加拿大外贸
先简单的交代一下背景：楼主在中山古镇一家刚成立2年的灯饰企业负责外贸，属于公司元老之一，老总为楼主表亲，家族企业，办公地点主要为门市。公司提供门市和展会，其他由本人自由发挥，从零开始。经过两年发展，公司销售额在年1000万左右，内外销大概55分（楼主也负责内销，因为是小公司，业务员只有2人。加上工作压力大，其他业务员更换较为频繁，只有楼主一直在）。现在为拓展业务，准备将外贸部门独立出来进行操作。
楼主的问题如下：
1.如果将外贸部门独立出来操作，我就需要组建自己的队伍。如果是这样，该如何处理与公司的关系？
1.1 我和我找来的业务员或者合伙人的工资怎么发？是自负盈亏还是跟公司按一定比例分配？公司提供的门市和展会资源需要我按比例支付么？
1.2 跟公司的资金往来如何操作？以前货款全部经过公司老总户头。如果外贸独立操作，需要如何改变？
1.3 跟公司的利润分成怎么办？楼主现有的收入模式为：基础工资+销售提成，提成方式比较简单粗暴：按固定比例提成（无视交易价格，即使你按销售价双倍卖出仍然是同样比例；无视交易量，卖一个是这样，100000个也是这样；无开发奖励）。原来楼主的提成为千分之几（几小于3……不给力啊）。我们公司的客人又细分为以下几种：通过门市接来的、通过展会接来的、老总的朋友、楼主自己通过各种手段接来的（论坛发帖、免费B2B、主动联系外贸公司、建立公司网站（楼主自己弄的）、微信、做视频发优酷、群发广告信、GOOGLE搜索、微信做广告），业务比例大致为3：3：2：2。部门独立后，提成方式需要如何改变？比例多少比较合适？
1.4 现有的已经接到的客人该如何处理？
2.外贸部独立以后，相对于以前，有什么需要注意的事项？因为公司老总是亲戚，一般推荐的合作方式不大适合楼主，挺头疼的。
码了一个小时，思绪比较乱，很难逻辑的整理出问题，如果有别的需要注意的地方，希望大家帮我补充一下，不胜感激。
因为能给的悬赏价格最高只有50块，不能再提高了，希望大家不要嫌弃。我会挑选个人认为最好的答案给，如果有多个答案都不错的话，楼主会考虑另外私下赠送。
祝大家生意兴隆，新人一枚，望各位多多提携，公司主营LED商业照明，有需要的话欢迎随时联系。
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找一个做外贸久了的，一对一咨询比较清楚
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旁边没有这样的师傅啊，自己一点点慢慢做的，所以来万能的求助了
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1.如果将外贸部门独立出来操作，我就需要组建自己的队伍。如果是这样，该如何处理与公司的关系？
tommy：看资金谁出咯。如果是老板出，你就是公司外贸部，可以有承包的性质，也可以是打工的性质。如果是你出，那么你就是独立的贸易公司。如果你和老板都出资金，那么就是合资的外贸公司，最混乱的那种。
1.1 我和我找来的业务员或者合伙人的工资怎么发？是自负盈亏还是跟公司按一定比例分配？公司提供的门市和展会资源需要我按比例支付么？
tommy：你问道这个问题，已经开始凌乱了。“合伙人”代表你要独立？“自负盈亏”代表你是承包？谈到这两个词了，还能向老板要工资么？建议自己算算账，跟老板谈吧。
1.2 跟公司的资金往来如何操作？以前货款全部经过公司老总户头。如果外贸独立操作，需要如何改变？
tommy：还是个谁投资谁做主的问题。
1.3 跟公司的利润分成怎么办？楼主现有的收入模式为：基础工资+销售提成，提成方式比较简单粗暴：按固定比例提成（无视交易价格，即使你按销售价双倍卖出仍然是同样比例；无视交易量，卖一个是这样，100000个也是这样；无开发奖励）。原来楼主的提成为千分之几（几小于3……不给力啊）。我们公司的客人又细分为以下几种：通过门市接来的、通过展会接来的、老总的朋友、楼主自己通过各种手段接来的（论坛发帖、免费B2B、主动联系外贸公司、建立公司网站（楼主自己弄的）、微信、做视频发优酷、群发广告信、GOOGLE搜索、微信做广告），业务比例大致为3：3：2：2。部门独立后，提成方式需要如何改变？比例多少比较合适？
tommy：建议自己算算账，跟老板谈。随便说说哈：例如承包性质，你可以不要任何工资，所以销售开销都自己来，但是要利润的50% ，或者你还是依旧打工，工资福利照旧，雇人也是老板出钱，那么就设法说服老板多投一些做marketing咯。具体想怎么样，自己算账哈。
1.4 现有的已经接到的客人该如何处理？
2.外贸部独立以后，相对于以前，有什么需要注意的事项？因为公司老总是亲戚，一般推荐的合作方式不大适合楼主，挺头疼的。
tommy：像你这样的情况，最好的做法是慢慢来，一步一步的走。别指望一下子拓展外贸会马上旗开得胜。2年的公司，1k万的销售额，业务员不稳定，制度不够健全（例如提成模式）说明公司的底子还不够稳健。这样的情况，最好还是在维持现状的前提下，适当的偏向外贸方向，积累经验和客户，也需要你慢慢改变你的老板和你的公司制度，有个1，2年的经验后，再和老板谈独立外贸公司或者承包的事情，试想，当你有更多砝码的时候，底气是否更大一些？我觉得，现在的你思路太跳跃性，太急于求成了。
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楼主留个联系方式，本人也在中山做灯饰这一块的，QQ 309082635
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我也是想慢慢来的，但是这个想法是老总提出来的，但是具体方案要我出，所以就很头疼了。一我自己也不清楚怎样的合作方式是最优解，二我也不清楚到底怎样的分成方式才是合理的，问题就出在这了。有点赶鸭子上架的感觉，属于先干了再回头补漏洞的方式。脑子里有想过很多方案，苦于旁边没有类似经验的人，不知道这样做到底合不合适，然后就很纠结了。
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我是觉和你的想法有点乱，一定得搞清楚如何去和老板建立一种合作的关系，至少现在从你描述的情况来看，有点分不清楚。
以下2种情况是可以参考：1）老板资金全出，你只是以管理者的身份来做，可以独立做一个帐出来，把外贸部的盈亏表现出来，如何做得好，当然就可以跟老板讲提成的问题。
2）你以资金入股的方式合作，那你就是以老板的身份来做了，但前提是利润决策权及金额得跟老板沟通好，老板负责前期资金投入，其他的事情完全交由你处理，这种合作就得建立在双方信任基础上。这个就相当于自己创业了。
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亲戚是比较尴尬，看谁出钱了.要么成立一个部门，还是跟以前一样领薪水或者承包.要么自己开公司，货源还找你老板.具体问题具体分析.
[ 本帖最后由 jade 于 2014-6-16 09:45 编辑 ]
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楼主自建团队，以某个时间段和以前的业务区分开，你之间团队以后的业务归于你，之前的归于老板。
自组团队以后的外贸业务归你，提成和老板谈。
业务利润分两块：你自己团队开发+老板渠道过来，
这样的可能比较简单区分，然后团队都是你的了，具体的业务员工资就是你来安排了。
一点点小意见，不知道对楼主有没有帮助。
祝：楼主生意兴隆，财源广进。
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