加拿大外贸
第一次进都是几年前的事情了，那时候在国外工作，看到很多商机，也总想学外贸的知识和技能，能将自己发现的机遇转化为效益。想归想，做归做，发觉由于工作的特殊性，还有时间和环境与外贸接触，就逐渐淡化了，但是随着年龄和阅历的增长，回来再看的时候，很多东西也开始拨开迷雾了。自己做了很多项目之后再看孤魂V大和前版主少爷的访谈录，其实他们已经给大家分享了很多成功的秘密，还有规律，聪明的人可能都整理并打印来学习和总结了 ，哈哈。
论坛的版主和元老们都是非常牛逼的人，因为他们在维护整个的氛围的同时，也体现了很多牛逼人物的优点：乐于分享、敬业、勤奋、悟性高。若是你们也是经历丰富的话，你肯定会有所感概他们分享的太有价值了。
因为他们访谈录分享背后的思维和觉悟才是给大家真正有价值的，他们是成功的人，而且他们越来越往成功的道路大步迈进。
我也想谈谈自己的一些感悟：
1、人是分369等的，你若是只分了2种人，好人跟坏人，者富人与穷人，亲人(包括朋友)与陌生人等等，那么你是不适合创业的，世间其实很复杂，你根本就还没意识或者准备好就去闯荡，吃亏和失败肯定难免！特别是做外贸的，国内的，国外的形形色色的人。一些客户吹的牛逼，让人感觉很信任，结果已下单，他接不了跑路了，你想死的心都有。有些本来有实力，但是畏畏缩缩，你也没办法。
2、不要和朋友借钱，也不要借给朋友钱。
有人说“朋友来借钱，借10000元，我们给他1000元钱，说是送的就行了。”我说“凭啥送给他呀，借就是借，送就是送，既然他是来借钱的，我们就借给他，白纸黑字，法律公正下，走下程序。如果他不想走程序，说明他压根就没想过要把钱还给我们。对于这些人，直接不搭理他就是了，浪费感情！你们可能已经在身边遇到N多朋友都借钱的，但能按时还得寥寥无几（确切地说能还一点的真的是寥寥无几）。可怜之人必有可恨之处，同情心泛滥了，受到伤害的一定是自己！当你自己家急用的时候，当你自己创业缺少钱的时候，你就哭吧！！
要借给他们也要有前提：
(1).没抵押物品的朋友，无论给多高的利息都不借；
(2).周期不要太长，因为回到手的资金流动越快，风险就越小，收益就越高；
(3).借钱要救急不救穷，只借给急用钱的人，而不是借给穷人；这个度一定要把握，不然你绝对会后悔！
(4).欠条一定要复印两份，对方签字时要拍照；
(5)经常被借钱的，建议认识几个做高利债的，让他们来接你的单。
因为你才知道自己多么善良，比如我在他哪儿抵押贷款10万吧，说好了12月31日还（白纸黑字），如果到了12月31日我未还，抱歉，哪怕是晚一天，抵押物品都归他们所有，而且我以前所欠他们的钱，也要连本带利息地还上，不还，试试看？！他们是站着放钱，也是站着收钱！欠债还钱，天经地义。
所以不要借钱给朋友，借钱给朋友就是破产的开始!也是断送友谊的开始~~~！
所以朋友也是分369等的，有些可以肝胆相照，有些你一定要防着！
3、过于善良的人不适合在竞争行业创业，市场没有同情心。即使做一个项目，别人用很多策略，你却用你的“良心”去做，觉得这也不好，那也不好，都没去测试效果，就不断否定自己，肯定会失败。
[ 本帖最后由 南国ng 于 2014-12-16 10:23 编辑 ]
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4、不要为了就业而创业。
是上班的人聪明，还是创业的人聪明？上班就是天天被领导放羊，领导往那儿赶，就往那儿跑，衣食无忧，除了干好自己的本职工作，啥也不用操心，回家就能呼呼睡大觉或聊Q斗地主。
创业呢？啥事儿都要自己操心，怎么寻找项目？怎么开发客户？怎么做资源整合？怎么提高转化率？怎么赚更多钱？怎么降低广告成本？天天都在思考，天天都在熬夜，天天都在逼自己。压根就没时间上网聊Q斗地主，偶尔看个电影都奢侈的不得了，就算是做梦，不是走在发货的途中，就是在和客户聊天。
