加拿大外贸
第一技：转换角度，深入内心，瞬间成交一个月黑风高的夜晚，某大楼的一位业主被杀手追杀，他大叫着“救命”，结果被杀死了。
又一个冷风习习的夜晚，另一大楼的一位业主被坏人追杀，他灵机一动边跑边喊：“失火啦，失火啦，再不出来会被烧死的！”结果他获救了。
☞故事心里路线解剖：
你被追杀关我什么事?我来救你凭空惹来杀身之祸怎么办?但失火了就关乎我了，被烧的会是我，所以我必须跑出来，结果太多这样的我跑出来歹徒就被吓走了，你得救了。
☞秘籍心得：
必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
例：习主席的内心对话是"钓鱼岛";老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"……
找到对方内心对话的四个步骤!
1、走出自己的世界!
2、走进对方的内心世界!
3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界!)
4、将他带进你自己的世界!
让客户主动找你!!
第二技：让客户帮你说
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！一个客户见证胜过你的千言万语！
客户见证要素：
1、名人见证;2、见证结果，不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案!
1、方案要无懈可击!
2、要让客户无法抗拒!
解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!
3、是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!
4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔。
第三技：人性至上！
营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！
例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家!
人性的玄机：
1、身份感
人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!要学会给员工身份，给客户身份感。
例：世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工，都是有身份的人。
2、渴望
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望。所以先公关，后广告。
3、好奇心
销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍。
第四技：永远不卖承诺，只卖结果
你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为。因为客户要买的不是你的产品，是结果。
所以，讲太多产品的特性、功能、优势用处并不大，要结合客户的特点讲结果，讲他最想要的结果！
例如，女人买化妆品不是为了"美"，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！
把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!
描述结果的关键点：
1、让客户最轻松达到结果!
例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥!
2、让客户最快速达到结果!
例：10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告：28天勾回男人的心!
3、让客户最安全达到结果!
例：可以喝的洗面奶!
做销售最怕的是没有方法，销售经验的积累特别的重要，为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。
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顶 警方迪兰恒进囧人
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Mark
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谢谢LZ,有收获。
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谢谢 已保存！
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加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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