加拿大外贸
随着公司的发展，业务情况终于有了起色。和我两年前来的时候已经是两个样子了。这两年里，我们营销部真的成了铁打的营盘了！前前后后来来去去了不下十几个兵。其中还是应届毕业生多，当时考虑到公司地处偏远，生产还不正常，条件有限，招不到几年工作经验的业务员，所以就大量地使用了应届毕业生，应该说在这里我使用了一个针对性的策略：匹配原则。我是一直做外贸业务的，之前在外贸公司里、玩具工厂里打过工，SOHO做过几年。经验已经积累很多，但是当面对这个公司的时候，我确实有点茫然了：空空的厂房，空空的办公室，生产线还没有到，没有工人，这个时候对我们的产品，也只能是存留在大脑里的一个影像！怎么办？运用我的匹配原则！那就是我会让应届生得有所用：我自己来做业务，从诚信通、Alibaba国际站，到美国租用服务器，建立公司网站，目录策划，回复客户询盘，拍产品照，骗样品，做订单，我一个人全包，我的下属只做一些辅助性的工作，以达到人员效用的最大化。因为当时公司最缺的就是订单，这些新手根本还没用水平拉来订单，没有订单，这个新公司怎么成长呀？应该说，为了这些应届生的成长，我也费了不少口舌，经常告诉他们我的理念是什么：
1. 如果价格表有了，样品有了，你要做什么样品工厂都给你做好了，你要什么办公室设备也都随叫随到，总之什么条件都有了，你只需要打几个回复客人，那我要你业务员干嘛？业务员是有价值的。而业务员的收入正是业务员价值的体现。条件就是用来被创造的，而不是用来享用的！
2. 如果你只关心一天的收益，那么你是临时工，如果关心一个月的收益，那你是农民工，如果你关心6个后以后的收益，你才是业务员，如果你关心一年后的收益，那你是部门经理，如果你关心5年后的收益，你是老板！如果你关心十年后的收益，那你是投资家！
3. 问题是用来被解决的，不是用来被指出的，如果你有什么问题想和我说，那也请你准备好你自己打算怎么解决这个问题，再来听我的意见。不要拿问题来考我。
4. 遇到困难时要懂得去向自己的同事寻求帮助。不要看不起任何不起眼的人，他们说不定在什么关键时刻帮你一下。
5. 什么工作是没有意义的？有些工作的意义是要几年以后你才会发现的。你理解的意义和我的是不一样的，你相信我就去做，否则就不做，你不做，我就知道你不相信我，那我为什么还要用一个不相信自己的人呢？
6. 有不懂不知道的地方要说，你不说，我就不知道你不知道，我以为你知道呢。
7. 业务员成功的几个要素里，积极性和热情度是占到50%以上的，其他技巧、语言、沟通能力加起来占另外不到50%
因而我让他们从事大量的辅助性工作。对于其中表现好的，也可以直接让他们联系客户，以代表奖励。即使我花了很大的精力在新手的培养上，但是还是挡不住他们的离开。因而验证了那句名言：不要找应届毕业生！
回顾两年里用人的情况，我从来没有辞退过任何一个下属，都是他们提出辞职的。因为我当时必须付出我的耐心，给他们多点时间让他们成长，尽量留用他们。没办法呀！谁叫咱条件不好呢？
但是现在不一样了哦！鸟枪换大炮了！公司生产已经开始忙不过来了。有一个很能干的业务员开始冒头了。我真的替以前在这里付出过劳动又离开的应届生感到可惜：他们在种田时拼命工作，等到要收割的时候他们却走了，空留下硕果累累的一片金黄呀！
业务有了起色，我就可以变换策略了，那就是：快进块出！我可以使用应届毕业生，但是是慎用！什么意思？我只给他们两个月时间，两个时间内，我随时可能叫他们走，原因很简单：要留得下，你就得证明你对得起这点试用期工资！对于两个月以后留下来的毕业生，分别对待！长时间做不出成绩的，你也要对得起这份工资，好好做你助理的工作，很快做出成绩的，我才会给以重用！没办法，竞争激烈，公司不严格要求员工，公司也会被淘汰！有时间我会接着写一下我这营盘里来来往往的兵，讲他们工作的经历，也算是对大学生或者刚毕业的同学一个帮助吧！
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怎么这么说呢
我就是的额
但是一样找到工作
你这样的hr真是的
没有实习机会，哪有工作经验
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每个人都有自己的想法，老板希望员工一直工作，可是工资不长，员工也希望有份长期工作，可是随着自己的成长，都要为以后考虑，所以那点工资自然不够用。什么事情都是相互的。
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我说的是“慎用”哦，不是不用哦！我下面就有一个毕业生，很不错，虽然还有一些不成熟，但是很能干，也很肯吃苦，关键是理念上已经入门了。我们是需要这样的人。
还有，毕业前的实习工作很重要哦。
