加拿大外贸
来这个公司工作一年多了, 上星期被老板赶鸭子上架,让我做业务部的负责人,但是我从没有干这类事情, 想达里寻求各位福友们的帮助, 帮我分析一下,我的工作应该有哪些内容呢?我知道除了自己接单之外, 要带好业务部其他几位同事, 尽能力帮他们也多接一些单子...... 但具体应该怎么做呢?
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没有一个人来一下的吗?
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不了解你们公司的情况，不好随便发表意见，呵呵，但是新官上任三把火还是必要的
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强力支持你的工作！
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刚到一个新公司，该公司以前没有正式做过出口，我来负责整个公司的出口工作，粗略的写了一个计划书，大家来给提提意见，多谢！
第一． 外贸平台的建设
外贸平台的建设涉及以下领域：
1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理
2、 外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大， 业务人员可以兼任单证工作。（下面是一个组织结构图，贴不上来）
3、 货运代理，快递公司的选择、确定。
货运代理依据港口而定，优先选择一级贷代，二级次之
由于外贸业务有大量的样品，单据邮寄要，因此选择一家合适的快递公司是非常必要的。目前国内有TNT,DHL,UPS,FEDEX等，建议我们每家都开一个账户，以备到付邮费用；但是选定一家，做为主要寄件公司，以拿到最大的折扣。
4、 公司形象的建立，如网站，企业邮箱，产品规格、样品陈列，样本册等
公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，客户往往在没有跟业务员见面，没有参观工厂之前，首先见到的是公司的网站，样本册等信息。
1) 网站建设及企业邮箱，基于浏览和收发无障碍的原则来制作。
2) 电子样本册及实物样本册的编写。公司形象的关键一步，每有新款上架，采购部需要提供一份用料说明，设计定位给业务部，以便向客户推荐。
3）样品陈列室，务必整洁，大方，各项分类及货号清楚，以备客户来访时挑选用。
5. 参加行业协会，密切留意国内行业相关展会，以了解国内同行动态，优化供应商
第二：主营产品、发展方向的确定
目前我们的主营产品，主要是女式##，在以现有产品为主的情况下，根据客户需要，发挥贸易公司的特色，发展产品。
在发展方向上
一． 批发，现有的货号，款式。中小客户与大客户同步发展，优化业务渠道，了解各个层面客户对款式，用量方面的要求。对小客户或者没有进出口权限的客户，在当地寻找清关代理，优化物流信息，减少中间环节，增强客户的稳定性，忠诚度。
二． 代工，根据客户来样，寻找合适工厂加工。
三． 品牌建设，可以使用自有品牌的情况下，尽量用我们自己的品牌。同时，加速品牌推广，接受代理，加盟等方式的合作。
以上各方面同步发展，以优化供货渠道，争取价格，交货期等优势，从而争取不同层面的客户群，最终拿到更多订单并且扩大利润。
第三：国际市场开拓的前期投入
主要包括以下方面
一． 国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。
1. 参观业内重要展会，了解行业发展，及同行情况。比如 ##
2. 参展 2010春季广交会
二． 打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。未成交客户打样费用由客户承担，当然不排除个别情况。
三． 寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。国际快递费用约占三分之二的比重，一般随着业务发展，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。
四． 国际电话及传真费用，网络电话建议用SKYPE，预计每个月给业务员55元的配额，可以根据实际情况调整。传真部分，可以开通国际发送权限，购置IP电话卡以节省话费。
五． 样本册，名片等印刷宣传费用
六． 必要的差旅、公关费用。比如考察新的供应商，新人参观工厂，客户来访等
第四：国际市场开拓的主要途径
一． 国际市场开拓的主要途径
1．参加会展。
2．政府组团。参加国外区域性会展。
3．网络推广。 通过建立公司网站、GOOGLE ADWARDS、B2B网站，网上黄页例如KOMPASS也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。
4．客户的介绍。 贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。
5．在当地黄页，专业杂志，协会等推广
二． 用政府中小企业国际市场开拓资金
第五 业务计划
1.业务准备工作的落实，如网站，B2B，GOOGLE关键词推广，样本册。报价，合同等表单的缮制。
2.业务初期以阿里的询盘为主，人员配备及职能部门运转正常后，按照南北半球划分业务大区，每个大区南北半球平衡。业务人员根据大区搜索联系客户。一般来说，南半球的冬天在6-8月份，早于北半球，采购季节也会相应提前。
4.在各个大区开发一批新客户，以价格，交货期，服务等并且综合客户的配合度，培养客户的忠诚度
5. 掌握各个大区的市场特点，通过电话，拜访等方式，深挖当地市场，提高市场占有率
实现这个计划的关键在于良好的外贸平台建立及前期投入，另外，还有各个职能部门与业务部门的衔接，配合。这样的投入必将会在一段时间后在定单量和客户量的增加上得到回报。
第六 业务远景
近期目标：在前期基础工作及规范业务流程后，预计在一年的时间内，在每个大区都开发一批新客户，并且实现年出口额160万美金（约合12x40'HC），利润110万人民币的目标。
中期目标：在不超过三年的时间内把外贸部建设成为集批发，代工一体的外销部门，成为创造公司业务利润的龙头部门。
最终目标：把##这个品牌做为中国##出口市场的一个主流品牌
第七 公司支持
1. 前期准备工作的尽快落实
2. 关于市场及产品专业上的培养
3. 在前期开发客户过程中，价格等方面的支持。
你参考啊,我也是复制别人的,我觉得蛮好的一起分享一下 啊!
