加拿大外贸
话说不知不觉的10个年头了，低头看了一下电脑右下角，还差整一个月。外贸行业的打拼，跌跌撞撞，头上无数个包了，还在努力的坚强。外贸老鸟讲一下创业的辛苦给大家听听，不是成功人士的扯淡似的经验，而是血淋淋的教训。话说在上的号丢了两个了。有知道怎么找回来的么。密码忘了，信箱也换了。版主救命！！！先上一版广告，卖进口酸樱桃了哦，有需要的兄弟姐妹们，联系一个。
上图：
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话说老鸟有一颗不安分的心，上大学开始就不愿意再读四书五经，话说实践出真知，所以老鸟就各种尝试，发传单的，卖牛奶的。。。还去天津著名的经联大厦听过两次安利的"培训课"。俺的个亲娘耶，每段经历都感觉被人骗个溜透，好在老鸟坚强，各种乐观，估计也是后来承受力超强的一种锻炼。再后来，老鸟被甩了，屌丝被女神甩掉的第一感觉就是要死了，遇到一招工到西非某国的，觉得甚好，到个人烟稀少的地方也就相当于出家了，真是好机会，先是电话测试，口语勉强过了，说要面试，老鸟是那种胆小害羞的人，这么大世面，出国呀！！！老鸟要拉同学一起去，结果那哥磨磨蹭蹭，骑车到半路呼啦啦大暴雨半天，他躲网吧直接游戏去了，于是把老鸟出国的机会直接搞黄。
话说失恋的阴影还是很重，各种心痛，虽然心知肚明日子长了自然会好，可痛的日子实在难熬。上中介公司交了钱，折腾好一阵。得到一面试机会，忐忑的拿着作假的六级证书和各种证明到公司面试，结果啥都没看，直接通知你来试试吧，一个月工资600，试用三个月，工资转正了发。条件苛刻呀，可老鸟找事做的，还真不是冲钱来的，尽管需要钱，索性就赌了。回老家休息了几天，直接在大四的暑假就上班了。从此踏入一发不可收拾的外贸行业。。。。
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毕业之前一直想着自己创业，现在想想当时真天真， 如果再给我一次机会， 我会选择好好就业。
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呵呵，我是没想过要创业的事。。。我也这么想过，有时也会犹豫，是不是真的上班就业按部就班的会好一些。
可有那么一些人，有些事是注定要经历才了解的。
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到公司报道的第一天很失落，公司本身是家族式创业的，做销售的只有一个内蒙的女孩，在做过版主的哦（你还看帖吗 ），公司安排的第一个任务是学习产品，这么说好似有点高大上的意思，学习产品的意思其实就是背英语单词。公司有个橱柜，摆放着各种产品，老鸟要把产品的英文名和中文名都记住。心底的那个失落呀，心想，什么呀，上完大学就落个卖吃的呀。总觉得上完大学应该会有个更体面些的工作，那一瞬间老鸟就在想所有体面的工作是什么样的，没想出来，因为想出来的都不是老鸟能胜任的。于是，老鸟就死心塌地的背那些英文单词，对于能考上大学的书虫来讲，这绝对不是事
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第二天到公司，意外的给了一台新电脑。设置了outlook express，第一次接触这么高端的玩意。所有的都搞完了，公司安排工作。工作内容很简单，五个大字：上网找客户。 可限制条件却很多，收费网站不用考虑，公司不会做，也没有可以提供的；只留电话的客户不行，因为公司不允许打电话；有传真的也不行，因为发传真也是不允许的；有地址的也不行，靠写信开发客户时间太长，而且费用过高；所以-开发客户的路径有两个：一个是邮箱，另一个是MSN（后来发展了ICQ,SKYPE。。。后话了）
其实他们不给老鸟这么多限制，老鸟也会优先选择邮箱的，因为口语勉强，听力真的很烂，到现在也不算太好，惭愧一个先