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昨天一个员工还和我谈要求涨工资，涨五百，我说没问题，但是你得表现一下，时间两个月，两个月内，你得表现得我去和老总提给你涨工资成功的机会是100%。我认为工资不是不可以涨，但是得有相对应的理由。而且肯要求涨工资的人都有积极上进的一面，我喜欢这样的人。
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非常非常非常赞同你的理念。学习 :handshake
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A风尘仆仆地来面试。A的外貌我第一眼觉得他不行，但是既然来了，就得给人家好好“面试”一番。不过还是有点失望的，因为A还戴着牙箍，就是那种矫正牙齿的一个钢套，而且说话时有个韵母的发音总是听着不舒服，但是他还是很认真地说着。我几乎要放弃了，没办法拿出最后一个问题：请你用英文自我介绍一下。做过面试的人都知道，叫人用英文现场交流时，面试都一般都不是太看中应聘者的英语掌握多少或者英语口语水平有多高，语言永远是个载体，是一个工具。关键是看他表达时的勇气和表达的逻辑性。更何况我本身就是做业务的，我知道哪些语气，哪些说法或者说哪些表达才是“面试官”需要从应聘者的表达中看出并希望看出的。A的口语一般，有些发音很差，条理性也一般。但是他的表达有一个地方让我震惊了：他几乎没有停顿，甚至几个“大词”我没有听懂时，他也是顺利地进行下去的。本来想拒绝他的，但是我被他的精神感动了，我知道，我看到了一个积极准备应聘，对这一工作近乎执着的年轻人。我说：你这两天安排来上班吧！
A来上班了，带着很多行李，满身大汗地来了。习惯性地我叫他先看公司的网站，熟悉一下产品。几天后，我安排他写一个产品介绍。当然这个产品介绍也是有挑战性的，几乎要到Wiki百科里才能找到资料！然后他对着这些资料连着几天没有什么进展。抄了些段落给我看，我问他几个问题，我说这里面说的“Eco”是指的什么，具体对应产品的哪种成分，他答不上来了。现在的大学生毕业论文是过过场的多，很少翻阅大量文献资料来完成的了，大都是网上搜索一翻，随便拼凑一些文字就算大学毕业了。我也知道这个情况。就给了他几个问题，希望他能解决这几个专业知识方面的问题。而这看来正是他学习产品知识的重要手段。又过了几天，他没有反应，我去问，还是同样几个问题，我发现A根本就没有任何进展。不悦。
A的问题让我最后辞退他的决定的，是他对工作重要性的理解上。A是那种先天条件不好，但是很肯努力的人。他的努力方向可以说是有些值得研究的。他和我下面的同事聊天，说起做业务的事情。他说很想做业务，对领导安排的一些“小事”认为没什么意义，并予敷衍。再后来，我安排一些“小事”给他，他都没有任何要做好的意思。我决定放弃了。找个时间告诉他：我觉得你不适合做外贸，当然，你觉得自己合适的话，我这里可以再给你一点时间，然后你自己看。A支吾了半天，第二天就来说还是不干了，另外找差事去。还红着眼圈问我：“经理，我真的不适合做外贸吗？”。我无话可说。A是一入校就认定了要做外贸的那种，并且在学校里刻苦准备，他的准备，也就是两个字：英语。A是那种先天不好甚至有先天缺陷的人，但是很执着。希望他是下一个阿甘！
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毕业生B我来命名哪一位呢？等等，待续。。。
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我也是应届毕业生，我也不知道是否该把自己定位在您的那位A 中，因为在第一份工作中，老板总认为以我的表达能力不适合干外贸。最后在老板的压力之下，我毅然决定了辞职。现在依旧做的还是外贸业务。并且在来到公司的第一周内发出样品，一月内做成了第一笔单子。但是是很小的单子。没有大单子。。。。。。现在我也说不清了。。。但是我也很喜欢业务这个工作。。。。但是离接大单子好像很远。。我也不知道我是不是哪里做的不好。。甚至哪里是错的。。。。
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找个师傅带你。没有师傅带，会学得很慢，自己摸索得也很累。表达能力只是能否成功的很小的一方面。像我，我更看中表达的积极性，而不只是表达的能力。
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我也是应届毕业生，默默地学习中；我不信经验就真的大于潜力了！
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文章长篇大论的写了不少，有些说来是有些许道理，有的观点太绝对了，应届生不用，那每个人都是从应届生过来的，你自己何尝不是呢？
