加拿大外贸
这是我第二次创业了。这次考虑了很久，打算做外贸。是个很好的外贸学习的地方，n年前我就注册账号了，但一直没下定决心做外贸。简单说一下我的情况，我从事网络行业（主要是各类web系统包括网站的设计开发工作）有10多年了，今年想从网络转行到外贸，正在学习外贸中。也想通过网络营销切入外贸，早就听朋友说外贸交易属于远程交易（主要通过email、电话、skype。业务沟通方面与我之前从事的网络业务比较类似。），很难让客户信任，所以我搞了个export.cn域名，想试试看看是否能"忽悠"（当然实际工作还是得踏实、注重细节）国外一些外贸客户增加他们的信任感(我还在学习中，起步中，深知跨国交易信任是个大问题。)。
除了网络营销，做外贸还需要挑选好的产品/行业/供应商。请问大家，
1. 在挑选利润高、周转率高、销量好的外贸产品/行业上有什么经验？外贸行业，不同产品不同行业差别很大，我一直没想好从什么产品做起。如果选错了行业，时间成本耗不起（我已经工作10多年，有老婆孩子了。）。我本人因为长期从事网络行业，所以对电子3C（电脑、手机、平板等）产品比较熟悉有兴趣，但了解到现在电子3C产品利润很低，犹豫中。目前不知道从什么产品/行业切入外贸。请大家支招。（欢迎不同行业的朋友给出自己所在行业的想法和意见。）
2. 在挑选长期、稳定踏实的供应商/工厂上有什么经验？没有好的供应商/工厂作为支持后盾，出口产品的质量/价格/服务不被控制在自己手里，就算外贸人再怎么努力，也会在产品质量/价格/服务方面存在较大风险。我做网络业务的时候，提供的是设计开发技术服务，网络项目管理中比较容易出问题的就是项目的总体时间进度控制，项目设计开发的质量控制。目前我比较担心这个，希望大家赐教。
请大家多多关照，从今以后我会经常上的。谢谢。
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跟我合作吧，一手货源，我是小厂，刚起步，大家可以互相扶持，共同进步
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建议换一个跟产品有关的域名
你那个域名老外没有跟你做生意的欲望
BTW，利润高、周转率高、销量好的外贸产品/行业---真心不敢说很容易碰到
其实，做外贸就是第一手的批发商（假如你不是生产商的话），走的是量大利薄的路子
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你这域名还是个广告单页，没做产品网站么。。
曾经的同行帮顶。。。
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水贴忽悠...
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刚刚看了一个兄弟的帖子。说 只做自己擅长的事情。很有道理。
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QUOTE:tangbest 发表于 2014-2-6 11:58
跟我合作吧，一手货源，我是小厂，刚起步，大家可以互相扶持，共同进步
你是做什么的厂？
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QUOTE:蛛丝马迹 发表于 2014-2-6 14:18
刚刚看了一个兄弟的帖子。说 只做自己擅长的事情。很有道理。
我也同意
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我刚注册的外贸公司，今年准备好好干，但怎么干，还在摸索。
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我最近也做了一些市场调查，仍然在摸索中。希望大家多给些意见。大家的意见可以让我少走一些弯路。
对于楼上几位朋友的一些意见，回复如下：
1. ”域名还是个广告单页，没做产品网站么“。是的，因为我还没找到合适的产品来做。如果找到了合适的产品，我会慢慢更新这个网站。我是这样想的，我主要通过邮箱地址来和客户沟通，例如邮箱地址是[email protected]或者 英文名@export.cn，那应该可以增加客户的信任度。
