加拿大外贸
在如今经济浪潮的冲击下,很多人都忙于奔赴创业之路,然而这条路是布满荆棘还是开满鲜花谁都无法预测,但只要你鼓足勇气,带着你的信仰,相信这条路终会是你幸福的起点。
给大家介绍下外贸创业路上的艰辛
和很多的外贸创业者一样,深圳祥亮照明有限公司的老板黄秀鹏就是这么一位怀揣梦想走向
外贸创业之路的人。
他认为,外贸创业虽然门槛低,但风险也大,创业者不仅要充分预估潜在风险,还应当
诚信经营,扎实做好每件小事,注重每个细节。
走上外贸创业之路
“刚开始步子不要迈的太大,要扎扎实实做好每一件事。”采访中,他反复强调。就是这
样一个朴实的江西男人,在1998年离乡到福建泉州开始自己的事业。当时,他找到了一份
外贸业务员的工作。正是这样的工作经历,让他有了后来的外贸创业之旅。
2004年,经再三考虑,他毅然决定放弃外贸业务员的工作,开始自己创业。“因为自己
从事外贸行业已经很长时间,有一定的客户基础和工作经验,我本身也看好这个行业的前景。
早期的时候,我们国家对外贸控制比较严格,想要自己创业比较困难。中国加入 WTO 以后
外贸环境越来越宽松,门槛也降低,比较适合个人创业,所以自然而然就开始了。”他说。
第一张订单的艰辛
也许对于每一位刚起步的创业者来说,难的不是如何去和客户谈生意,而是如何搞定你
的第一张订单,从而让客户信任并认可你。这对黄秀鹏来说,也是如此。
“在刚开始创业的时候我对工厂的配合以及客户的认可很没把握,担心没有人愿意跟我
合作,很多方面都存在不确定性。当时,客户和工厂也都处于观望阶段。这是在创业之前很
难想象的。毕竟作为刚起步的小公司,可能各方面的实力得不到很好的认可,客户在选择合
作伙伴时,往往会对之前合作的大公司和我们这种刚起步的小公司进行比较。”他说。“比如
在刚开始经营自己公司的时候,原以为之前有客户基础,把价格稍微压低,就会吸引客户。
实际上,因为实力与大公司比较还有距离,尽管这些客户跟你比较熟,但还是会选择与大公
司合作。例如,有一次去参加广交会,一位客户一见面就下订单给我,让我很惊喜,但后来
又与原来的公司合作。反而是之前没把握的一位客户,刚开始可能也是支持我给了一些小单,
后来因为合作得好,就把他的业务全部放开,直到现在也是我的主要客人。”
困难固然存在,但对于在外贸行业闯荡多年的黄秀鹏来说,这些并不算什么。作为一个
老外贸业务员,他有别人所没有的行业经验和客户基础,也正是这些为他带来第一桶金。一
位来自美国的老客户,向黄秀鹏下了3-4万美元的第一张订单,让他对自己刚起步的事业充
满信心。时至今日,这个客户已成他最重要的生意伙伴。
创业过程中,按照黄秀鹏自己的话说,遇到了很多之前想都没想过的困难,包括收美金
的问题(后面找亚新咨询弄了个离岸账户),网站的问题(自学成才,边学边做起来了)等
等,都需要自己亲自来说,那时候就告诉自己,没人替我完成,我不硬着头皮做,还等谁呢?
创业初期的团队建设
人才是企业竞争之本。拥有好的人才和团队,是企业能否成功的关键。在黄秀鹏创业之
初,由于外贸人才较缺乏,有经验的业务精英更为难觅,因此他将目光瞄向那些应届大学毕
业生身上。虽然他们涉世未深,经验不足,但充满激情,忠诚度也高。
对这些应届毕业生,黄秀鹏的做法是“培训加实战”。在他们入职后,他有时会在一周内
用两到三天时间对他们进行外贸相关知识的培训,其内容包含整个外贸流程。此外,还在实
际外贸操作中,对他们进行再指导,最终使他们步入工作正轨。
评论
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