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而且看像写了很多做事态度和理论去衡量人才，有些未必是实际工作中必要的或者正确的标准。
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nboutdoor说的极是。我不敢说我的方法和理论就是正确的。但是这世上为人处事也绝对没有什么“正确的标准”，如果真的有，那我们这个世界也就太枯燥了，因为千人一面嘛！不管怎样，我会坚守我自己大体的标准，但是并不表示这些标准是一成不变的，我们因时而动的。谢谢！
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我们这个行业和地域特点决定了，我必须基本上从应届生中选人。当然我也是从应届生过来的。
我的意思是“慎用”。不是绝对的不用。您误解了！B在我这里工作10个月，B有很高的工作热情，当然他前面在一个小厂里的实习经历对他帮助很大。B保持着对一切事务的热情，甚至同事的一点个人事情都乐意帮助。在B身上我花了很大的精力，带他一起去看工厂，陪他一起整理客户拜访之前的准备，B也很努力，自己通过Alibaba也做出了两个订单。因而我叫他跟我们当时最大的一个客户，并且叫他直接回复客人的邮件，直接面对客户。B总能在我需要他帮助的时候提出自己的看法和建议。B是个男孩子，正在谈女朋友。
后来B把两只手摔坏了。还是不成熟呀！
B在十几岁时，他爸爸离开了他们的家，他是妈妈和爷爷带大的。去年十一左右，他和女朋友分开了。他爸爸也出现了，叫他去上海工作，后来有一个晚上B加班到很晚，大门上锁，他没有叫门卫开门，而是直接从二楼跳下，摔坏了两只左手，以后几个月，只能打着吊带来上班，有些工作就不能做了。广交会我也没办法带他去了。
B还极易走极端。我们知道，做订单的过程中，我们和客户之间总是有矛盾和一些问题的，遇到这些问题，我们就要耐心加细心地处理，第一就要做到冷静。但是B遇到问题就是缺乏耐心，当然这也是年轻人的主要问题，当B自己的观点不能被客人接受时，他就会做出极端的举动，如会说：“货不出了！”，“不给他做了！”，一到这里我就会说他：“B，你说不出不做就不出不做了吗？你能负得起这个责任吗？如果你说能，那你拿出50万块钱到押到这里，那就随便你怎么做，我都不来管。”
因而我知道B还是有极强的独立意识，不太想过多地依赖于我。但是鉴于他目前的情况，我无法放心。只能是管着呀。
即使是管着，订单还是出问题了。先是交货晚了客人要空运，再是有一批货客人索赔USD5万。我们和这个客户的合作出了极大的问题。
问题没解决之时，B在过年后找到我说不做了，要到上海去发展。我还是不做拘留。我相信B早晚有一天会成熟起来的，也会凭着他的热情在事业上有番成就，但是在那之前，B还有很艰难的路要走。
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有些人帖子不看清楚明白就乱发飙。。。汗。。。
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我了解毕业生刚步入工作岗位的心态——新鲜、刺激、热心。问题是这些都不是工作状态的根本。你想在外贸这个行业混下去，得过五关斩六将——
1. 知道怎样能接到订单——淘汰率60%
就是通过观察、分析、学习来了解这一行业的特点，一般在一个师傅的带领下会学得快很多。大部分心志外贸的毕业生，都在这一关上被淘汰了。被淘汰的原因有以下几点：一是不认真向师傅学习。学习不是叫师傅来给你上课，而是你要真正地从内心想从师傅那里学到些东西，那就得虚心地协助师傅工作，师傅认为你有价值了，才会有时和你讲讲做业务上的一些事情。二是自我中心思想严重。过于嫉妒有成熟的业务员或者同事，导致人际关系紧张，或者在领导眼里看来，你这个人不注重大局。三是不肯做一些一般性的工作，如打包、取件、整理文件等一些看似“打杂”性质的工作，或者不能坚持长时间地做。四是急于做业务，认为自己被打压。心态上无法保持平静，也就无法安心地做一些学习了。五是交往障碍，不善于和人打交道也是一个问题，做业务主要就是做人的工作，你把人都搞得心情不愉快，你还做什么业务呀？
2. 能接到订单——淘汰率50%
能独立接到一些小订单了，可以说是很有成就感的。从第一步到第二步还是有些技巧的。如邮件怎么回？客人的问题怎么回答？遇到困难怎么办？等等，都需要有一定的积累或者知识后才能解决。
3. 知道怎么接到大订单——淘汰率50%
接小订单和接大订单可完全是两个概念！如何接到大订单，学问比较多。对人的要求也更高。
4. 能接到大订单——淘汰率50%
有时需要一些运气成分，但是绝对不会给没有准备的人。
5. 知道怎么赚大钱——淘汰率30%
