加拿大进出口外贸微商出货-如何打破微商压货模式



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微商到底是如何运转的,当把微商的数学模型做出来之后,其结果很是让人震惊:一个微商的单品周期就是八个月!
微商出货也就是说,任何一个微商,如果是单纯做一个产品,假如其能够成功的话,也就是销售额上亿(大概有100个左右的顶级官方或董事),那么,其崩盘的时间是八个月。有人说,我没有崩盘呀,那是因为你没有做起来,没有多少出货和销售额,几百万或几千万的销售额,也就硬撑下来,销售越小,崩盘的可能性越小,没有销售额,也永远也不会崩盘。
这个意思就是说,销售额越高,越容易崩盘。
简单地讲,微商其实是一个去中心化的招商逻辑,这个逻辑有两个支柱:
第一个是趋势,所以,你可以看到,微商是最讲趋势的一种商业形态,那怕是一个小微商,也要天天给你讲趋势。
为什么?因为趋势代表了赚钱的可能性与回报率,理论上讲,这当然是对的,所以,相信趋势来做微商,
这在理论上是成立的。
第二个是分钱共享,最高级别拿了货,并不是去零售出货,而是让下家接盘,形成几何级数的分散性"众筹",有点数学常识的人都知道,理论上讲,如果110万的货,只需要三级,第一级22万,这一级就只需要五个人就可以“众筹”分掉。
第二级4.4万,也只需要五个人就可以“众筹”掉22万的货,第三级8千8,也只需要5个人就可以众筹掉。如果你出货的众筹更多那么再来一级,1千7百6十元,只需要五个人,也可以把8千8的货分掉,如果再来一级,那就只需要352元5人再来一级,只需要70元,五个人就可以分掉352元的货。
在以上的模型中,110万的货,需要五的五次方,也就是5*5*5*5*5*5=3125人,就可以在一瞬间把货分完。这就是微商的招商逻辑!理论上讲,只要做到5 次方的众筹,每一次都成立,那出货就可以在一瞬间就到达终端!这就是微商的厉害之处!这个过程,很多人看到的是传销,我看到的却是“去中心化的众筹”。说这个是传销的人,没有一点商业常识,那就是只以层级论传销,纯属无知!
层级是分销代替直销的必然结果,传统的零售格局,哪一个不是层级批发,然后再到零售?
分销取代直销,就是因为厂家直达终端,成本极高,层级之所以不可避免,是因为要解决集中化的货物,与分布在天涯海角的消费者连接的通路成本问题,级别越多,每一级的成本就越低,刚才这个模型已经讲清楚了。
传统渠道为什么打不过微商,是因为传统渠道在层层分布的时候,成本极高,房租人工成本,运营成本,所以,象服装这样的产品,从厂家到终端,如果零售价格不是出厂家价的六到八倍,那一定亏损!问题是,微商有致命缺陷,那就是微商只有招商逻辑,没有出货逻辑。从上面的模型中,我们可以看到,微商的招商出货逻辑,也就是去中心化的分散众筹,如果从利益上看,110 万的发包方,大概赚25万,后面一级大致赚5万,第三级赚1万,第四级赚两千,第五级自用(这个计算只是大概,因为产品定价不一样)大家从中看到了什么?理论上讲,每级招商都是招五人,招的人数一样,但高级赚了很多钱,低级赚了很少的钱,可付出的劳动,是招低级别的代理,比招高级别的代理难!
看清楚!招低级别的代理,比招高级别的代理难!为什么,高级别的都是老微商,只要“招商的盘”一放,明眼人一看就明白赚不赚钱,当然,看错了,招商没有招起来,大咖们的钱也也砸进去了,为什么微商的招商会做得越来越高大上?
说白了,套路而已!
这就是做微商的最大风险,今天那些销售额做得越多的公司,风险越大,只要总代们被逼急了,再有明白人指点,一到政府门前静坐,政府分分钟抓人,所以,我说,做传统微商赚钱的老大们,其实离监狱没有你们想象的那么远。
我的结论是,只有招商逻辑的微商从起盘到崩盘,周期就是八个月,八个月过去,就必须发新品,新品的

周期更短,大约是六个月,所以,一家微商公司从兴起到崩盘,大概就是一年半。
那么,代表新趋势的微商就未来吗?
其实,今天的微商的问题,是体制性的设计问题,本质上,微商还有另一个逻辑,就是出货逻辑,而出货逻辑与招商逻辑正好相反,招商是自上而下,而出货是自下而上,任何一家公司,要想出货,就要尊重消费者,把客户当上帝传统微商有这样的尊重底层消费者,底层代理的“上帝文化“吗?这就是我提出新微商的原因,也是我要发起新微商大学的原因,我是学社会学的博士,深知消费者文化其实是品牌文化,是生活方式,而不是简单的卖货,在这一点上,小米做得最好,米粉文化早已这微商们开辟出了一条光明大道!
要做文化,你自己得先有文化,所以,新微商大学第一件事,就是认认真真做教材,做小白们的培训,把他们当上帝,不是所有的人都愿意做微商,但所有的人都愿意学习,而学习了,就自然想实践,自然想融入社群部落化的微商生活,我觉得,这才是真正的微商出货逻辑!
不是所有的人都愿意做微商,但所有的人都愿意学习而按此逻辑,80%以上的微商都会死亡!
也正是看好这一点,我做好了接盘的准备,因为死的是传统微商公司,传统的微商大咖,几千万微商是不会死的,他们到那儿去?
我相信,他们一定会到致力于做有技术含量的中国新微商大学来!
我相信,中国新微商大学一定会出新的微商大咖,那些敬畏消费者,服务底层代理赚钱的新微商大咖!
是的,我相信你会来,我也一直在等着你!
这一天不会太久,因为去年红火无比的微商公司,货还是总代手里压着呢,而要做微商的小朋友,你还会去成为这些公司新的炮灰吗?

中国新微商大学  以姜汝祥博士部落新微商理论为指导,正式开启部落微商赚钱模式:
打破压货模式,把经营产品转变为经营文化,
打破鸡血模式,把叫卖促销转化为分享共享--分享知识,共享利益
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