老鸟在到公司之前已经在学校的图书馆翻了一些书籍，关于电子商务和国际贸易等等的。也亏得大学的国际贸易实务的老师是个实战派的，也是老鸟大学期间学习最认真的一门课。终于的终于，这些派上了用场。
[ 本帖最后由 yongjifood 于 2014-6-29 17:50 编辑 ]
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如果说第一天还很茫然，在安排完工作内容的那一刹那，所有的都已经很明了了。只是真的有点狗咬刺猬的感觉，没地下嘴。想请教旁边的“老人”（后来知道比我早进公司半年多，当时业务正强劲中），结果证明她真的是内蒙来的，直接痛快，一口否死。后来她试图跟老鸟解释过，说是我教会你不就培养竞争对手了么。呵呵，倒是理解了，只是没想到在如此狭小的空间里，还会有这么直接的办公室斗争。
老总来了倒是教了一招，告诉老鸟，不用看google前几页的搜索了，都被人看遍了，要么从后几页看起，要么就坚持把每一项看完。现在想来，这招不一定多好使，却培养了老鸟巨大的耐心，每有搜索任务，往往是统统看完。
要说人来好运就是没法挡，三天不到，相当于到公司不到一星期，有了美国客户的回复。忘记从什么地方淘过来的，总之很高兴。现在依然能记得收到第一封邮件的场景和心情。兴奋的比考上大学还激动，差点蹦起来。话说此时业务员队伍又增加了两名，比老鸟还新的新人。一男一女。当时还寻思，公司挺会搭配的。。。
[ 本帖最后由 yongjifood 于 2014-7-1 17:43 编辑 ]
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事实证明，没有天上掉馅饼的事，如果真有，得祈祷别往自己头上掉，否则会把自己砸死的。所有的事情谈妥了，到付款方式卡壳了。公司规定只做前TT和LC。客户是提单日后45天，老鸟掐指一算，货到付款呀。拉倒吧！别说老板了，老鸟也没那胆。可老鸟并没有放弃客户，此后连续三年，老鸟都在持续跟这个客户沟通，因为是第一个，也相当珍惜，后话了，暂且不提。
接下来的日子开始混B2B，ecplaza，made-in-china,ec21.。。。。（不是广告 ）
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楼主 天津的？
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在天津战斗过
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没了么？继续更新啊
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哎~喝酒喝大了耽误事呀。。。感冒了
说一下今天早上的事，老鸟很少睡觉超过8小时，喝大了除外，今天就是。
做了很长一个梦，或者说很多梦，各式各样的，还摸了一把枪，吼吼~~扯远了
其中一个让老鸟醒了就一直在惦记
梦中三个人喜欢上了同一个女生，一个貌似老鸟本人，之后就没出现过，一个谦谦君子，一个坏坏的男生。谦谦君子总是在心里揣度，女生和谁在一起，是不是喜欢我的方式。于是女生不讨厌他，可并说不上喜欢。坏坏的男生却不然了，总自以为是的用自己的方式追女生，女生不喜欢他在身边围着，可对他的方式总难拒绝，可以说半推半就，坏男生给的东西总能让她觉得满意，她所不喜欢的只是这个人而已，可慢慢的到后来，老鸟都能感觉到她对坏男生的态度有所改变。。。梦境好美，说出来好苍白呀。无论如何吧，老鸟在思考的是和梦的结局无关的东西。
1. 坏男生对待女生的态度应该就是一个销售对待客户的态度，客户一开始可能并不喜欢你，可最少没拒绝你。所以，如何做一个坏男生是老鸟在醒了之后一直在思考的问题？ 这是个值得探讨的问题。可以留联系方式探讨. 因为老鸟是个好男人，不懂得坏男生的世界