这个问题不需要解释了吧？我们经常听说的一些道理，你得亲身体会才知道什么是道理。
6. 能赚到大钱——淘汰率80%
不用说了。各个行业里做业务赚大钱的都有。
那么我们来算算，假如我们单位开始招聘了100个毕业生，那这100个人里有多少人赚到大钱呢？
100 x (1-60%) x (1-50%) x (1-50%) x (1-50%) x (1-30%) x (1-80%) = 0.07人！也就是说一万个毕业后开始做外贸的人里，最后只有7个人才能赚到大钱！
当然，对于一个公司来说，不需要找能赚到大钱的，只需要找到能接到订单或者接到大订单的人才就行了。所以不要后面两项。那就是：
能接到订单的人：100 x (1-60%) x (1-50%) ＝ 20人
能接到大订单的人：100 x (1-60%) x (1-50%) x (1-50%) x (1-50%) ＝5人
对于我来说，我找到20个能接到订单的人就行了。
所以如果你总是接不到订单，那么就要回头想一想，自己是不是应该在第一关就被淘汰？如果还没有淘汰，那么第一关应该怎样闯过呢？
而我说的“慎用应届毕业生”，也只是针对第一关来说的。确实，第一关前淘汰的人太多了。60%还是一个比较保守的约数。在我这里看来，起码有80%！
[ 本帖最后由 daviddraw 于 2012-8-20 18:39 编辑 ]
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楼主，读了你的文，觉得很多可以参考，但是有些我并不认同
我也是2012毕业生，看了A的故事，到最后他问的那句，我真的不适合做外贸，我心里有点难过
他大学的努力，他所有的希望和梦想都和外贸有关，但是也许你的一句不适合，可能让他会一直怀疑自己，而且不自信
我觉得纵使一个人什么都没有，只要有梦想和激情，就可以继续努力下去……
我觉得你可以委婉的告诉他，也许他不适合你公司，做为一个应届生，我们一直在努力，也相信有天像你一样优秀
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说的对。不过我也认为自己很不优秀，那是因为走过的弯路太多。
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要自己看对人，我也毕业一年了，出来的时候都是新手，但是我很踏实，不喜欢跳槽，对工作也很负责。很感谢用我的那个经理哦，还是要给新人机会啊
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楼主，我也是刚刚在外贸公司工作了两个月就辞职了的，对于你那句没有师傅带，自己摸索就很累，我深有同感，因为我基本上全靠自己摸索。工作中我有点像A吧，没有抱怨过，踏踏实实干工作，可能是老板想让我发展的方向和我想的方向不一致，我觉得这样下去不可以，还有因为私人原因，所以就辞职了，因为是新手，我感觉更加需要的是机会，要不然永远成长不了~~
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C长相可爱，胖嘟嘟的。说起话来还有一些胆怯。C在我这里做了8个月后辞职了。C在来我这里两个月后被我分配给一个业务员，可能是这里出了一点问题。他跟了这个业务员师傅后显得有些不务正业，好像和他的师傅有矛盾。因为这个我也找他谈过几次话。但是作用不大。C是那种很现实的人，他认为值得去做的事都会很认真地去做。期间他自己接到一个小订单，之后，整个人焕然一新，显得精力充沛。可惜这个小订单做完后马上就又变回原样了。这个原样，给我的感觉就是一个字——懒。他的电话机还是电话线路坏了我不知道。但是有一次安排他打电话打一个人。后来问他打过没有。（做下属的注意了呀：领导是喜欢你汇报工作的！）他说没打，我问为什么，他说电话坏了。我说你自己不会修吗？他说他不是这个专业的。我无语。因为我想，业务员的第一要务就是解决问题，如果不能解决问题，那也要想尽办法创造解决问题的条件，比如和谐的人际关系。他完全可以自己去找办公室主任去解决这个问题的。但是他没有。后来又安排一些事情给他，他都显得心不在焉，再然后，索性我就不给他什么工作了。他的师傅因为他们关系不好，也没有派他太多事。他就每天上网玩偷菜，看NBA等等。后来可能觉得自己一直这样下去也没什么意思，终于在8个月后和我说：经理，我要辞职。我说：好的。
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可能还是急了点。老板让你发展的方向你完全也可以先尝试一下再下结论也不迟，说不定很适合你呢？再有，年轻的时候多花点时间——一个月、半年、一年来进行尝试才叫人羡慕呢！尝试不成，至少积累一些经验了！