特别是体弱的人或是意志力薄弱的人，是不适合创业的，因为创业意味着体能上精神上的极限挑战，动不动就感冒住院吊盐水瓶的人，还有多少时间去思考企业的发展、多少时间出去处理客户关系？对创业者而言一开始往往要身兼数职，每天累死累活的干。除此之外，还要不断的激励自己，与共同奋斗的伙伴。你做好准备了吗？
5、很多企业家起初根本就不知道自己将来会创业，他们很多时候是被逼无奈的上路了，有的是莫名的进入了某个行业办起了自己的事业，有很多是在原有的单位上班的基础上开始的，这样的成功概率就大了很多。
6、创业不光是冲动和执行力，还要有悟性。很多朋友都分享了他们的创业经历，但是你们在看他们的经历的同时，你看到成功者的悟性了没？远不是冲动、目标、和执行力这些表面的东西。那么这些悟性是什么？——人格、阅历、知识面、格局等等大而虚的东西。不是！而是他们的性格+正常的智商和高情商，性格看是不是对待朋友表里如一；智商情商是看他处理问题会不会不走直线。
这一块还有很多东西都可以聊，因为悟性也是可以学习的。只看你找到对应的老师没？这个老师或者是你的客户、朋友、自己的家人和你的圈子，也可以是你自己的慢慢感悟的。
你聪明的话，别人一点你就通了，你不聪明的话，次数就会多一点。还有一些就是经历不够多的人，怎么点他都不会知道的。
例如一个同行发现了一个项目，但是自己连公司都还没成立，于是在朋友那里要了几张牛逼的办公室和很多员工的图片，就给客户展示，说这个是我牛逼的公司，先取得信任之后，再谈进发货的一些细节。一旦取得初步意向之后，他立马成立了一家小公司，开始着手做了，就这样起了第一步。大家发现没有，他其实就是用到了吹牛逼的技术。你若是不会吹牛逼，那个项目你肯定不敢做，因为你认为很多平台都没搭起来，但是通过吹牛逼，他降低了非常多的成本并提升了很大的效率。
吹牛逼也是他悟出来的，他是善良的人，因为他经常被吹牛逼的人骗，在反省自己的同时，他也在事业上开始运用吹牛逼，发觉挺好~！哈哈。
我想着里面的很多小老板也是这样的，是吧？经常员工画饼，吹牛，打鸡血，其实总是提心吊胆的怕流失，怕提升不了业绩。
以前是员工的，可能也受够了老板的吹牛逼想跑路的~若是没涉及利益的话，你把他们当成学习榜样就行了，白教会你怎么吹牛逼，何乐而不为呢？哈哈。
当然典范还有马云、史玉柱和唐骏等这些风云人物，你懂得的。所以不要只关心自己的执行力，还要向高人学习怎提升至的悟性！ 关于怎么吹牛逼，对什么样的人吹，有机会到后面分享。
6、执行力重要，思考力更重要。有的时候不要什么都亲力亲为。
例如，有些朋友为了建自己的网站，花了3个月自学了编程，再花1个月时间去建设，结果让别人一看，简直比刚毕业的学生做的更显得嫩。因为审美和互动性很差，别人根本不想在上面停留10秒钟，失败！大把的时间浪费掉了，损失了多少效益。
还有人就是养了2个以上的员工去开发，也花了不少钱和时间。
但有些朋友就是在网上直接招标，同时参考一个很牛逼的同行网站，并给了一个更优化的方案，在网上用并不高的钱开发了了一个网站，并拿到源代码，在线下找机会认识一个做设计的员工，顺便给点兼职费用帮他改改，用极短极低的成本最终达到良好的效果。等公司壮大或者项目增多的时候再去考虑找专职开发维护。
而且给那个设计人员说“帮我改下板式，500够不够？我是可以的话，我还有很多朋友，到时候介绍给你兼职”那设计人员想，自己每天加班做累死累活才2000多的工资，一个月帮4个额外的老板兼职一下就可以翻倍，何乐而不为。甚至觉得我那朋友比老板还亲切！
这点看出，执行力并不是关键，关键你是悟出什么叫整合资源，借力发功没？
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看了LZ写的，我在反省我自己，特别是第六点， 当时只想着自己去学点东西，结果却忘记了自己要花费的时间和精力，出来的效果还不满意