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刚到一个新公司，该公司以前没有正式做过出口，我来负责整个公司的出口工作，粗略的写了一个计划书，大家来给提提意见，多谢！
第一． 外贸平台的建设
外贸平台的建设涉及以下领域：
1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理
2、 外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大， 业务人员可以兼任单证工作。（下面是一个组织结构图，贴不上来）
3、 货运代理，快递公司的选择、确定。
货运代理依据港口而定，优先选择一级贷代，二级次之
由于外贸业务有大量的样品，单据邮寄要，因此选择一家合适的快递公司是非常必要的。目前国内有TNT,DHL,UPS,FEDEX等，建议我们每家都开一个账户，以备到付邮费用；但是选定一家，做为主要寄件公司，以拿到最大的折扣。
4、 公司形象的建立，如网站，企业邮箱，产品规格、样品陈列，样本册等
公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，客户往往在没有跟业务员见面，没有参观工厂之前，首先见到的是公司的网站，样本册等信息。
1) 网站建设及企业邮箱，基于浏览和收发无障碍的原则来制作。
2) 电子样本册及实物样本册的编写。公司形象的关键一步，每有新款上架，采购部需要提供一份用料说明，设计定位给业务部，以便向客户推荐。
3）样品陈列室，务必整洁，大方，各项分类及货号清楚，以备客户来访时挑选用。
5. 参加行业协会，密切留意国内行业相关展会，以了解国内同行动态，优化供应商
第二：主营产品、发展方向的确定
目前我们的主营产品，主要是女式##，在以现有产品为主的情况下，根据客户需要，发挥贸易公司的特色，发展产品。
在发展方向上
一． 批发，现有的货号，款式。中小客户与大客户同步发展，优化业务渠道，了解各个层面客户对款式，用量方面的要求。对小客户或者没有进出口权限的客户，在当地寻找清关代理，优化物流信息，减少中间环节，增强客户的稳定性，忠诚度。
二． 代工，根据客户来样，寻找合适工厂加工。
三． 品牌建设，可以使用自有品牌的情况下，尽量用我们自己的品牌。同时，加速品牌推广，接受代理，加盟等方式的合作。
以上各方面同步发展，以优化供货渠道，争取价格，交货期等优势，从而争取不同层面的客户群，最终拿到更多订单并且扩大利润。
第三：国际市场开拓的前期投入
主要包括以下方面
一． 国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。
1. 参观业内重要展会，了解行业发展，及同行情况。比如 ##
2. 参展 2010春季广交会
二． 打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。未成交客户打样费用由客户承担，当然不排除个别情况。
三． 寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。国际快递费用约占三分之二的比重，一般随着业务发展，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。
四． 国际电话及传真费用，网络电话建议用SKYPE，预计每个月给业务员55元的配额，可以根据实际情况调整。传真部分，可以开通国际发送权限，购置IP电话卡以节省话费。
五． 样本册，名片等印刷宣传费用
六． 必要的差旅、公关费用。比如考察新的供应商，新人参观工厂，客户来访等
第四：国际市场开拓的主要途径
一． 国际市场开拓的主要途径
1．参加会展。
2．政府组团。参加国外区域性会展。
3．网络推广。 通过建立公司网站、GOOGLE ADWARDS、B2B网站，网上黄页例如KOMPASS也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。
4．客户的介绍。 贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。
5．在当地黄页，专业杂志，协会等推广
二． 用政府中小企业国际市场开拓资金
第五 业务计划
1.业务准备工作的落实，如网站，B2B，GOOGLE关键词推广，样本册。报价，合同等表单的缮制。
2.业务初期以阿里的询盘为主，人员配备及职能部门运转正常后，按照南北半球划分业务大区，每个大区南北半球平衡。业务人员根据大区搜索联系客户。一般来说，南半球的冬天在6-8月份，早于北半球，采购季节也会相应提前。
4.在各个大区开发一批新客户，以价格，交货期，服务等并且综合客户的配合度，培养客户的忠诚度
5. 掌握各个大区的市场特点，通过电话，拜访等方式，深挖当地市场，提高市场占有率
实现这个计划的关键在于良好的外贸平台建立及前期投入，另外，还有各个职能部门与业务部门的衔接，配合。这样的投入必将会在一段时间后在定单量和客户量的增加上得到回报。
第六 业务远景
近期目标：在前期基础工作及规范业务流程后，预计在一年的时间内，在每个大区都开发一批新客户，并且实现年出口额160万美金（约合12x40'HC），利润110万人民币的目标。
中期目标：在不超过三年的时间内把外贸部建设成为集批发，代工一体的外销部门，成为创造公司业务利润的龙头部门。
最终目标：把##这个品牌做为中国##出口市场的一个主流品牌
第七 公司支持
1. 前期准备工作的尽快落实
2. 关于市场及产品专业上的培养
3. 在前期开发客户过程中，价格等方面的支持。
你参考啊,我也是复制别人的,我觉得蛮好的一起分享一下 啊!
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盈盈妹妹，谢谢你，
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关键是 你的几位同事 是否服你，不服你的话，背地里拆台 可不好搞
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不错，好专业啊！
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