加拿大外贸
大家好！随着公司规模的扩大，要求出的制度性，文件性的东西会越来越多。最近挺忙的，但前几天总经理给我说外贸部要采取分区域管理，我们公司共有10名外贸业务员，而且个别区域也有独家代理。很头疼哦！不知道如何分才能公平，才能让大部分人感觉公平。如果有相似经历的前辈，能给点建议，将不胜感激！！希望大家能一起讨论一下分区域负责的优劣。
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谁开发算谁的。。。。。。
你们老总以为国际和国内一样的操作模式是不现实的。
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赞同楼上的
分区管理不是太现实
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我现在正在策划分组管理，请高手指点！
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公司规模大了,还是应该分区的,也想听听前辈的经验
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公司规模壮大了，分区域操作是势在必行的。永远没有绝对的公平，关键看自己如何分配的相对平衡。让大多数人没有不满情绪，也可以让那10个业务员自己分别提出一些建议。
好处：员工可以对市场更深入了学习，扩大市场份额。
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可以按照数学里的权重比和职员的水平还进行划分。
权重这方面：目前开发与潜在客户按照意向进行打分，对各分数客户所集中的区域进行对应分类，比如一级市场，二级市场，三级市场等等。
职员水平：初中高级喽
进行对应区域划分。
当然不同的蛋糕味道不一样，那么味道不好的那块，公司就得给点儿补偿，比如对于比较难开发客户的区域，可以对该领域销售人员的薪资，或者提成点进行安排。才能显得公平
拙劣的意见，仅供参考。
顺便打下广告，哈哈哈~~~
各位福娃们有下面平台的咨询还请联系，呵呵
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同志 你关心的问题 文件下达了没 俺目前也在头痛中 这问题挺复杂
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我们是按照各个洲以及每个洲的一二三级国家划分，就是说每个业务都占有每个洲不同经济水平的国家去负责开拓。当然，这样的安排对于出差有点不方便，但是就相对公平一点。不知道各人达人有什么高见。
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我的意见是：
第一，先根据每个业务员手中的客户主要来自哪个地区，比如Ａ业务员的客户大部分是中东而Ｂ业务员的客户大部分来自东南亚，则把中东地区划分给Ａ去管理，东南亚划给Ｂ管理，其他业务员手中的中东东南亚区客户分别交割给Ａ和Ｂ。交接期间的提成仍然属于原有的跟进业务员。
第二，进行分区肯定会有业务员的利益受损，可以在提成比例上略微提高以激励业务员。
第三，对开发难度大的区域加大投入（这个需要上级支持）
第四，个人意见分区不宜太细，比如欧洲就欧洲区，不宜再分成北欧东欧西欧，如果有若干业务员同时又相似比例的欧洲区客户，可以成立区域小组，从业绩出色或者有管理经验的资深业务任命区域小组主管分管这几个业务员。
希望大家一起讨论
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补充一点：
关于我的第二点意见，具体应该是，提高客户资源较少，开发难度更大的区域业务员的提成比例，以激励业务员。
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我虽然没有在大公司呆过，但是我看人家国外电影中，都是分块分区管辖的。
长远打算应该这样，如果公司个别业务员为了利益而不同意，那他也太肤浅了
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我的意见是：
第一，先根据每个业务员手中的客户主要来自哪个地区，比如Ａ业务员的客户大部分是中东而Ｂ业务员的客户大部分来自东南亚，则把中东地区划分给Ａ去管理，东南亚划给Ｂ管理，其他业务员手中的中东东南亚区客户分别交割给Ａ和Ｂ。交接期间的提成仍然属于原有的跟进业务员。
第二，进行分区肯定会有业务员的利益受损，可以在提成比例上略微提高以激励业务员。
第三，对开发难度大的区域加大投入（这个需要上级支持）
第四，个人意见分区不宜太细，比如欧洲就欧洲区，不宜再分成北欧东欧西欧，如果有若干业务员同时又相似比例的欧洲区客户，可以成立区域小组，从业绩出色或者有管理经验的资深业务任命区域小组主管分管这几个业务员。
希望大家一起讨论
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