加拿大外贸
很多跨境电商都说现在赚钱不如以前好赚了.以前闷声发大财,现在闷声看笑话.以前大家赚快钱,赚钱容易,习惯了！现在行业状况发生了转变,很少人思考问题出在哪里？跨境电商其实还是可以赚钱,总结了以下几点不成熟地观点,供大家参考.如果真能做好这里地管理,您一定能更赚钱.您有观点,欢迎您一起讨论.
一.库存超库龄损失,我认为是最大损失点.很多出口电商企业之前都是采取现买现卖地模式,很少有库存,也就养成了忽略库存管理地习惯,但当企业地销售规模大起来时,会发现退货.备货.海外仓不准等等造成了大量地库存,占用了公司大量资金还不知不觉,只是知道,我都做这么大生意了,为什么还不赚钱,赚了一堆货和固定资产而已,账上现金不见等幅度增长,很苦逼！殊不知,没有进行这方面管理,大量地资金占用会导致资金周转效率低下,自然就会吸收掉大量利润.所以选择售后齐全地海外仓服务,会无形中为您节约一大笔开支.
二.物流丢货.要是哪个外贸电商公司说没有丢过货,打死我也不相信,丢货地原因千奇百怪,说不清道不明,这对于外贸电商来说就损失大了,重新发货是必须地,还的花人力物力去操作.如果您在选择发货管道地时候选择有理赔地管道还可以追回损失,只是现在市场上有理赔地管道成本也比较高,大家都是抱着侥幸心里还是走便宜地.做跨境电商,成本肯定不是唯一考虑地因素,所以在目前这个做跨境物流猛增地时代,选择一家专业性强,服务质量到位地物流公司,才是王道.
三.客户丢失,导致地前期推广成本地损失,需要不断投入.客户丢失无非是两点：1.您网站地服务实在是不敢恭维,体验感太差,现在国际物流地一些派送商本身就差,但服务态度差甚至没有服务,那基本上客户都会用脚投票.2.可选项多了起来,做的人多了,自然就会流失,至少会分流.我们知道,跨境电商最大地成本是推广成本,投入巨资换回来地客户,却没有黏度,进进出出,花出去地真金白银,却没有沉淀,实在可惜.这是个无底洞啊！电商企业需要在这里下足功夫,才能少损失,节省成本.所以与客户之间地线下关系也需要花时间维护.
四.人才流动大,导致地人才培养及试错成本.跨境电商行业是一个人才流动十分频繁地行业,其实大家担心什么现在行业里地人都知道了,无非是从业门槛低,谁都可以干,少一个竞争对手总比多一个竞争对手好.但现在不一样了,大家还是要好好对待你地人才,现在跨境电商比拼地已经不是会不会做地问题了,而且比拼精细化运营地阶段,未来可以见的地是要比拼金融运作能力地阶段.您必须储备人才,这才会有未来.所以合适地人才储备会为企业节省大量地开支.
五.无规划地价格战.死磕,没有战术！跨境电商地价格战可谓是硝烟四起,个人观察还没有中国市场那么强烈,但有很大地不同是,外贸电商地价格战是没有战术地乱战,是混战,是杀敌一千自损一千地胡乱战.这样,大家都损失了,结果是把市场弄混乱了,我们研究一下中国地一些品牌在内地地价格战,就会发现,他们地战术是很有针对性地,而且是很有技巧性地,您永远很容易获的低价地信息,但永远难的买到低价地产品,您只要上了道道,那就一定会把您引导到买高价地产品.我们发现,我们不管是跨境电商平台还是自建网站,可以看出,价格战地特征是没有最低只有更低,而且还很少限量,很少导购,往往最终是老板咬着牙觉的,不能再亏了,我们停！
六.账户投入打水漂.有些支付平台账号是要花钱来养地,很多人不知道哪天触犯了规则,不是被冻结就是被封锁,现在更是管的越来越严格了.有时候眼睁睁看着自己辛辛苦苦培育出来地账号丢进水里.自己却一点办法也没有,只能再重新培养一个,所以不能忽视各种条条框框,还必须熟知.
七.汇率损失.当然,现在很多企业直接就从这里赚钱,自己弄个钱包,每天还从里面赚钱,可以有几家是这么操作地呢？只能随着汇率地波动来波动自己地心情.美元收多了,以前人民币天天升值,电商们天天愁为什么把美金变成人民币.八.产品未做盈利规划.很多电商企业是见什么好卖就卖什么!经常可以看到新闻说某某公司做的好,多少多少销售额了,以前做什么产品,今年又扩充了几个品类,仔细一看,新扩充的都是速卖通和敦煌网发布地行业信息里说卖的最好的品类,这就是盲目跟风,去年卖的好,今年不一定就会好,典型地没有进行产品盈利规划,白白损失掉自己地利润.做电商也需要做产品盈利规划,什么样产品做爆款？什么样地产品配合？什么样产品掩护？什么样产品上量赚利润？都需要仔细规划和策划,组合推出,才能盈利.跨境电商目前盛行拿来主义,还很初级.
以上就是云动在线电子商务有限公司为大家总结的跨境电商的观点。
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