加拿大外贸
二 ： 合伙人制度介绍合伙人制度 简单的说就是大家来合伙做生意。共用共同资源，减低成本，扩大影响，快速发展，互利共赢。
知识型行业（主要依靠智力和知识创造财务）合伙人制度较多如： 律师事务所，会计事务所，建筑设计室。一般利益分配是，公摊共用部分成本，剩下的自己分配。
资本知识型（依靠资本和知识共同创造财富）的如：建工工程项目，风险投资领域等。
一般是，合伙人收益的比率高于投入资金的比率。为了风险共担，合伙人也一定要出部分资金的。
鉴于外贸是资本知识型行业，我们也采用资本知识型合伙制度。为了保重共同的利益方向和资金风险，对重点关键流程进行把控，审核。
合伙人制度比固定股份的公司形式最科学的地方有两点：一是对合伙人而言，你的收益不是像股份比例那样完全固定的，要看你时期内对企业的实际贡献，即使同为合伙人，谁的贡献大、谁的收益自然就高;二是对优秀员工而言，你只要业绩突出就能很快改变身份，凭借你的技术和能力从打工者摇身成为企业的主人。
合伙人制度就是这样，业绩卓越的员工可以成为合伙人，其权益分享也由各合伙人按照各自的能力及贡献度来确定，并非仅仅以出资额衡量或你是不是创始者。
三 ： 中国中小外贸企业困境
外贸作为一个需要资金资本和知识资本的行业，改革开发30多年来，已经到了一个需要新模式产生的时候。大的国有企业已经完全掌握资源，小的公司和外贸SOHO在艰难前行。
目前大多数中小企业面临的困境（也是我面临的困境）如下：
1. 资金实力不足，融资能力差。
2. 资源控制性差，没有形成代理性渠道。
3市场信息缺乏。
4.市场推广部够，市场推广成本高，缺乏网络团队。
5. 组织结构不完善，缺乏风险控制和法律咨询。
6.国外网点太少，没有走出去。
7.开发区域太集中，南美，北非，中亚等区域开发力度不够。
8.精英难寻，培养的人才成本高，精英又自己开公司或者SOHO。
等很多原因。
以下是是目前各类贸易公司情况对比。 项目
大型股份外贸公司
中小型外贸公司
小型企业SOHO
公司文化
完善
差
无
公司制度
完善
差
无
公司组织架构
完善
差
无
管理软件
完善
差
无
风险控制
完善
差
无
财务管理
完善
差
无
公司资金
强
差
无
融资能力
强
差
无
人才待遇
好
差
好
奖励机制
不好
好
好
股东组成
好
差
无
利益分配
好
差
无
资本回报率
高
差
无
资本与经营权利
分开
统一
无
网络推广
好
差
无
资源控制力
强
差
无
产品专业性
不高
差
强
国外网点
进展慢
差
无
人员培训
好
差
无
发展速度
一般
一般
慢
四： 合伙人制于进出口代理的区别
合伙人是自己决策，自己的事业，进出口代理只是代理，他们有很大的不同之处。
服务项目 服务内容 进出口代理 合伙人
进出口代理 定船，报关，核销，退税 1% 共享
网站内容 网站产品页面， 无 共享
网络推广 关键词，产品推广 无 共享
海关数据 海关数据购买， 无 共享
市场行情 政策，行业，区域信息 无 共享
展会推广 展会参展，名片，期刊推广 无 共享
DM期刊 期刊，DM 设计 无 共享
企业邮箱 统一企业邮箱，公司后缀 无 共享
商务服务 前台秘书，快递，传真 免费 共享
跟单助理 提单专业操作， 免费 共享
外贸软件 推广软件，办公软件 无 共享
团队培训 内部，外部，拓展培训 无 共享
办公地点 办公位置提供 无 共享
客户资信 客户资信调查，第三方信息 无 共享
专家团队 法律，财务，流程，产品专家 无 共享
合同审批 专家团队审批，告之 无 共享
供应商数据库 供应商详细规格，优势产品 免费 共享
厂家代理资格 拿到代理价格和付款条件 无 共享
物流服务 代办CO、 FA 、熏蒸，产地证，收货，提货，拖车，装柜，转港，仓库拆货 无 共享
货物检验 第三方检验/检验员 无 共享
出口信用保险 较低费率 无 共享
银行融资 应收款，L.C 打包贷款，放账 无 共享
公司融资 预付款，尾款，退税，杂费 无 共享
业务助理 业务开发，营销 无 共享
法律服务 咨询，国内，国际官司 无 共享
国外办事处 转口，资源整合，拜访客户 无 共享
税务咨询 合理避税，离岸账户 免费 共享
五 ：基于合伙人制度的商社模式 ----中小型外贸企业发展之路
