加拿大外贸
有学员询问如何才能在亚马逊平台上快速取得成绩。学员本身是做传统外贸的，因为B2B的激烈竞争和日渐式微，决定转型做跨境电商。我一直觉得，对于从传统的外贸公司转型做电商的卖家来说，比从一穷二白基础上起步的个人卖家是具有不少优势的，比如，有更大的资金量，有相对成熟的团队，有一定的甚至是丰富的团队管理经验等等。
虽然资金和经验是优势，但是如果过度依赖于资金和既往经验，优势也可能变成劣势。
根据学员的状况，我给出的建议就是：归零心态，速度致胜。
所谓归零心态，就是忘掉之前的经验，以从零开始的心态去接纳和学习当前平台的规则和技巧。且不说从B2B到B2C的跨度，就各个跨境电商平台来说，其运营逻辑也是千差万别的，都要求我们基于平台本身的一种学习和积累。Ebay的运营经验未必做得好速卖通，速卖通的技巧到亚马逊上也几乎全部失效，所以，归零并学习才是运营好一个平台的重中之重的要务。
很多时候，很多人喜欢谈经验，仿佛有经验是一件很牛逼的事情，可实际上呢，如果经验和现实不符，经验也就成了偏见，而偏见在实际体验中，往往就是自己给自己挖的坑。从这个层面上来说，不贴合实际的经验是一点也不值得炫耀的。
能够有归零心态的人，才能够接纳未知的东西，每个平台，看似操作简单，但如果不用心学习，不去全面的学习，只会让你在前行路上要么走得迟缓，要么盲人摸象不识全局。
对于亚马逊平台的运营就更是如此。
我在很多篇文章中强调过要精心选品，可是也遇到太多卖家告诉我说准备大批量上货然后让市场自行选择，拉倒吧，全心投入都未必够还自行选择呢，恐怕更多的是自行淘汰；我也在很多篇文章中强调过千万不要触碰侵权产品，可这几天有多少卖家都因为潜在侵权（或侵权）而导致账号被移除销售权限，说到底，原因无非是，要么无知，要么装无知。
为啥会出现这样的偏差呢？
因为有相当多的人缺少归零心态。第一、不相信别人的建议；第二、沉湎于舒适区无法自拔。
一个新手小白和有经验的人对比，就好比小孩和大人之间玩魔术游戏，大人简单的晃动几下，道具就被藏起来了，而小孩看到谜底后就觉得自己得了真功夫，开始为你表演，然后，大人只是乐呵呵的陪玩。游戏如此，生意经营也是如此。有时候，信任比自己强的人也是一种能力。
另一方面，之所以一些卖家进展缓慢，往往还在于卖家自己过度的沉湎于舒适区无法自拔（或者是不愿自拔）。而实际上呢，人只有打破原有的惯性才能成长。成长很痛苦，因为成长意味着你必须每时每刻都面对很多新东西，需要学习，需要磨合，不适感随时都会刺激你的神经；但成长也很快乐，因为每一刻你都能看到不一样的自己。所以，努力打破舒适区，对于卖家来说也同样重要，而打破舒适区，自然离不开你要有很强的归零心态--时刻保持接受未知的开放心态。
当然，回归到亚马逊平台的运营来说，我觉得速度致胜也同样重要，有些卖家，从一开始就觉得要打造完美的产品，于是，运营的其它环节都停下来，等着产品的出炉，经过几个月、半年甚至更长的时间，产品终于出来了，但经营环境已经发生了翻天覆地的变化。
我经常说，速度比完美更重要。
对于一个起步的卖家来说，让自己在第一时间拥有账号，让自己最快速度的发布产品，让自己在最短时间内有成交订单，这远比花费很长时间开发一个产品来得有效。
订单才是经营中更有动力的春药，完美的产品却不是。
每次和不同的卖家聊完，我都是既期待又忐忑的，期待的是，我掏心掏肺的分享的内容，如果卖家吸收了然后踏实去做，其发展一定是可以秒杀很多自我摸索者，忐忑的是，再怎么有用的东西，对于很多人来说，往往也只是如入宝山而空手归--我们都太相信自己了。
文/赢商荟老魏
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