2. 坏男生每次的给予都是女生想要的，或者说符合她所需要的标准的，所以做客户也要知道客户的预期，需要做到让你客户感觉你的给予是最佳选择。
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立帖就是为了监督自己每天做一些事情，来提醒自己。。。会继续的
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话说上次说到B2B哈，付费的B2B公司是没有计划用的。只好找免费的，或者试用会员的。实在不行，就只有把B2B上的客户信息包括公司大致的描述，求购信息等等任何可用的哪怕只有2-3个单词，放在google上搜索。那时的google还不比现在，没那么强大的功能，老鸟就只能一页页的翻看。要知道老鸟大学计算机一科是常挂将军，看计算机书和天书没两样。唯一学会并掌握的就是盲打，那是从dos系统就开始练习的结果。。。话说这还有学过dos游戏的老人们吗？来，玩个老年一家亲:-) 但是打字没有像工作般那么频繁，以至于有一段时间，下班的时候需要掰几分钟手指才行，因为手指保持弯曲都没办法一下子直回来，不是夸张，是事实。
掰手指的时候不光想着痛苦，更计算着没有指望的业务。公司规定3个月不出业绩就要走人的，估计到时候泡汤的还会包括这三个月的工资。各种不如意，天天捶打着老鸟。所幸，有件事情是老鸟最喜欢的，坐公交。
从学校到公司不需要倒车，横贯天津西北到东南，耗时近2个小时（大约了，记不清了亲人们，勿怪），可以看到最破落的角落，也能看到天津的灯红酒绿，老鸟喜欢的是坐在最后一排最边上的座位，愣愣的看着行走的风景。刚开始是为了治愈失恋，后来却成了习惯。公交车上，不仅有各种风景，还可以YY着明天的胜利，偶尔会盘算一下当天的业务。再后来，公交车上成了老鸟畅想未来，思考总结的地方，于是更喜欢了。到现在为止，老鸟都在筹划一段，坐着各种大巴/公交，过路式旅游的路线。非常享受那种感觉，不停留，不留恋，更不会因为离开而伤感，纯粹的欣赏那纯粹的风景。
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说起公交车，就浮想联翩，不由得停了一会。想起来那阵子，痛苦又甜蜜的日子。失恋的痛楚日渐减少了，却又舍不得那感觉，于是再使劲翻腾出来，好让自己知道还曾经痛过。害怕以后再也没有这种感觉了。说起那段日子，不得再多说些无关痛痒的，说起来好笑，可当时却也算是一种痛苦。大四开学就换了宿舍，最后一次换宿舍，却换到了蟑螂窝，一开衣橱成群的蟑螂往外爬。如果你想到的是美国大片中的那种汹涌而出的虫子，那是你想多了，但是如果你觉得老鸟说夸张了，那是你没见过，10-20只开外的蟑螂。。。室友都选择搬出去了，不到几天都找到地方住了，有人也劝说一起出去来，可老鸟是穷人，要奋斗的。也就不介意与蟑螂为伍，再说室友都走了，空下5张床，放衣服杂物的地方有的是，没必要非找小强们的麻烦。也因此，回宿舍后一个人闲着无聊，一袋花生米一包方便面加一瓶啤酒就成了老鸟最经常的晚餐。有人笑话过，其实老鸟对啤酒向来不感兴趣，只是前女神讲过，说男生一个人喝啤酒的样子好酷。后来习惯了，觉得少了啤酒不能是一餐完整的晚餐。
所以说痛苦是有尽头的，有一天中午大家都在吃午饭，内蒙的女孩接到一个电话，说是找老鸟的，接通了，妈妈咪呀，说的是英语，一个头三个大呀，没办法，当着那么多人的面也得撑呀，大约听懂了，是对公司的一种产品感兴趣，下面老鸟详细介绍，大约是说公司报价1450USD，问USD1400能否成交，老鸟说需要问老总，老总一寻思，说既然他都想要了，就不差那50刀，坚持一下。老鸟就如实转告，那头就说好的，回头给你消息。之后就撩了电话。老鸟一阵忐忑。兴奋+害怕+紧张+莫名其妙。因为挂了电话以后，老鸟才发现不知道那个人的联系方式，不知道公司名，除了他说收到了邮件之外，一无所知。而公司的规定是所有的业务员都必须使用同一个名字ANNA，所以如果当时不是同事问清楚客户是老鸟信箱发的邮件，非常有可能这个客户就归他人所有了。
