加拿大外贸
我的搭档是吉林人，建筑师出身，此前在北京过着标准的白领生活，今年六月来到柬埔寨开始代理销售楼盘，过去的九月份仅一个月一个人卖了七套，成为我们团队的明星。
我们的团队现在有10个人，两个来自中国大陆，一个来自台湾，剩下的为说华语的柬埔寨人。这个团队里，真正直接做销售的只有三人，其他七人都是做与开发商谈判、客户接待、广告、租赁、善后、评价文章写作等后援工作的。为了这三个人的事业，后面的七个人可谓费尽了心思。
这个月，我们签下了一个新楼盘，冲在前面的三个人明显不够用了，所以，我们希望要扩充到四个或者五个人，你如果对自己的人生有大的想法，可以来试试。
当然，你如果不弄清楚柬埔寨的情况，河里有多深都不知道，就叫你下来趟这滩浑水，也是没什么谱的。那我就先非常简单地介绍一下吧。总的说来，其实一句话就可以概括了：柬埔寨金边的房地产市场就跟本世纪初的北京一模一样，如果你对北京很熟，就不要我介绍了，如果你不熟，我一两句也说不清楚，还是不介绍了。
以下开始说正事儿。
我们对你加入的条件是什么？
一、底薪为零。你可以住在我们的别墅里（是的，我们赚了很多钱，现在已经开始住别墅了），还可以给你买好吃的，但底薪必须得为零，这是王八的屁股--规定：我们认为任何对生活保障有所期待的人都不适合出国销售。你必须要有五月渡泸，深入不毛，并日而食的气魄。如果你想要的是老婆孩子热炕头，中国比较适合你。
二、相信自己的判断，并且对自己认可的产品充满信心。这是什么意思呢？就是说你自己如果不信，你是没有办法把它卖给别人的。举个很简单的例子，我本人就是前文中提到的三个人当中之一，两年前，我认为自己手中的项目太好了，好到我都不舍得随便卖掉，结果连哄带骗叫我爸爸来买。我爸爸被我骗了，两年后，它的价值是当初的2.5倍。你说你如果没有信心，怎么去做成这件事情？
三、最好是要读过大学，比读过大学更好的是大学读到一半中途缀学的。大学这个东西呢，连门都没进过，是不太好的，不好用；但老老实实读完了四年，又显得不思进取。不过呢，如果你真读完了，也不要自责，我本人就不光四年读完，还连硕士都一起读完了。上个月赚了1.7万美金（人民币差不多十万了呀）的那位搭档不仅大学读完了，甚至老老实实把自己考成了国家一级注册建筑师，天天好酒好肉搞了好些年，最后不知道哪根筋不对，半路出家，来弄这个。
四、应该没有四了。有上面三条就可以，如果看完这三条，你真敢来，我们就真敢要。你来了之后，不是为我工作，而是成为我们的一员，成王败寇全看你自己。在我们团队，除了搞后勤的那几位以外，真正做销售的，只会有两种结局：要么几个月内就鸟枪换炮、辉煌了；要么几个月内就穷得丁当响，落魄了。
现在，作为前车之鉴，为你介绍一下前文中做销售的三位吧。
第一位，上文中的搭档，工程师出身，进入我们团队之前在中国每月有三万人民币左右的收入，有朋友，有爱好。
第二位，我自己，学的政治经济，连硕士都读完了（真沉得住气），读完连家都没回就直接来柬埔寨了。
好了，中断一下，像这两位，如果柬埔寨的房地产没有前途的话，各位可以想一想，我们二人是绝不可能跑到这么远的地方来鼓捣它的。
第三位，柬埔寨华人，好像没读过大学，但做事特别有谱，为人特别善良有诚意（新时代销售人员面貌），很厉害。
这个世界上，多数人都是喜欢呆在自己熟悉和有把握的环境，中国也一样，这批人构成了中国这个不断前进的社会的主体。同样这个世界上，还有一小批人，与天斗、与地斗、与人斗，其乐无穷，有梦想还真敢做，一个社会里如果没有这样的人，很难办大事，但如果这样的人多了，就各办各的事，也不行。好消息是，我们非常需要这类人，只要你敢做，我们就敢让你做。
如果你是这批人当中之一，如果我是你，我现在就马上去搜一搜柬埔寨到底怎么回事，先做出自己的判断，判断好了，再看看房地产是不是可以做，如果答案也是肯定的话，那么好了，你的人生注定从此开始与以前不同，要么会很辉煌，要么会成为你的低谷。这也不怕？那么我的联系方式是+855 95 808 799，微信号：junezeng855，我叫海君。