2. 版主说的”量大利薄的路子“，我很赞同。大众消费品出口很难有高利润了。除非有创新的新奇产品出来，利润才能高一些。但是新产品也可能被逐渐做烂。我认识一个做外贸的大叔，快60岁了，在上海开了一间服装面料贸易公司，很传统的服装面料商品，20个人的公司一年纯利润做到了将近400万。销售额不太清楚，我估计面料出口10%的利润应该有的。
3. ”只做自己擅长的事情“，我也赞同。因为我做网络做了十几年，过去十几年我就只做自己擅长的事情。但是在中国，有的行业会被慢慢做烂，做得没有利润，甚至会出现亏损。我又不想以次充好，降低自己服务的层次，或者来一些hidden cost，所以在网络行业只能赚点辛苦钱。
4. 我转向外贸行业，主要是2个原因，1是自己本来就是学英文，一直对外贸恋恋不舍。2是比较羡慕做外贸的朋友获得的客户可以是长期，例如同一个外贸客户在1年内可以多次反复下单，这在网络行业是不可能的。比如说，我给客户做个网站，做的质量还不错，客户用个三五年完全没问题，时间长的一个客户网站用了快10年还在继续用。也就是说，服务好一个客户后，这个客户基本上不可能给我重复下单了。三五年之后，即便客户想改版网站，客户方的项目负责人可能早就辞职或者跳槽了。我的老客户无法重复下单，是我很头痛的一个问题。也就是每年需要不断开发新客户。外贸可以积累老客户，这一点我很看重。
5. 最近我也在考虑是否做外贸b2c，相对于外贸批发，零散出货的外贸b2c是趋势。但是仔细了解下来，发现有些规模的公司，例如DX，LightinginBox，已经在海外建立仓库，加快外贸零售布局。如果我还是以小的本钱来做外贸b2c，恐怕难有胜算。除非有自己创新的路子。
6. 这里我也介绍一下我了解到的一些其他的外贸商业模式。我有个俄罗斯网站客户，他的模式是让我们建立一个俄语网站，专门抓取淘宝商品，给俄罗斯本土老百姓搞代购，盈利不错（据他说还被他聘请的中国小姑娘骗了几万的货，中国小姑娘负责在淘宝上采购）。我还有的客户找我们做了一个外贸电子商务网站，同时做零售和批发（同一个商品显示不同的零售价格和批发价格），用户也可以通过网站在线定制一些商品，例如定制商品logo，文字、颜色，材料等。另外也有发现国外的华人也在他们当地做中文门户网站或者中文电子商务网站例如yamibuy.com，主要卖亚洲的华人商品给当地的华人。
抛砖引玉，欢迎大家参与讨论。希望能获取一些新的外贸想法和意见。
开始一门新的生意，生意模式、市场战略得调查研究好，不能等到开始做的时候才发现原来这门生意的问题有那么的多。有时候并不是自己不够努力，而是错误的进入了一个差的生意模式，差的市场。谢谢大家。IT业的雷布斯有句话，一只猪站在风口上也能飞。我希望能发现或者找到一个风口，哪怕是小风也行，顺势而为，不用像网络那样赚钱赚得那么辛苦。
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互动我很穷的和我ihdo
[ 本帖最后由 梦幻的笑容 于 2014-8-30 15:08 编辑 ]
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一起加油了
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您好。2001年刚毕业的时候，在深圳一家出口电脑芯片的小公司工作了2天，是的，2天。当时意外的被3k高薪（当时我刚毕业，是2001年）招聘进去，又意外的被解聘。呵呵。已加您qq。
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楼主，很想跟你一起创业。我也是有这样的打算，在找项目和团队。QQ 916899060 便于交流。
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1. ”域名还是个广告单页，没做产品网站么“。是的，因为我还没找到合适的产品来做。如果找到了合适的产品，我会慢慢更新这个网站。我是这样想的，我主要通过邮箱地址来和客户沟通，例如邮箱地址是[email protected]或者 英文名@export.cn，那应该可以增加客户的信任度。
tommy：非常不看到这个域名，第一感觉就是二道贩子。