约莫快下班的时候，老鸟收到了做生意以来最大的一笔订单，200吨IQF Lingonberry。按照公司的规定，佣金约在2万多。hoho~~
当时没有算佣金啦，后来偷偷算的，躲被窝里数钱的感觉，嘻嘻嘻。算是老鸟大学毕业前整的最大的一笔钱。啥？没出息？当时天津月工资1000-1500的啦，老鸟工资才600，你说有出息吗？ 当然高兴了，要不老鸟再庆祝一会？
当时最高兴的一件事其实是，终于，老鸟可以转正了，而这一时间距离老鸟的三个月的期限就差10天了。
产品介绍：IQF LINGONBERRY 速冻红豆果，拉丁文Vaccinium vitis-idaea L.， 在国内销售大部分被叫做蔓越莓(cranberry)，实际上你们是被骗了。在此老鸟会陆续介绍一些产品知识，普及一下有营养的产品。 但是如果说它就不能被称为蔓越莓的话，也不是真的，因为英语中它也叫高山蔓越莓（high mountain cranberry)。而蔓越莓也分为野生和种植，国内目前销售的进口蔓越莓大多数是指北美种植的蔓越莓，如果有人搜索在行的话，你会看到很多在大水池子里的红果，那就是种植蔓越莓。野生蔓越莓和红豆想象，个头要大，口感也不一样。行家很轻易能区分出来，比如说老鸟本人。红豆越橘是很多美白化妆品的一种成分，如果对很多这个字眼有问题的话，那就最少三种以上:-) ，所以想美白的，找老鸟哦！
以下摘自百度百科了，懒人一把哦，有修改（请注意，百度百科中有定植条件一项，老鸟不予认同，最少目前为止，未发现大面积种植的，保留疑问权利）
红豆越桔（学名：Vaccinium Vitis-Idaea）是杜鹃花科植物，常绿矮小灌木。多生于高山苔原带、单叶互生，叶片倒卵形，有2-8朵花，苞片红色，宽卵形，花冠白色或淡红色，钟状，长约5毫米，4裂，花丝很短，有微毛，花柱稍超出花冠。浆果球形，直径5-10毫米，鲜红色。花期6-7月，果期8-9月。越桔叶含熊果甙、熊果酸等多种成分，可入药，主治尿道炎等症。越桔的叶经加工亦可代茶用。越桔的果清香多汁，酸甜可口，含人体所需的多种维生素、葡萄糖、有机酸等，可鲜食，也可酿酒，制果酱。环北极分布，自北欧、中欧、北美至格陵兰岛和亚洲。
[ 本帖最后由 yongjifood 于 2014-7-1 14:42 编辑 ]大哥。你老厉害啦，看的我都憧憬着大巴生活呀，
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约个时间，一起呀
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坐等更新哦！
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话说老鸟确实因为这笔单子顺利转正。日子也滋润了，为此还广发英雄帖，请哥们们吃一顿。。。
说回外贸，老鸟日子还是那么不动声色，波澜不惊，一潭死水。。。。身边的业务员倒是换了几个。有几个不晓得外语水平如何的，一个待了一阵子就走了，一个在网上注册了一堆账号，留下了一些信息，也走了，走了还把公司骂个狗屁不是。当时是觉得此哥绝对的有病，现在想想老鸟也是过激了，此哥绝对是神~经~病。并不是老鸟觉得公司多好，而是觉得如果业务不行，可以选择安静的走，不用那么波澜壮阔，惊风骇浪的。很久之后遇见过一个神人，就如此跟老鸟讲过，我半年换了10几份工作，你可以上网看我注册的账号。老鸟从不曾干这事，也没信心注册如此多的账号，许是受了刺激，总觉得此类中人，都只为了证明洒家在某公司做过，立帖为证，以后便是洒家的英雄碑。且不说你下一任老板是否脑子有病，单看注册账号来评价你业务多少，即使他信了，又如何，难不成你再注册一堆账号来证明你的业务很厉害？