下面再附上一篇我们团队写的分析文章。
西港走上迪拜之路的可能性
六十年前，迪拜是一个三万人口的贫困小村，酋长也就是个骑骆驼的小角色；六十年后的今天，人口二百万，富甲一方，酋长威仪早已鸟枪换炮，不可同日而语。那么这六十年间到底发生了什么呢？回答这个问题，不少人都去试了一把，但我认为真正说到点子上的是一个名叫Martin Hvidt的人。他把迪拜模式概括成了好几点，而我认为其中最关键的是以下几点：
1. 政府的领导角色
2. 灵活的劳动力
3. 越过工业化的跳跃式发展
4. 创造外来投资机会
在分析西港的迪拜之路可能性之前，我们先看看两者的相似性：
迪拜之于波斯湾
天时：迪拜在中东一直处于相对安全与稳定的环境中，虽然早期受部落冲突影响，但由于几任酋长都领导有方，中后期都能专注于经济，不必顾虑安全问题；西港几乎从未受到来自外部的安全威胁，如果柬埔寨内部政局稳定，发展环境优越。
克拉运河可能方案
地利：迪拜位于波斯湾入海的咽喉处，贸易位置得天独厚。西港是柬埔寨唯一天然深水良港，长远来看，如果中、泰合作的克拉运河成形，新加坡作为本地区集散港的地位将被削弱，西港位于新航道要冲，前途不可限量。
人和：迪拜在经济腾飞之前人口构成主要是阿拉伯人，每日祈祷五次，生死有命、富贵在天，全听安拉裁决。主体生活态度为饿不死、撑不着。柬埔寨这一方，高棉民族天性浪漫，热爱音乐、舞蹈、啤酒，不热爱纷争与过分劳作，适合当艺术家。二者虽然宗教不同，习俗不一，但共同点很明显：靠自己人搞经济，应该是没有什么谱的。迪拜历任酋长正是因为清醒地认识到这一点，才有了后来外籍劳工进入操劳国事，阿拉伯籍公民坐享其成，个个养得白白胖胖，手段不可谓不高明。
以下，我们来看看西港是否大致具备以上四点要素。
1. 政府的领导角色
这是所有四点中西港与迪拜最大差异所在。阿拉伯世界里，人群相信男权的力量。酋长说一不二，余众只顾向前，走对了飞黄腾达，走错了万劫不复，没有什么可报怨的。这是最古老的中央集权式结构，南亚的李光耀也使用过几十年，并获得了成功。但柬埔寨不具备这一条件，中央政府不论财力还是政令下达被执行能力都有限，并且在可预见的将来也不可能产生集权领导力，与阿拉伯部落传统的一呼百应、视死如归相比，差很远。
阿联酋人口占总数不足20%
2. 灵活的劳动力
到今天为止，迪拜外籍居民占总人口的80%还要多。整个酋长国里，所有经济单位的中坚执行力量都不是阿拉伯人。迪拜酋长的个人魄力就表现在他冒着本民族语言、传统丢失的风险，也要把建设国家的任务交给外国人，因为他知道，这件事情，靠自己人不行。今天的柬埔寨大有这一趋势：金边与西港等城市里，英文几乎已成为通用语言，外籍居民人数估计正以每年数万计增长。加上本国原已相对富余的劳动力，整个社会的劳动力在各个水平都有很高的灵活性。
3. 不追求工业化
现有的富强国家中，无一不是经过工业化的，中国也不例外。但迪拜完全跳过了这一段，直接进入服务业社会，因为它没有必要。工业是一国经济之根本，也是原始积累的来源。但要发展工业，路途漫长而艰苦，有没有什么捷径呢？有，那就是石油。如果你有石油，那么原始积累不必从工业中产生，可以直接卖油先致富，再发展服务业，就着陆了。这个，风险固然是有的，比如石油价格，或者还没着陆石油就开采完了，再或者全球性的金融危机，这些因素中任何一项都可以导致整个国家经济的倾覆，退一步也没有工业可守，就直接再次进入农耕（游牧）文明了。那是不是说因为害怕风险，就不跳跃发展了？当然不会，至少迪拜酋长不会。而柬埔寨看目前的架势，似乎与迪拜不谋而合，也已经决定要越过工业社会，从农业经济直接跑步进入服务业社会了。
4. 创造外来投资机会
迪拜酋长玩弄外资于股掌之中，功力已入化境，非一般凡夫俗子可比。简单概括就一句话：外资在迪拜活得很幸福，发展得很快，等养肥了以后，向当地政府的税也交得很多。这就是它的聪明之处。西港的前途，毫无疑问，就取决于外资，但现在留给当地政府的问题就是，到底是养肥了再宰，还是宰了再说。悉听尊便，全看政府的。
