加拿大外贸
Camille,项目工程类外贸SOHO一名，致力于打造一个厨具外贸共享平台，资源整合，抱团过冬。第一：厨房设备行业简介
先讲讲厨具行业：因为这个平台是依托在厨具行业之下，当然其他行业也可借鉴；中国有句话叫“民以食为天”“食”排行人们日常生活中“衣食住行”的第二位那么这个行业市场就不小；为了我们的嘴能“食好”------厨房设备行业分为：家用，商用两大类。
家用：很好理解：每个人都有家自然少不了厨房，那我们每个家庭的厨房建设就依赖很多厨具供应商；大家所熟悉的品牌“欧派”“法迪奥” 商用：相对来讲比家用要复杂，商用厨具分类有不锈钢制品、食品机械、制冷设备、烘焙设备、西餐设备、洗涤设备、酒店用品等，标准和要求相对比家用厨具设备底；
商用还包括如下链接图，这只是部分还有很多其他的设备………
基于厨房设备品类繁多，从而让我在做整体工程设计的同时进行资源整合；希望兼做厨具外贸共享平台；1，可以帮助我自己减少一些工作负担，
2，帮助工厂扩展外贸渠道，
3，帮助创业者花最少的钱试错，
4，帮助客户快速找到他想要的供应商-----做到“快速”“专业”“合理”的一站式服务平台。
第二：外贸共享平台简介
1， 如上讲到的行业简介，来看下图外贸共享平台结构：我们借鉴国内目前互联网的几个巨头：当当（以书发展），京东（以电器发展）聚美优品（以化妆品发展）等，那么我们做的主业（厨具为主线往其相关的供应链发展-----外贸），未来也许能内贸同时进行；近几年越来越多的小工厂养不起人，他们更希望和员工以合作的形似共生存，就算是目前还在岗位上工作的小伙伴，未来也许趋势会逼迫你去自力更生，那么我们在为你自力更生的路上搭建了一条桥，规避了部分风险，减轻压力；
2， 外贸共享平台结构：首先这个平台需要一家公司来承载，公司名字：“广州火伴环保设备工程有限公司”法人是我；目前主要是商用厨房工程和附带的产品外贸，也就是结构图里：综合工程设计顾问; 厨房设备平台合伙人会议：决定未来平台的发展方向，平台管理扩展这专人负责；
3， 我们对创业者SOHO实行 “律师事务所管理模式”对工厂实行“会计事务所管理模式”
今天主讲 “律师事务所模式”为什么前面有平台合伙人会议，照搬律所形似：我们的合伙人有：原始合伙人，高级合伙人，初级合伙人，平台合伙人会议只争对，原始合伙人和高级合伙人
原始合伙人，原始合伙人为最开始直接注资的合作者，
高级合伙人，指在平台服务3~5年的初级合伙人
初级合伙人，就是初入平台的外贸会员，会员就如律所的律师，好的律师事务所都是由著名的律师撑起来的，对于“律师”决大部分都是依靠在“律所”去接案子争取酬劳，但“律师”需要给“律所”按年交一定的保证金，同时“律所”给“律师”提供平台和办公环境及税务系统和社会保险等；我们的平台也一样：外贸会员入会时交一定的保证金每年，平台提供Alibaba子账号，办公地，分享平台客户及供应商资源，如果需要购买社保可以申请购买。
“律所”是有具体分工：如刑事案件，经济案件，企业案件，婚姻纠纷，有特点的律师负责；
“厨具外贸共享平台”也是一样固定的产品由特定的外贸会员负责如上图：不锈钢，冰箱，炉具，厨杂也是特定的外贸会员来负责，当然也有比较有经验和资力的律师可以同时并兼多项案子，同样我们的外贸会员如果有一定的经验和能力也可以同时兼几项产品外贸出口，像我们的Tess可以同时兼顾30多个不同行业里的不同产品，更何况我们是一个行业里有共同属性和关联的产品。
4， 对工厂实行“会计事务所管理模式”很多小工厂，小公司没有自己专职的财务，就外包给财务公司或者会计事务所来做会计；同理很多小工厂没有外贸人员，老板也不懂外贸，最主要是很多工厂找不到合适的人，找到培养出来就自己单干了，这样可以外包给我们的平台，可以解决以上问题；当然平台是会收取费用，同样平台会有销售任务，如果没有完成就退款。