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你年轻的时候，不要以为金钱比时间重要。
就举个简单的例子吧：
你总在网上寻找一个免费的软件，但是免费的软件可能功能还是不满足你，还要花费你大量时间在上面，你是不是会去花几块钱到X宝上买一个功能全面的盗版呢？
那些节省的时间之后创造的价值，是不是只值几块钱？肯定远大于啊。
这里面又涉及到创业怎么花钱的思想，怎么花小钱，空出更多的精力和大脑，思考下一步怎么走。
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7、其实很多人关心，怎么找项目。
若是练习好找项目的思维习惯，你就会发现找项目 其实和找自己的兴趣差不多。
为什么？
兴趣爱好就是你喜欢什么，你就往里面深钻，体会兴趣给你带来的快感；
找项目其实就是，通过项目给你带来钱的快感；
举个例子：
小混混怎么找项目？
一些刚出道的小混混爱到风月场所潇洒，留意电线杆的小广告（代孕、男公关），然后去尝试，运气好的去做鸭了，运气差的被骗去几百块的预订费，更差的自己的某个器官都被忽悠给卖了~~
“聪明”的小混混被骗后，就会马上复制这种模式，也去骗另外一些SB，他也能赚到钱。
注意：我不是提倡大家去做，是提醒大家这类信息是骗人的，一定要小心。
他感兴趣这方面，然后他们会往高端的走，例如搞“交友”在社交论坛上发表很多结伴出行什么的，每个人都要收个入场费，每人100~200元不等。结果到场的100多个男的，几个女的，而且每场基本都是那几个女的，每次就是出去爬爬山，喝几箱酒就完了。一天保底收入1~2W。
他们只是小鱼小虾，甚至是泥巴。大鱼，其实就是几大婚恋网站，他们2边的钱都赚了，你们懂得~~
还有更厉害的，我怕查水表，不说了~
稍微聪明的人这么找项目呢？
看到某个街角小吃特别好，为什么我不交个学费或者当学徒工学习，或者干脆买断配方，学成之后到另外一个街区也办个类似，但是更优化的小吃店呢？
那么这个思想可以覆盖整个餐饮的各个行业；餐饮行业可以，那么养殖行业、农业、甚至工业的产品都不是这样吗？说白了就是优化杂交之后的克隆。
这些只是针对普通人，自认为聪明的人肯定会想，我为什么不自己开发出来一个呢？呵呵，我只能说你很屌，现在纯粹靠新开发的项目，而且是靠个人或者小企业的能在万分之几？你能杂交优化都很不错了~
马QQ腾从起步到现在不是一直做这个吗？你想想他脸皮有多厚~~
特别提醒：网上加盟店 99.99%都是骗人的！要做一定要自己去长时间观察，不然绝对吃亏！
更聪明的人怎么做呢？
其实就是你们这些外贸人。
你们的创业起点非常高，但是成本却很低，为什么？众多的资源，实时更新的项目或者产品，你将他们整合了没有，你会花钱没有？你有策略没有？ 你会吹牛逼不？你会做人不？……：D
有这些能力的人，如鱼得水，左右逢源。
其实你们一直在训练自己的思维，只是没系统化，没灵活化。这跟个人的能力、经验 和觉悟还是有很大关系的。
可以先从小的训练起来嘛，一点一点总结，而且要总结背后隐藏的“思维问题”，而不是表面的现象。
随着你经历的增多，你会发现下一个问题只是某个本质思维的表现形式。
所以在你豁出命去干的时候，还是需要总结自己，不要一味埋头苦干。
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牛人， 赞一个
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写得真好
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合作一个呗。
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总结得好。
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