加拿大外贸
-----公元2015年1月2日下午5时许，一辆灰头土脸的老爷车奔跑在沪上某郊区公路，车内一名蓬头垢面，胡子拉碴的男子，也就是lz我啦。时值元旦假期，白日里车间依旧忙碌，办公室却只有我一个在盘桓，电话也静默似没电，颇有种猛兽在柙的感觉，而今在这下班路上，油门怒吼，激情更甚，往事一幕幕，如轱辘般飞转在眼前：15年前初闯魔都的青春盲动；10年前下海讨生活的坚毅决绝，7年前开厂时的踌躇满志，满溢着的，不就是同样的激情，同样的斗志么！2000年，虽然毕业已有些年头了，但是猫在某沿海二线名城，暖风熏人，悠游度日，不觉青春之将逝。终于静极思动，老家过完春节，一张票直接杀到大上海，沐着新千年的春风、对未来无限的憧憬，对都市无穷的向往，都浓缩在抵沪当晚，对宾馆门口的士司机的一句话中：“带我到上海最好的酒吧去！”......
很快我就供职于一德国驻上海代表处，开始脱离书本接触真正的外贸了，自己的努力加上鬼佬的无私，很快怎么找供应商，怎么询价，怎么谈判，怎么下单，怎么监督，怎么安排出货，甚至还从工厂连蒙带骗，连算价格都学会了；很快我就独挡一面，大包大揽，乐得鬼佬在国外清闲，国内的几乎由我一肩承担，而我也全力以赴，曾连续7个多月周日无休，也曾夜晚加班加到德国都下班了。正是在这过程中，我学到了负责、学到了那种天塌下来由我来顶的担当，那就是我日后创业、历经万难也没逃脱的精神源泉。
然而烦恼也无时不在。鬼佬有空了，不去琢磨怎么多拿单子，却来压榨中国供应商们的最后一滴油水，有压迫必然导致反抗，于是每一单都做得火花四溅，凶险无比，每一单都象是一个冒险故事，年复一年，终于耗尽了我的耐心。不是逃避，只是觉得不值了。辞职时办事处老大对我说，TOM，不是你的错，你的努力我们都看到了。那一刻，滚烫的男儿泪啊......
04年，又一个春天，出来之后我直奔广交会，我的供应商们虽然都曾被我逼至死角，却都十分尊重我的敬业和专业，其中一个更成了哥们儿，只沟通2次就决定她出钱出样品出摊位，我出个人儿就行了，大家利益均沾。虽然后期跟单我是熟门熟路，前期开发我谱却不多，绞尽脑汁搞出来的样品，也是差强人意，比起后来的极致和精致，那时只能算是没琢磨过的坯石，可是产品这玩意儿，跟论坛里的帖子差不多，不是你好就一定有市场，运气才是致命的关键。凭着一腔热血，就这么奔向广交会，而且这第一次的自主参展，居然就果实累累，其中一个客户一直做到现在，虽然金额不大，却始终是我心头的一盏明灯：你还在，那就说明这10年不是一梦......
待续
[ 本帖最后由 txf6666 于 2015-3-11 17:19 编辑 ]
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十年励志，楼主加油。我要向你学习。
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不错，期待精彩。
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期待楼主更新。
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十年沧桑， 逐渐历练， 青春无悔。
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申明下：本文不是励志帖，帖子标题是“十年祭”，祭奠的祭！
我也不讨厌励志帖，但的确反感那些东拼西凑的、狂妄自大的、或者装逼上鸡汤的（于丹姐姐？），我笔写我心，这应该是写文章的最基本要求。
[ 本帖最后由 txf6666 于 2015-1-11 10:26 编辑 ]
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每一个人都有自己的故事，或精彩或平庸，写出来给大家分享，自己也能从中得到升华。
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真是卧虎藏龙啊，每次来这都是激情四溢...年底了，希望2015底也可以来这写一篇荡气回肠的经历
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10年 运气真不错 赶上了黄金时间！
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10年以后 我会变什么样子呢?