5， 综合以上3和4：我们为了解决初级合伙人的前期资金周转问题，将工厂的部分收费作为初级合伙人的人工工资，那这份工资需要我们的会员给工厂建立一系列的外贸文档，报价，网站，产品翻译，及国内展会专业展会接待部分外商等等，同时需要完成一定的销售额，很多工厂国内展会的国外客人都是流失了，有了我们那一切皆有可能。
6， “综合工程设计顾问”这项对业务员的要求比较高，需要有项目经验，如做过工程项目经理，对建筑风火水电及厨房设备及设计有一定的了解，所以这块业务暂时我自己在做；未来有经验的会员也可以做这一块业务；同时“综合工程”需要工厂和其他会员支持，一个项目会用到大部分会员服务工厂的产品，那么我们的生意大家一起完成；
7， 对于平台资源共享最大的几点优势如下：
A, 减少客源流失：工厂和平台会员主要客源是国外经销商、工程商、贸易商，而且 “综合工程设计顾问”主要客源是终端客户和大型的项目工程；但工厂和平台会员也会接到终端客户的询盘，“综合工程”也可能收到经销商询盘，那我们就可以相互共享，这样不管是平台、工厂还是我们的会员都能从中获利，而不会因能力和人员不足流失客户；
B,客户需要深入挖掘：续上我们可以对同一个客人及项目，由平台的几个工厂同时挖掘（当然工厂的人
都是我们的会员），能这木做前提是每个人负责的产品都不冲突，但客人和项目都需要每个工厂的产
品；此外每个人的询盘客人都可向其他会员共享，这样有点像工程招标里的“串标”不管谁中标都有
大家一杯姜汤但和“串标”有点不同的是，我们每个人实际上是用自身的专业服务同一个客人，同时
我们可以向客人说明我们每个工厂的合作模式，客人也乐意接受，这样为他节省了不少时间和精力，
甚至是采购成本。
C,抱团参加展会：因相互业务不冲突，一个会位可以有不同时公司的产品参加，SOHO门这样参展的费
就可以大家平摊，也不用担心参加一个国外或者广交会价钱承担不起。
8， 由于目前网络及大数据的发展,越来越多的终端用户倾向绕过中间商代理商直接找到工厂，但又没有一家工厂能为其解决所有产品的能力，平台作为资源整合者，为期介绍国内一定区域内合适的供应商,再为其做后端服务协调工作如：各工厂生产周期，项目更改协调，仓库，及其他相关外贸工作等。
第三：共享平台制度特点规划
办公资源共享：共享办公场所、办公设备、贸易平台、财务渠道，以合伙人为本，强调成本控制；
供应商共享：共享供应商资源，以质量为本，强调产品销量；
客户共享：共享客户信息、需求，以客户服务为本，强调客户关系和服务质量；
行业知识共享：共享经验，以专业知识为本，强调成员行业能力提升。
平台对会员实行：统一管理，独立核算，自负盈亏
统一管理：各B2B平台统一管理，国外展会统一管理，客户统一资源管理，客户接待统一管理，财务收
汇统一管理，社保统一管理但自由决定；
独立核算，自负盈亏：收入、支出、每个会员客户订单成本独立核算，自负盈亏；
初级合伙人，无平台分红不承担责任和风险，但对自己服务的工厂和客人负责；
高级合伙人，有平台的部分红，承担部分风险及对自己服务的工厂和客人负责；
原始合伙人，分担平台的盈利和风险，也是平台的最大股东，承担部分风险及其他合伙人所有内容；
以需求为导向，以资源整合为主线；
专业人做专业事，服务团队分工明确,互不干扰；
合伙人关系，为自己干实现利益最大化，平台为每一个合作者打造利益共同体，同时做到资源共享。
以上是目前能想到的合作方式，至于更远的未来，期待和大家一起面对；你来或者不来我就在哪里，
继续做工程外贸，如果你来我们一起分享邮件：[email protected]/或者微信18611392387
第四：会员招募规划
厨房设备，酒店用品及相关链条上的外贸工作人员，厨具供应链上的SOHO及我的同行欢迎交流。
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