(本人发表于的帖子--http://bbs.shanghai.com/thread-3474987-1-1.html）
作为一个老外贸，在这市场环境下，交流一下个人对外贸看法，期待赐教。
现在的SOHO和中小企业 比4年前的难多了，市场环境部如以前，原因有：
1. 搜索引擎的出现，GOOGLE, BAIDU 等出现。 信息更透明，不仅SOHO，阿里巴巴，MADE-IN-CHINA之类的业绩一直下降
2. 电子商务的发展。每个公司，工厂都有自己的网站，都很重视推广，信息透明化很高。 其中阿里巴巴，MADE-IN-CHINA上的厂家那么多。
3. 国内工厂的分化。只要抓住了2000年--2007年的外贸机会的工厂，尝到外贸甜头的，都有自己强大的外贸部门。外贸没有做好的工厂，都已经转型内贸，并取得不错成绩，已经不在重视外贸订单。
4. 中国优势的缺失。 人民币的升值，劳动力的上涨，国家调控和退税的变化。原来的出口大户 资源性和能耗性产业都被控制，并向不发大国际转型，丧失出口优势。
等还有其他原因。
目前国家重点推进的行业，也就是未来中国的强势行业，就是上个10年韩国，日本，台湾等地的优势产业， 电子类，机械类，深加工产品，汽车，机电产品，建材家居，能源，医疗等技术含量相对较高行业，
但目前这些行业，中国始终没有核心技术，品牌和核心都被外资控制，而且都是大公司。SOHO 和小公司插进去的机会很少，除非总山寨。
在中国优势缺失的时候，我们外贸人该何去何从？
目前世界最成熟的外贸模式就是日本的商社模式，三井商社，东棉商社之类的，（韩国的三星物产之类的商社和他们还差一大截). 日本国家小，资源少。他们起步于二战后，也是出口日本产的产品，在自己国家优势丧失时候，通过在全球的办事处（三井在全球300多个分公司和办事机构，比联合国机构还强大），进行转口贸易，咨询和技术转让等服务。依靠全球的网络，做起了全球的贸易。
由于信息和全球网络的强大和走出去早，他们很轻松的获得了了一些工厂的区域代理权，象中国现在的疯狂购买的LV,ROLEX ，法拉利等奢侈品，日本公司早就签下了他们亚洲的几十年的代理权，现在什么都不用干，享受厂家的回扣就发大了。同时日本的品牌，工厂都不直接销售，也通过他们的流通公司代理销售，他们通过财团和相互持股实现。
那作为处在中国阶段的外贸人，我们怎么做呢？
1. 走出去。目前中国市场开发相对集中，都盯住欧美，因为网络发达，市场规范。其实真正有前景的市场就在拉美，北非，中亚等市场。
2. 团结一起。因为·不发达市场开发和培育需要时间，成本很高，在处于开发期，单个办事处成本太够。通过相互持股或者合伙制度（设计所，律师事务所，会计事务所等都是这种模式）
3. 拿到代理权。 中国工厂这么多，比日本资源丰富多了，通过联合采购拿到一些优质工厂的代理权不是难事。 并和工厂一起 成长，这样才是贸易商，流通的高境界。
4. 在国外设点。 不仅要出口中国的，也要从越南出口欧美，从事三国贸易。 针对反倾销，实施转口贸易。同时开展中国的进口贸易。
5. 咨询和技术服务。 通过走出去，了解当地国情，协助中国工厂走出去，这样的合伙伙伴关系，还怕拿不到代理权吗？
6. 多元化。 避免产品市场的变化，多元化才能保证总体收益，确保海外网点的高效率。
7. 内外贸市场同时操作。如有可能，一定也要大力开发中国市场！
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学习， 有见地。。。。。。。。。
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你们公司有在做外贸出口吗？我看到你好像提到了海关数据，不知你有没有详细的了解过，用过海关数据？我可以分享一些采购商资源，采购商数据，贸易情报给你的，希望对你有帮助，我是张善伟，我的电话和QQ都是:18106590859，微信：customs-data,海关数据网
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LZ这么早就有如此见地，不知道现在有什么新的思路？
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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