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多谢版主抬爱。虽然年底很忙，不敢说能写完，但争取多写一些。
[ 本帖最后由 txf6666 于 2015-1-10 21:47 编辑 ]
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昨天写得痛快，一气呵成，不免失于疏漏，现在补充一些：
代表处其实不算真正或者完整的外贸，更多的是follow-up，而不是creative，承担的主要是前期准备或者后期跟单任务，外贸中至关重要的客户却是现成的，或者由鬼佬完成。即便如此，对于如何揣摩国外客户的思路、市场的走向，由于时时和鬼佬高频率交流，简直就是现身说法，成长效率惊人；而对国际先进之管理氛围、操作惯例...，有跨国公司缜密的规定做导引，也是起点极高；耳濡目染下，便可初步具备拿单的素质，以及管理的能力。当然我是不会告诉你这里的薪水其实是相当吸引人的。
而相反，广交会lz却不建议新创业者们自费参加，因为要在区区3-5天内就拿下客户，所要求的个人功力或者准备，甚至运气，那都不是一般的高，眼睛一眨，老母鸡变鸭蛋，投入打水漂是分分钟的事。不比在网上，同样的投入可以磨磨唧唧一整年，烦也给你烦出一两单来。当然若是公家出钱，那自然是要踊跃前往，为老板也为自己 ，毕竟广交会可是外贸者的麦加圣地，岂有不去朝觐之理。
[ 本帖最后由 txf6666 于 2015-1-10 21:43 编辑 ]
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详细描述一下我的第一次参展，虽然是10年前，虽然之前以买家的身份去过，虽然后面又陆续参加了十来次，但是完全按照自己意思，从摇篮到坟墓对参展事宜大包大揽，这却是初体验，其中的记忆那是历久弥新。
前期准备工作首先是拿摊位，一个小光棍加一个土工厂，要想从衙门拿到名额自然是没进门就被乱棍打出，于是在黄牛市场搞了一个，广交会的黄牛可称是天底下最厚颜无耻的一群寄生虫，下限跌到马里亚纳海沟也刹不住，赵本山之类的东北大忽悠比起他们简直弱爆了，可笑当时还傻傻以为找到了捷径，懵懵懂懂地到了广州，却在乱刀脔割下，几乎要卷铺盖回程了，最后虽然终于进馆了，代价之高，今日看过去也觉愕然（n年之后，又有一次和垃圾们的亲密接触，也是基情无限，以小子一个文弱书生，单挑对方两名200磅大汉，110都惊动了，最终没吃到亏，可称是人生之壮举，该浮一大白！）。
不管如何，终于有了属于自己的摊位了，哪怕只是区区五天，也足以使lz在空荡荡的摊位里闭目陶醉了五秒。之前倆月日夜浏览国外网站，紧跟世界顶尖品牌， “灵感”跟喷泉一样乱冒，下了一大堆图片，稍加改动就堂而皇之地摆上了摊位。在此鄙视一下自己，我们行业最好品牌是NORTH FACE(北脸），那么我们改动之后的可命名为NO FACE(不要脸）。虽然天下文章一大抄，看看耐克阿迪之类的，其实也是大同小异，但还是要警告屏幕前正自窃喜的亲亲们，把握一下场合和分寸还是必须的，lz后来就有一次被原创者当场抓包（约等于抓奸在床），几乎被驱逐出馆，还被迫在罚单上留下了墨宝，可不是闹着玩的。
也许是北脸的余威犹在，加上当时是外贸井喷期（wto的东风），最终搜集50多张名片，成交3个客户。其中一个是先在展位上看中了几款，没表态，却留下宾馆号码让我晚上去找他，lz又不是什么黄花大闺女，自然二话不说，杀奔白天鹅，在富丽堂皇的大堂里还感叹了一番，mlgbz，这不就是我想要的生活么，而我，正朝着这个目标飞奔而去。然而却没见成鬼佬，现在想过去应该是那家伙时间太急，当时却沮丧万分（lz本质是个冲动个性，其实淡定些更好），直到展会结束一个月后，接到订单，才又重新活跃起来，之后每年1-2单，做到现在。但人却一直没再见，当年那家伙是个挂着小眼镜、颇为儒雅的年轻人，如今lz都两鬓苍苍，想来对方也应该是成熟大叔型了（我怎么突然想起了地洞里被抓时的萨达姆？）
还有一个其实是带着产品来找厂家的，到我摊位时，本来是随口问问的，没想到撞到了枪口上，lz之前刚好做过类似偏门品种，于是滔滔如黄河之水，先把他侃晕了，之后一天一个电话，紧追不舍（追女孩儿时可没这么积极过，可见金钱的魅力超过美色），回程时，已是尘埃落定，花落俺家，可惜最终由于我方的种种变故（后面会提及），勉强做了一单就形同路人，到现在一想起来都还心有愧疚。这里也提醒一下诸位有志创业的，外贸之不可测因素实在多多，不是你一腔热情就能摆平一切，也不是你浅薄的经验所能预知全部，对订单、对客户、对未来，要常存敬畏之心，做事最好要有B计划（我什么时候改炖鸡汤了？）
上面这2个至少我都有印象，或喜或哀；第三个则有些奇怪，我只知道有这个公司，做过几单，却想不起到底有没有到我摊位来过，估计可能是他的同事或朋友来过，介绍的。那是我的第一个美国客户，美老大果然气魄不同，号称起订量就是个40尺高柜，当时我是心花怒放，白天鹅生活似乎近在眼前，最终2-3单后也还是消失了，应该是我们质量过于so so。此客户总结：没有自己的工厂是不行的，质量管控根本鞭长莫及，这也是我立志办实业的缘起。
待续
[ 本帖最后由 txf6666 于 2015-1-11 13:14 编辑 ]
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顶，楼主强悍的。。
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我在起步的时候躺枪了！
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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