2. 版主说的”量大利薄的路子“，我很赞同。大众消费品出口很难有高利润了。除非有创新的新奇产品出来，利润才能高一些。但是新产品也可能被逐渐做烂。我认识一个做外贸的大叔，快60岁了，在上海开了一间服装面料贸易公司，很传统的服装面料商品，20个人的公司一年纯利润做到了将近400万。销售额不太清楚，我估计面料出口10%的利润应该有的。
Tommy：外贸不仅仅是左手进右手出，而是有N多的工作在里面，所以具体的利润不仅要看行业，也看你付出的内在工作有多少。另外，涉及到衣食住行的东西是几千年来不会消失的产业，反而新奇特的东西确实起起伏伏的不稳定
3. ”只做自己擅长的事情“，我也赞同。因为我做网络做了十几年，过去十几年我就只做自己擅长的事情。但是在中国，有的行业会被慢慢做烂，做得没有利润，甚至会出现亏损。我又不想以次充好，降低自己服务的层次，或者来一些hidden cost，所以在网络行业只能赚点辛苦钱。
Tommy：网络服务也可以出口啊，谁说一定要出口产品来着。
4. 我转向外贸行业，主要是2个原因，1是自己本来就是学英文，一直对外贸恋恋不舍。2是比较羡慕做外贸的朋友获得的客户可以是长期，例如同一个外贸客户在1年内可以多次反复下单，这在网络行业是不可能的。比如说，我给客户做个网站，做的质量还不错，客户用个三五年完全没问题，时间长的一个客户网站用了快10年还在继续用。也就是说，服务好一个客户后，这个客户基本上不可能给我重复下单了。三五年之后，即便客户想改版网站，客户方的项目负责人可能早就辞职或者跳槽了。我的老客户无法重复下单，是我很头痛的一个问题。也就是每年需要不断开发新客户。外贸可以积累老客户，这一点我很看重。
Tommy：我想，你这里说的“外贸产品”是指消费品，咱中国出口的东西可不仅仅是消费品哦。以卖武器为例，以前卖个军舰给泰国，泰国人却不要咱的武器系统，那么这也是一锥子买卖，跟你的情况差不多，人家未来几年不一定会买新船。可是咱国家老是有新型号的军舰出来，武器也慢慢好了。现在人家即买了新船，又买武器系统。以后就算他不买新船，弹药什么的也是会源源不断的下单。
同理，你做网络的，如果没有后续的服务，当然是越做越窄。例如，你会有自己的服务器么？你可以充当客人的IT部门么？或者，你会给你的客人提供XX增值服务么？或者，你真的了解客户的需求么？为何人家一个网站放10年都不更新，你不能说服他们嘛？如果一个网站放那里10年不变，本身就是错的。要么就是客人根本就不在乎网站，你可以让他在乎啊。或者客人觉得没必要更新，你可以让他知道更新的好处啊。你以为做外贸的客人是那么容易反复下单的么？你以为外贸的客户会有很多是所谓的老客户么，（很多公司老客户都没有20%，虽然占到80%的生意）？借用鬼妹的名言：“如果你在自己的行业里都找不到北的话，那么你在其他行业里也只能撞墙。”
5. 最近我也在考虑是否做外贸b2c，相对于外贸批发，零散出货的外贸b2c是趋势。但是仔细了解下来，发现有些规模的公司，例如DX，LightinginBox，已经在海外建立仓库，加快外贸零售布局。如果我还是以小的本钱来做外贸b2c，恐怕难有胜算。除非有自己创新的路子。
Tommy：没几百万的话，还是别做B2C。个人对兰亭不看好，据说老板都不是外贸出身，连个基本的纺织品产品测试都不懂（也许慢慢会懂），甚至不会去控制supplier chain, 万一哪天在这上面栽个跟头也不出奇。
6. 这里我也介绍一下我了解到的一些其他的外贸商业模式。我有个俄罗斯网站客户，他的模式是让我们建立一个俄语网站，专门抓取淘宝商品，给俄罗斯本土老百姓搞代购，盈利不错（据他说还被他聘请的中国小姑娘骗了几万的货，中国小姑娘负责在淘宝上采购）。我还有的客户找我们做了一个外贸电子商务网站，同时做零售和批发（同一个商品显示不同的零售价格和批发价格），用户也可以通过网站在线定制一些商品，例如定制商品logo，文字、颜色，材料等。另外也有发现国外的华人也在他们当地做中文门户网站或者中文电子商务网站例如yamibuy.com，主要卖亚洲的华人商品给当地的华人。
Tommy: 你对网络那么精通，干嘛不在ebay上好好干呢？
[ 本帖最后由 ejdertextil 于 2014-2-7 15:04 编辑 ]
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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