看看时候差不多了，各项要素的符合程度还算不错。
其实，Martin Hvidt在分析迪拜成功模式时还是忽略了一点，最重要却最不可复制的：要有油。要是没有石油，后来的所有故事都无从谈起。迪拜要是当初没有发现如此大的储油量，任凭你酋长纵有千种风情、万般手段，料想也无处施展，恐怕今天还在骑骆驼赛马，风餐露宿。而西港，似乎也有油。
绝对有油
在一个尚未完全进入服务社会的国家，其海滨城市石油储量存在与否，就好比一只母鸡下蛋能力的有无。母鸡的命运以及可投资潜力都由其下蛋潜力决定。西港海湾在已探明石油储量并且可预见于2017年即可生产第一滴油的前提下，也不难解释为何许多大型投资项目陆续迁入了。这些项目中，已经可以看出迪拜雏形的就有直接建于独立海滩上的五星级酒店式海景公寓这样的大手笔动作。如此手笔，至少在未来十年内将以城市标志性建筑的状态存在，并且也将成为外来投资信心的风向标。这，就是区别一座城市是走向干涸的贫瘠还是石油的辉煌的重要信号。
西港独立海滩上在建的“海纳天”项目，目前由大钰地产团队负责独家销售。
*本文知识产权属于大钰地产及华人信息房地产投资顾问团队，转载及引用请知会作者。有关西港地产投资与沙滩海景公寓行情，可咨询095808799, 或微信 junezeng855
[ 本帖最后由 confucius007 于 2015-10-26 13:59 编辑 ]
评论
发现通过看了这个贴加我的人都很牛哦，，，
评论
收到一个提问。
回答提问之余顺便更新一下：
提问：现在在金边郊区买房好不好？
在回答这个问题前，有一个前提，就是郊区是否有可供购买的房产。柬埔寨的法律规定外国公民只能购买二楼及以上的房产，也就是说，现在看来只可以购买公寓或者办公楼空间。现在在真正的郊区的话，还没有公寓楼盘，所以如果你要投资郊区的话只能选择买别墅，或者买土地，而这两个都需要你拥有柬埔寨国籍。当然，你一旦拥有了柬埔寨国籍，那么只要选对城市发展方向，买土地是买一块赚一块的了。如果没有柬埔寨国籍，可以购买公寓，金边市以内不管买哪一个案子，基本上过两年都会赚，但如果想赚得比较快，不要在城中心买，太贵而且案子规划空间有限，配套很难做全，增值空间与速度也有限。应该在城市发展新区边缘购买那种配套好、周边又在商业、公共设施快速完善的地段。这样的区域现在均价在1000-1600美金/平米之间，涨到两三千是很容易的事情。比如说我们团队马上要结案的一个楼盘，在金边西北角的堆谷区，2013年开始卖的时候900美金一平米，现在卖1350一平米，下个月交房，现在只卖剩下十几套，下一期开盘的时候现在计划是要1450开始卖。这就是一个极好的城市发展方向新区投资的成功案例。
另外，我想更新一下的一个动向是从最近这一年的体会看到的。
现在金边城中心区存在很大的问题，道路太窄，交通拥堵，但新建的公寓案子这一年也还不少，问题是中心区公寓租价实在太高，一房的动辄700美金/月起步，新起来的案子只会高不会低。所以，现在我们团队的想法是，下一步如果要在老城中心有革命性的作为，一个突破点就是把公寓建得户型小、紧凑、但泳池与健身房之类的设施要完备。我们认为月租在350-450这个区间大有市场却没有供应，据我所知，当前的老城中心区450以内的公寓是没有一个案子有泳池的。所以，这种小户型、高设施、低租金的案子可能只要有人做出来，就会马上收益见效，因为出租市场才是王道。
你如果是投资者，又一定要往城中心投的话，只能这么选了。
我们团队正在策划2016年建一个这样的案子，现在土地已经到位，在设计了。
我很乐意与人分享柬埔寨的投资机会与心得，如果你也感兴趣，可以加我的微信 junezeng855 如果有我帮得上忙的，十分愿意效劳。
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