加拿大外贸
小弟的公司是工厂，具体提成制度如下，请各位尽情提意见。第一部分提成管理制度
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由基本工资(浮动比例)、新客户开发、销售提成、年终奖金及额外假期奖励构成。
第三条 基本工资设定
外贸岗位级别 岗位基本工资 （工资由基本工资*浮动比例（由业绩决定）
试用期（6个月） 2000 （试用期工资不需按浮动比例计算）
外贸助理 2600
外贸员 3000
外贸专员 3500
外贸经理 5000
业绩 (元,每月) 浮动比例
0 70%
0-49,999 100%
50,000-99,999 110%
100,000-199,999 125%
200,000-499,999 150%
500,000-999,999 175%
1,000,000-999,999 200%
1,000,000-1,999,999 250%
2,000,000-4,999,999 300%
5,000,000以上 400%
*每月底薪=基本工资*浮动比例
*业绩为当月业绩，以回款时间为准。
第四条 新客户开发设定
外贸岗位级别 新客户开发
外贸助理 每位签署协议并支付样品邮费的新代理，奖励200元
每位成功索取样品并由客户支付全额邮费的新客户，奖励300元
每位成功出单超过1吨的新客户，额外奖励500元
每位成功累计出单100万的新客户，额外奖励2000元
外贸员
外贸专员
外贸经理
*第一次出单已超过100万的客户，额外奖励为2500元
第五条 销售提成设定
各岗位的个人目标年初由外贸经理根据市场及以往销售情况决定。
岗位 提成比例（自有产品按出单销售额计算，代理产品纯利润计算）
外贸助理 自有：1%，超过个人目标部分提成为 1.3%
代理：3%，超过个人目标部分提成为6%
外贸员 自有：1.1%，超过个人目标部分提成为1.4%
代理：4%，超过个人目标部分提成为7%
外贸专员 自有：1.2%，超过个人目标部分提成为1.5%
代理：5%，超过个人目标部分提成为8%
外贸经理 自有：部门销售总额的0.4%，超过部门目标部分0.6%
代理：部门代理的2%，超过部门目标部分3%
*提成按回款时间，季度结算70%，年底结算30%
*部门目标金额年初由董事长决定
*若由外贸经理直接出单，则依旧提取0.4% 的销售抽成
第六条 年终奖金
年终奖金将按本年度个人表现、外贸经理评价、个人业绩及外贸部业绩发放。
第七条 额外假期奖励设定
业绩 (万,每月) 额外奖励假期
0-49,999 1天
50,000-99,999 2天
100,000-199,999 3天
200,000-499,999 4天
500,000-999,999 5天
1,000,000-1,999,999 8天
2,000,000-4,999,999 10天
5,000,000以上 15天
*业绩按回款时间计算
*假期可按人事部门规定折合为加班工资
第八条 特殊客户设定
若客户属于管理层介绍，则奖励制度仅包括100%工资，销售提成。
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好详细啊
对于刚毕业的有点吃亏
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为什么呀？我这个设计的目的就是只要有客户出单，就有高回报的。
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请问你是老板吗？
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什么产品啊，提成貌似有点低
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不知道你们公司的效益如何。如果很好，制定更多的福利项目，员工自然欢喜。
若是不好，只是折腾大家。
其中最讨厌打员工底薪主意的公司，员工会觉得底薪是自己生活最低保障的来源，这种做法只会让员工更消极。
以上是个人意见。
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嗯，是的。
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我这个也是没有办法的办法，不这样有的员工三天打渔两天晒网，不出单，拿着工资混日子。个人认为来做外贸的就是要靠个人努力拿提成的，如果想拿死工资的还不如去做跟单或者其他部门。
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外贸员与外贸专员区别在哪里
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区别在于提成比例和基本工资不同
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不错!!!
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新人有这样的底薪可以了
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对有能力的业务来说会很欢迎，对于能力一般的或者想混日子的看着都头大，哈哈哈，个人觉得挺好的，当然要具体看行业和市场行情来确定百分比例
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写得很详细啊
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待遇已经很好了！！考核很详细，看完很有动力！很想去你们公司啊！哈哈~
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