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LZ，你这“一年工作经验”太绝了，应届生即便实习，几乎也都只半年经验，而且我没觉得半年经验会比一两年经验差什么。并且，所有公司都如此，那员工从何而来，谁不是应届毕业开始的。员工会走，很大程度是因为公司的各种制度或者人情味儿，诸葛亮离开过刘备吗？所以希望LZ不要因为走了员工而影响自己的用人决策，招聘当然要慎重，但用之则勿疑
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等你以后做了经理，就可以理解我了。
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楼主 我是汽保行业，我现在也招人，可是我不招应届毕业生，我要找一个比我更厉害的人，然后我给他打工，我给他当助理，因为我想要提升
3年的自己摸索的确让我需要新的东西来提升，所以我希望你是i我找的那个人。。不过看来应该又泡汤了呢
JIMMY
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有点看不懂哦。能不能解释一下，我能帮上你什么忙？
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D来我这里时，也是在工厂里实习过几个月。
D还在我这里工作呢
D做事很积极，从来不怕主动联系人。所以慢慢地，我对他逐渐信任。现在他刚接了一个开始新产品的订单，其中竟然包括一台价格8万的专用机器。这个订单是我从一年前开始联系客人的。之间我带着他跑各种工厂，打各种电话，找各种资源，应该说历尽千辛万苦。接到订单了，D也很兴奋，跑来和我说：“经理，要么你多帮帮我吧！我自己实在有点怕。”，我说：“放心吧，客人几万美金都打过来了，怕什么？”。 我是半年前把这个项目完整地交给D的。D为这个事愁得头发都白了（呵呵，有点夸张），年青人，什么都是没经历过的，经历一下才知道个中滋味。D做的不错，只是在中间遇到困难或者有什么困惑的时候来找我，和我说说，我也就是给点建议，绝大部分还是D自己操作出来的。呵呵，对于D我很满意。
要说D有什么不足嘛，怎么说呢，人都有不足的地方，经历长时间的社会历练，会成熟起来的。D的问题就是对资源的充分利用或者利用效率不太高，有些资源因为没有利用好，导致某些机会就流走了。是什么决定了D的这一点呢？我观察了一下，原来是和D的成长环境有关系。D从小受父母宠爱，这在他在我这里工作时表现了出来。因为有另外一个业务员做的业务比他多，D可能是出于嫉妒方面的原因，那个业务员接触的资源D就不去想碰，他不想或者是害怕竞争。或者说象是一个坐在教室最后排不受关注的孩子，因为他前面的同学受了老师的表扬，他就把一只小青蛙塞到他同学的书包里，是这样一种感觉。
当然这不是重要的，重要的是D一直在积极努力地工作着。很好。
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继续更新啊 关注中继续更新啊 关注中
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如果都这样，哪有后来人？
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啰嗦啊
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莫非LZ不是从应届生过来的？如果招了应届生之后觉得不合用那就是你们招人眼光的问题，应届生最缺乏的正式经验，而你们小公司却要求即战力，想要一招进来就马上能够上手马上能够解决问题的，这本生就矛盾了。说到底还是自身的问题。什么样的企业用什么样的应届生。
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楼主你的网站怎么打不开啊！ 本想通过你的网站看看你的公司和产品！
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你是应届生我又不是老师，不要拿60分就及格的态度来打工。
你拿钱来我还不想教哪，何况是来领薪水的？
态度..............决定一切了
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没经验的是比较麻烦
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很有借鉴经验.其实各位看官不用那么激动,特别是刚毕业或者是毕业不久的看到这个,毕竟人家写出来了,你觉得好的就借鉴,不好的当看不到就好了.
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等更新