印象挺深的一个哥们叫张帆，天津外国语毕业的，标准播音式英语，呱呱的，听力和口语任何问题没有，但是帆哥打字却很个性，用两个食指打字，背课文超厉害的帆哥居然记不住键盘，让国标英语的老鸟着实嘲笑了一阵子。要命的是那一阵子公司规定业务员每天必须发最少60封邮件。而帆哥一本正经的告诉老鸟，他一天发400封邮件，惊倒老鸟的同时，着实怀疑了一阵子，因为老鸟一天才200封不到，直到有一天老鸟可以一天发1w封邮件，老鸟才信了帆哥。说起帆哥，有件事不得不提，因为当时老鸟已属公司老人范畴，应聘帆哥的时候着实让大家都头疼了一把，！英语口试！谁都没信心面试科班出身的帆哥。最终没办法，让始终以“白娘子”做skype头像的老鸟找了一美国色狼老头，聊了好几个月业务，没见效果，一直开口闭口都美女美女话题的家伙，让他帮忙试试口语，他不出意料的同意了。 SKYPE拨通之后，帆哥一通神侃，完毕，老头盛赞帆哥口语。帆哥，据说你现在都外交事务了，看到此段莫怪大哥手段太毒，哈哈。
既然说到新同事了，就一次都讲完吧，外国语学院还去了公司一个美女叫小S（代了，不能每个都如帆哥那么海量的），彼时，老鸟来了两个俄罗斯客户，要买产品，老鸟外语有限，老总也觉得小S口语比老鸟好，就让小S帮忙接待了。结果这俩哥七串八逛的跑遍了天津卫，愣是没谈正经业务的事，晚上回到公司，小S半带生气的问老鸟，你客户是干嘛的呀，见嘛要嘛。要纸箱要蛇皮袋就算了，刚回来看见OTIS的标志，上楼就告诉我要买电梯。老鸟也差点背过气去，可骑虎难下了。据说休息一阵，小S还要带他们上酒吧。老总和老鸟正在里屋捣鼓上哪呢，俄罗斯这俩哥还来劲了，直接告诉小S要去看脱衣舞。小S一脸无奈的说，哥，我陪不了了，再见啊。老总无奈呀，打电话问了两个朋友，其中一个支招说某个酒店过了12点有脱衣舞，是俄罗斯妞，让老毛子可劲看去，但是要10点之前进场才行。看看时间也差不多了，小S不好意思说，老鸟只好出马，好不容易解释清楚了，说可以看脱衣舞，但是是俄罗斯妞，老毛子一听估计也傻眼了，商量了一下，岁数大些的说，谢谢了，俺们累了，想回宾馆休息了。老鸟心里一阵鄙视，十分得意，NND，什么累了，在家看多了嫌腻吧。哇咔咔。送神成功！
[ 本帖最后由 yongjifood 于 2014-7-1 17:21 编辑 ]
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讲话间漏了一位，天津大学的神人，此处亦是褒义，名字忘记了，英语如何忘记了，各种不记得，只是一件，这哥当年用公司的办公系统居然破解了alibaba的后台数据，他免费的用了好长时间alibaba的收费数据，忘了多长时间以后，突然说完了，上不去了。。。在之后，老总给他找了个更适合他的电脑方面的工作。这方面必须得说，老总为人相当厚道。
有人说，老鸟你不地道，讲的和外贸经验有石马关系。老鸟只能无奈的对尔曰，年轻人，把心静下来，再好好想想。想不出来，再来问老鸟！
[ 本帖最后由 yongjifood 于 2014-7-1 17:27 编辑 ]
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每个人都有个艰难的开始 但不一定都能笑到最后
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用期待阳光的心等待明天，不是说明天必须是晴天。人生苦短，没必要非要给自己一个框框，必须怎么样。舒心就好。笑到最后固然好，可愉悦的经历了才是真实。让正能量积攒，抹去负能量的影响，才会是快乐的人生。难道活来活去只为了最后咽气时一场笑？
