加拿大外贸
每个业务员都是管理者.从我的当主管这么多年的经验来看为什么业务员会收入那么高的原因.
其实很简单:
业务员之所以拿钱拿得比其他部门多
是因为业务员是管理者.
和我这主管一样,我管人,让别人帮我完成任务，所以我应该拿的收入会比较多.
而同样业务员也是客户的管理者
把自己的任务分解给客户帮自己完成
协助客户来完成任务
把自己的资源给客户去使用,去抢占他的市场和最终客户
把业务压力给客户去完成,你造好武器给客户去打仗
所以业务员为什么拿的多是因为他们的档次不同，他们都是管理者.
现在为什么有的业务员拿钱比较少，是因为他们不懂客户的管理.他们只要有懂的一天,知道如何让客户帮他们完成销售的任务,他们的收入马上就会提高到管理者水平.
也许提到钱，可能会让大家感觉我很肤浅。我现在写一段解释给大家。
解释如下：
客户是什么？客户代表着市场的需求趋势，他是他本地市场的发掘者和投机者，通过分析本地市场的缺失而成立一家能够一些能够满足市场需求并配以相应服务的机构。
每一类型的客户他的市场定位是完全不一样的，但是他的信息都带表着当地市场和消费者的需求。
其实人和人之间的关系就是信任程度的高低，尤其是在国际贸易上，每个人的成长生活轨迹都不一样，接受的教育也不一样。所以只有阶段性的成功才能积累信心，只要吃到你的甜头就会对你产生信心，很多方面也就会信任你。其实我们总提到MUTUAL BENEFIT，但是很少我们会用实践去实现这种双赢的理论。把客户的余款收回了，作为业务员的任务并没有结束，你要好好利用自己公司的销售资源，方法，帮助你的加盟发行商销售出他的产品，那么客户的投资才有意义。 当然，很多客户并不需要你的帮助因为他们的销售平台已经完善了。但是分享给他市场信息他还是会十分高兴的，除了推销你的新产品，更重要的也要推荐一下其他市场比较热门的产品。
这种方法需要的门槛高吗？实际说高也的确很高，这种初学者可操作性不强，因为首先你要敏锐的眼光，具备一定勇气，并怀着成功的把握和决心。然后你需要十分了解你的产品并熟悉产品所有的卖点，优点。然后你必须取得你客户的信任，这个就很难了，而需要很多技术和平时的经验积累了，而在开头需要大量时间去研究，去设计，并针对于你的客户提供方案。你不仅需要比客户专业，还要让他能短期能得到效益，让他信任你并持续受你的影响。并且在得利之后客户要有充足资金保证一个可持续的销售环境，这几点缺一不可，但是等到他学会的时候你就不用怎么去管了，他就会持续的下单。
人与人的信任是很奇妙的，即使你当一个管理者，你的手下依然不会全身心的按照你的方法去做，其实这和客户不信任你的性质也是一样的，如何让他们愿意信任你并尝试用你的方法是很难的。而利用你的方法是否能让他们自己能够得利，是否在浪费他们的时间？ 他们会这样想. 而即使用你的方法你自己能取得成果。而你的方法他们不去实践，肯定就不能给他们带来实际的利益，而也不可能让他们产生推广你这种方法的兴趣。所以大家也只会嘴巴上答应而实际上还是喜欢按照他们习惯的操作方式去操作。 所以你，我，客户其实都差不多，都是人，都需要信任的积累。在管理，生意两方面都是相通的。
另,请帮我转到相应版,SORRY I POSTED WRONG FORUM
SEXDEVIL
2009.05.14
[ 本帖最后由 sexdevil 于 2009-5-27 17:16 编辑 ]
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那是已经达到相当高的境界的业务员
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客户帮我完成任务这个的确门槛有点高啊
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这可能是业务员能达到的最高境界吧
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你之所以是管理者，是因为你身上有业务员他们所想学习到的东西，
你们之间的关系也只是相互利用的关系。
而业务员和客户之间也是这样，大家都有利益存在。
而有一天这点利益消失掉话，大家都会彼此消逝的无影无踪。
也做为业务员的我，所提倡的是互助互补，才能共创和谐。
我从来都没有把自己当作一个高高在上的管理者，
为一时利益不责手段。。。
我跟我的客户或者业务员之间都是朋友，
可能大家有一天都不会再有利益往来了，
不过有空下来的时候，还可以一起坐坐喝杯茶。。。。。。。
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是呀，我还没达到那种高度。在这方面还是有很大的缺陷，继续努力和加油，往那个高度攀爬
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如何可以做好一名外贸管理者呢?
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好评！
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看你说的话，就知道你不是个什么好的主管，很肤浅，凭关系上去的吧？
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做业务就是做人做事
做人，要懂得处理围绕在业务边沿所有部门及相关人员的关系
做事，要把事做到尽善尽美，但又不可以太过…
把自己当作一个高高在上的管理者确实不像是一个明智之举 MAYBE会招致反感。。
换种心态做人、做事或许会获得更多
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啥时候才能到达这个境界！！！
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对楼主的观点不敢苟同！
不是都说客户是上帝吗？你管理上帝看看？
客户有单下给你，就如上帝有任务派给你，你要去完成，你是执行者，不是管理者，你的上帝，你的客户，才是你的管理者。
就凭这样的几句片面的话就想申精，草率点了吧？
[ 本帖最后由 lsh96121 于 2009-5-19 11:27 编辑 ]
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我觉得楼主说的有道理。
看了下面的回复，觉得管理者这个词被误解了。
现在企业里的管理者又不是某党派管理者或者zf管理者，并非高高在上，靠的就是头脑和做事情吃饭。
管理者是一个头，俗话说，鸟无头不飞，任何事情都得有人总领，一盘沙如何做事。
[ 本帖最后由 abcwang 于 2009-5-19 12:52 编辑 ]
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我来支持你。
都要留下我的脚印。
谢谢
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有的人练的是无情剑，有的人练的是有情剑，哈哈，但都是以无剑胜有剑~~~
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