加拿大外贸
提成，给????!!! 不给????!!!!这段时间我在看一部电视剧：楚汉骄雄。 带着自己的想法去看，姑且不论细节部分，就几场战争来说感触较多。
从这部电视剧中，有一个观点是从始至终的：以战养兵，提升兵士斗志。因为“战”可以带来利益。 利益使兵听从与将。当刘邦未听从张良计而被迫远走巴蜀（众人认为贫苦之地）时，10万精兵逃跑的只剩3000. 它也说明了这中间兵和帅的利益关系。兵士攻城掠地，为国家，为部队，为自己都会带来利益。刘邦是如此，项羽也是如此。而每一个大的战势的胜利，皇帝或将军就会做一件事：犒赏三军--给军士以钱财，以肉食，以美酒，以美女，以精良装备等。它给予军士的物质利益和精神荣誉满足。这样做的目的就是让军士取得更多的胜利，让其他军士向他们看齐。从而提升军士的士气。因为只有兵士打了胜仗，才有国家的利益，才有文武众臣的利益，最后才有他们自己的利益。
不同的公司就好比电视剧中不同的国家（秦，楚，齐，魏等）；企业管理层好比文臣武将；业务人员好比兵士；业务部经理就好比元帅，市场部经理好比丞相。
将业务部单独拿出来说，它好比一个国家的主体军队。业务员就是兵（先锋也好，烧火兵也好）；兵士攻城掠地就是业务员取得订单。每一次攻下城池，都具有战略的意义。每取得一个订单，同样具有此作用。因为一个订单背后是一个客户。此客户如果被我们争取到，就不会到竞争对手那里去。我们取得利润的同时，也给竞争对手制造了逆势。只有业务人员接到了订单，才有企业的利益，才有公司管理层的利益，所以业务人员提成制度这就象“以战养兵”一样重要。
推广开来说，国家将才、谋士的竞争，是企业之间的人才竞争；兵士的招募，是员工的招聘；项羽坑杀20万秦军，杀楚帝，不听范增良言多次放刘邦等，导致后来先秦军士和将领反叛，手上重用将士中离间计而反叛等。这些就是企业在发生事件时的处理决策。它将直接影响国家的稳定，影响将才、谋士的选择，影响兵士的投效。
所以，对于业务部来说，必须使用提成制度。对于企业事件决策需认真和慎重的处理。
NEil Liu
2006年7月20日补充:
以上为我给总经理在提成方面的建议书. 时至今日, 我已经退出现在公司的市场部工作; 感觉企业已经是无可救药. 通过我在现在公司的接近一年的时间里,更加坚定了我市场部工作的信心,也使我对"市场"这个概念理解更深.
在现在就职的公司, 我尽到我的职责和义务; 当企业无法跟上市场变化的步伐的时候, 这个企业已经在走下坡路了. 我现在所在的公司就是一个实际存在的例子. 虽然合同是到今年年底,但我对企业的心已死. 连接我们的只是单纯的利益: 待遇, 而失去了对我最具有吸引力的: 市场操作机会这个条件.
现在正在计划明年的发展方向, 在现在的企业的留还是走, 我都已经不是很在意; 但我决不会让它影响到我以后的发展. 这里已经没有我的空间.
一年多的时间让我领悟到: 企业的突破不能靠"空降兵". 如果想让企业突破, 换CEO. 这也是为什么许多企业频频换帅的原因.
7月26日: 公司的一个核心业务人员已经向公司递交了辞职书. 此业务人员每年为公司接的订单占到全年的额度的1/4. 公司最终没有能留下她.
追究根本的原因: 不信任.
几年前公司因为一个业务人员的流失而发生几个月没有订单做的事情,所以导致了现在公司的老板及最高层管理对业务人员不信任. 让管理生产出身的来管理业务人员.
办公环境又差, 管理体系也不合理. 很多不合理的措施被名正言顺的使用到业务部. 导致了业务人员与最高层管理之间的信任完全断裂, 也导致了业务结构的全面崩溃.
[ 本帖最后由 neil8 于 2006-8-1 11:37 编辑 ]
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写得好
比喻得太贴切了
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Yes, 很欣赏楼主的才气，贴子量不多但全部是精华....少而精，如一位福友的提示，楼主的每个贴子，都值得好好拜读
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谢谢夸奖!
我尽我所能, 与大家分享.
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neil, 你可以把所有帖子加进你的论坛blog,方便大家一次性阅读全部帖
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怎么样把以前发过的贴子加入到BLOG中? 我还不知道怎么样操作.
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有点意思。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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文笔不错~~呵呵~~~~~~~~~~~~~~
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不错，有创意。
LZ多写些好贴给我们这些菜鸟学习吧。
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许多公司在创建外贸部的时候忘记了让业务人员与公司一起发展. 在业务结构,市场规划方面都缺乏合理性. 特别是待遇方面.