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觉得也没什么好写的了。如果写，也多半是写他们的短处。要说如何在这个行业里有所成就？答案就是两个字：坚持。而一个人的短处（也可能是长处）有时候会改变他坚持的路径。我们这里有个女孩子，就是被家里人叫进来做业务，我看来看去实在做不了业务，因为她本来就不想做呀！后来她去考公务员，还考上了，现在在一个镇里做职员，也不错呀！有时，变通也是一个不错的选择，很难说对说错。但是不管什么事，只要坚持下去，就会有所成就。人就怕一辈子都在好高骛远，朝三暮四，这山望着那山高。
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总统来说你是挺负责且严格的一个管理人员，但是我总觉得你是在培训人。。。而不是在招聘。。。把他们训练出来了，又把他们辞退了。。。真不知道他们要感谢你还是要埋怨你。
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学习中，支持好帖
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学 习 了
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1. 你得坚持。不管遇到什么困难，也动摇不了你的决心。
2. 你得勤快。懒塌塌地什么事也做不好。当然你可以说：“这个事不值得我勤快！”，那只能说对不起，你还不具备判断值得不值得的经验和能力。要想有这个能力怎么办？参看其他几条。
3. 善于思考。外贸是对从业人员素质要求比较的高一个行业。
4. 善于学习。这个就不需要说太多了。大多数上FOB论坛的都是想来学习的。但是学习也得讲究一个方法。看贴是一种学习，但是别忘了在实践中学习才是最根本的。
5. 最好有个师傅。从师至少两年以上才能学到真章。不然都是表面文章。
6. 最重要的，通过以上几点，或者导致以上几点，你得有个好的人际关系环境。大家可能对于使用自来水都不陌生。这里说一个感受。我们用水，都需要把水笼头打开，水才能出来。如果哪天水笼头锈死了，水也就出不来了。好的人际关系就是我们能够正常使用自来水的水笼头。不要总是想着利用别人。要知道人都不傻的，太过自私的人是不受欢迎的。而真诚、热情、无私的人终究会得到应有的回报。所以怎样才能有个好的人际关系呢？三个字：人要正。
[ 本帖最后由 daviddraw 于 2012-11-29 19:57 编辑 ]
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所站高度和视野，决定一个人对事情的看法
对于新生们，不理解是正常的所站高度和视野，决定一个人对事情的看法
对于新生们，不理解是正常的
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楼主不愧为资深经理。。。。。
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很不错 友情顶下
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楼主打了这么多字，可能有人认为他不对，在我看来，楼主说了这么多，也是给我们这些新人一些警示，告诉我们该如何去做，这是花钱都很难买到的，非常的感谢楼主，谢谢。我每条都看了 ，还转了你一条呵呵。
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90后，北京部分人， 娇气的，人品不好的，慎用
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人常说，师傅临进门，修行在各人。很羡慕楼主手底下那些应届生，因为他们有机会可以和公司一起成长。而我，我都入行一年了，还觉得自己没进门呢。我们外贸部就三人：总经理经常在外；经理（年纪跟我一样大），工作了好几年了；我，一个化工类硕士。我平时做的就是打杂：办产地证，公司各种证件的审核，复印扫描寄邮件，安排发货，偶尔回个询盘。所有的平台都在经理手中，公司对外联系方式也没有我的电话，我真不知道怎么办才好，都说经常跳槽不好，我就想坚持下来，可是越坚持就越害怕，因为是自己没有什么成就。
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楼主可否给我一些建议，我是真的很想将这件工作干好的。
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写得很好
