出建议，大家一起探讨可行性，有效的建议可以给予奖励（可大可小）让员工体现存在感和成就感。
五：培养共同的认知
下面这几点是我在某次的业务培训上面记录下来的，我觉得不管是企业还是员工都应该知道什么事情是重要的。
忠诚第一 能力第二
速度第一 完美第二
决心第一 成败第二
结果第一 理由第二
结果提前 个人退后
锁定目标 专注重复 在认知相同的前提下，员工与企业的摩擦相对就少点。
目前想到的就是这些，接着看看其他人的想法。
评论
我想到一句话，叫做是要的比给的 给力！
意思是你要过来的东西比经理或者老板给你的东西要懂的珍惜一些，或者是说是更加懂的负责任一些。
以前有一个老板想做外贸，他很早就想投平台了，但是一直不动声色，于是他的业务员由于没有操作平台，每天感到无所事事。终于有一天他业务员跟他说，极力要求他给一个平台，而老板把平台选择权都交给他。如果他选择哪个平台他都会为自己所选择的付出一定的责任感，所以他也做的更加的勤奋和努力。
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对的 。通常是这样的，自己要来的通常我们都会更珍惜，要来的工作任务呢就会更用心去做，更有责任感。
给他他想要的变得很重要，不是员工应该得到什么，而是他想要得到什么.
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楼上的签名好个性·······
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这样的公司才可以让员工有归属感
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楼主的总结很全面，思路很清晰。公司发展方向领导层清楚，领导层也要观察员工的思考方式方向和具体行为在各方面能不能够推进公司的发展和公司一起成长。每个员工都应当去具备分析市场提出具体策略的能力。每个公司都需要考虑每个员工可能遇到的困难，并具体问题具体解决，让员工从这些困难中成长。
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