提成不一定是必须的,但外贸业务人员的待遇需要进行警惕的考虑;
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楼主的观点我比较欣赏，现在很多企业过分强调企业规模效益如何如何的快速增长，却忽略了员工收益的同步增长。试想企业规模快速增长而员工收益却不见增长，是不是意味着一样的收入我的付出比以前增长很多，如果那样的话，员工并不希望企业的成长，最后真正要付出代价的还是企业。
不知道我理解的对不对，人总是要在满足自己根本利益的基础上，才能更好的服务团队的利益。让人饿着肚子讲奉献是不现实的。我也比较喜欢楼主“开开心心做事，老老实实做事”的态度。这是不是和“做人晶莹剔透，做事水滴石穿”有共同之处呢？
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员工与企业的增长同步.
企业发展了,员工的待遇和工作环境提高了吗? 这是我们所有企业管理者应该思考的问题.
今天公司的一个核心业务人员辞职了. 工作环境太差, 进公司三年没有涨过工资. 企业的各方面的做法也越来越不合理.
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不错,是很需要好好学习下的东西
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neil兄何不到一个大公司工作一段时间？可能待遇低些，职位低些，受人的管辖多些，但是，学到的东西多些，视野也会更加开拓。如果真要办公司，neil 兄不会甘心一辈子只经营一个小公司吧，那么要发展成大公司就不能不学习借鉴现在这些成功企业的模式。
对一个胸怀大志的人来说，现在需要的应该不单单是资本积累吧，我想更重要的是各种层次环境的历练和经验总结以及能力培养。我们不能停留在对这些糟糕的民营企业的批判上，更得体验学习吸收那些现代企业的发展管理模式。
没有逻辑地说了几句，班门弄斧了，在不知道neil兄实际的情况下，讲出这些想法是想与各位讨论一下，就算是纸上谈兵也好
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现在很多公司都十这样，只看到眼前的利益。。。还不知道自己却一直都在失去很多无形的东西，这些东西比眼前的利益所带来的收入却更加客观。。。
眼前利益太大，面临的风险，也就看不见了。。。这就是很多农民出身企业家的弱点了，缺少的是全局观和利益的最大化观念，换句话说，注意到了有形的财产，而忽略了无形的资本。
这也是楼主所提到的只想换帅，不知养兵啊！
我离开以前的公司，差不多也是这样。
迟到扣钱，加班没钱（这岂不是矛盾）；外贸部要负责材料采购，样品包装和采购财务统计（简直不知道业务员需要时间去接订单的），这是典型的工厂外贸部的遭遇。外贸公司这方面要做的好多了。
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支持LZ.......抗议垃圾公司的垃圾制度...
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自己的公司正式开张了, 是2006年年底的事.
现在半年了, 公司发展的还算是顺利,短期有些成绩出来, 但与我期望的长远发展的趋势还是有些偏离. 但会慢慢纠正.
公司, 真的还不是一个人能做的事. 现在我一个人进行积累,同时维持相关的人际关系. 眼前最为重要的是资金问题, 其他条件已经很成熟.
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楼主写的挺不错，帮顶下。
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提成, 这个已经被认可的东西, 在许多企业的管理者还是视为可怕之敌;
利器, 许多人还是不想用,怕控制不好,伤了自己. 但面对如此激烈的市场竞争(人才竞争), 还是早早考虑为妙.
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公司老板只顾眼前利益,这样会导致业务员无心工作,更没工作的积极性,长久如此,公司前途堪忧.
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这种贴子一定要顶！！！！
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许多公司对外贸人员又爱又恨, 想招人来做,又不敢. 我现在就遇到这样的工厂,而且还不是一个.
有这么难吗? 把外贸人员当客户对待, 这个出发点不错; 而且关系也比较接近.
陪客户吃饭: 一个月也不少费用呀, 就当是给外贸人员发工资了.
提成: 各赚各的钱, 发展方向一致,出现偏差,进行纠正.
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非常赞同 Neil8的观点....
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事实就是这样的，这也是为什么中国的企业会存在七年之痒。
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外贸思想不被工厂认可，所以优秀的外贸人才都会自己创业。这一批企业才是以后发展的生力军。
思想决定一切。
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现在的环境就是这样的
1.有的工厂老板说不想招外贸人员，反正招了还是要走的，所以他们的业务发展不起来，这就是他们的目光。
2.工厂是这样，其实外贸公司也是这样的，大部分私营企业都是亲戚朋友一堆，公司的重要职位，
重要东西当然交给自己人处理，你是外人，你是面试进来的人，所以任凭你干的再好，你也是外人
所以才会产生不信任。而且你的待遇还比那些熟人，亲戚朋友要少的多
这就是社会的现实。
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现在正在计划明年的发展方向, 在现在的企业的留还是走, 我都已经不是很在意; 但我决不会让它影响到我以后的发展. 这里已经没有我的空间.
在说我们的公司！在说我！~
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今天搜到这个文章 我认为很贴切
学习到了.
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呵呵LZ真是有才之人啊。说的很中肯，受教
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受教了，准备自己开公司创业，但是对公司的概念不够清晰，迟迟没有起步，谢谢在论坛无私分享
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