我最喜欢的一句话：最穷不过要饭，不死终将出头。但愿能与你共勉！
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哎~ 败得够够的。
今天闲了，写了篇伪球迷日志。
有人帮老鸟支持一下的吗？
http://bbs.tianya.cn/post-fans-397691-1.shtml
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几天没来，居然长草了，先锄荒（可悲呀，“锄荒”这个词居然没有现成的词组，找好久呀。。。输入法都城镇化了？）
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不是老鸟懒得更新，断片了，记忆开始零零碎碎，时间点也完全乱了。不晓得从哪里说起，于是话说成了乱说。思来想去，还得说老鸟的恋情，许是和外贸无关，却影响着后续的发展。
话说老鸟在失恋的痛苦中畅游了近半年，刚开始在公交车上都能莫名其妙的内牛满面，慢慢的，不去想都忘记了自己还在失恋的痛苦中。老鸟不想忘，于是一遍遍的提醒着自己，想在还能想起来那个傻样子，坐在公交里用未来的眼光一遍遍的审视自己。可日子越走越长，痛苦就越来越淡了。老鸟都没想过什么新的恋情，好奇怪。许是没有合适的人。。。
一天晚上，老鸟依然和小强们为伴，睡的正香。一通电话吵醒了，话说老鸟不知道什么时候养成的习惯，24小时开机，就为了等那个害怕噩梦的人，却从没等到过。这一次它来了。好似隔了几个世纪未曾说话，彼此都不知道说什么。默默的问候，之后她一如既往的故作坚强，再之后彼此无言，就那么静静的听夜的声音。能听得出来是有心事的，却不知如何开口。于是就在沉寂中，她挂了电话。老实巴交的老鸟从不会多做思考为什么，可心底知道应该去安慰一下的，却想不出来任何一个可以安慰人的词句。刚躺下，电话又来了，依旧如故。老鸟翻出许久不用的IP卡，颤抖的手敲响电话键盘，于是话匣子开了。聊了许久，老鸟哭了，撕心裂肺的，失恋时也不过如此而已，小强们没有出来，估计也是被吓到了。那晚，女神默认了老鸟复合的要求。。。于是，老鸟又有女朋友了。
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世间事就这么巧，老鸟的客户到上海了，老总要老鸟一起见客户，要求老鸟穿正装。老鸟对正装有着一种反感心态。大学之前，母亲就一律正装伺候，以至于前些日子有次到鸭绿江上玩，看见朝鲜的白衬衣黑裤子一下子让老鸟有回到初中的赶脚。所以，老鸟真的没再穿过正装。迫不得已，狠下心，到步行街一通逛，挑了一身西装，话说老鸟眼光不错类，钱没少花却也值，前两年拿出来一看还不过时。为老鸟的勤俭节约精神赞一个吧。
老鸟抱着要去看女朋友的心买的衣服，激动+激动+激动+。。。。。。。临要出门了，老总合计一下，让老鸟别去了，来回机票挺贵的。老鸟怕把客户谈跑了，就力荐自己女朋友去做翻译。她刚好在上海工作，这样老总也没有费用上的担忧了。
话说，也就从这次上海之行开始，已经埋下了老鸟出走的伏笔。。。
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LZ心态很好，这点是我要学习的。其实我刚毕业一年，家里催结婚了，所以很渴望赚钱赚钱，所以有点欲速则不达的感觉！
我也要学习豁达的心态才行。！
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LZ最近跑去哪儿了，等你继续哦
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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