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暧 说起来公司又不是我的 我这么操心干嘛
我来公司才两年多，来来走走的刚毕业大学生五六个了（我说的就是一个岗位）
刚开始是我做的，采购面料跟单
后来我调了其他部门
现在轮了一圈又要交接到我这里
晕的，交接的时候啥也不清楚的
我说这样交接后面工作我没法做的
也不管，就说她自己前面交接给她的就不清楚
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最近这段时间看到的非常好的帖子。。 也发现了自己很多缺点了 很棒
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有内容，好帖子
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多与人交流是最大的学习，机会无处不在。好好把握你在这个公司的时间，也不可小瞅你在做的打杂的工作，自己挖掘一下，会发现你会学会很大。这样在这个公司也不会觉得浪费时间了。
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你说的确实是个问题，在管理不完善的公司里做事更累，但也最能发挥个人的能力。看你怎么看这些事和怎么做了。
相对在管理很好的公司里，人也会觉得没有挑战性，很死板。呵呵，各有千秋。
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如果这样，我的建议只能是比较空泛。所以还是鼓励一下吧，凡事想干好就已经成功了一半。
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那前辈，我是一个刚毕业半年不到的应届生，我在本单位应聘的是业务员，专业是阿拉伯语，可是应聘近来之后，说觉得安排在发展部比较合适，就是有点文员性质，负责企业高新技术企业评选、进出口名牌评比、企业宣传、展会安排的工作，说一年之后再考虑是否合适让我做业务。这次114届广交会也去过了，但是心里很迷茫，以您的经验看，我做业务的可能性还大吗？看着同伴同学出来做业务员的，好的已经有能力自己拉单子，差的也对业务的工作非常了解，但我连接触的机会都没有。真的很迷茫。是不是要跳出这个单位，再找一家，才有可能碰业务了？您说的这些我确实深有体会，感觉您是一个很有思想的人， 希望能有机会和您多交流，我邮箱：[email protected] 有啥想法我们可以一起沟通。
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看到楼主说的感觉应届毕业生也会好过我这个门外汉，我找工作的话一定会碰壁的啊
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:KB :KB :KB
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hello David,
看了你的这篇东西，觉得你这个有点偏执狂。。。
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就你的那几条“理念”，看起来有点说教狂的意思
理念有您这样1,2,3， 4， 5,6， 7，这么多，理念好多啊，呵呵。
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如果你这种思想泛滥，恐怕中国的私营企业也一直不会赶得上发达国家的私营企业。
因为一个公司的发展都是仰仗于某个人某几个人，一旦这几个人走掉了，离开了
公司的话也就很难再很好的发展了。
你应该把你的聪明才智放到如何建议公司完善制度上，一整套制度的建立，才会使得我们的企业长久，
也更加对外贸人有利。而对你手下那些新来的，毛都不懂的大学毕业生进行说教，很没意义的，不信
就试试看。
我觉得，每一个做外贸的人，都该反思一下这些年来我们所做的，对自己的贡献，对外贸行业的贡献，
对国家的贡献，最初一直在做的，是不是正确的做法？？？
外贸需要反思。
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应届生都这样子的啦~~ 一两个走是正常的，十几个辞职你怎么不问问人家干嘛要跑~~
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是的。这种经理就是要横竖证明自己是正确的，业务员是错误的。
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楼主，有点偏，人家有更好的前途发展，不会拘泥于现在平台的，人往高处走。外企做得那么大，从来都是培养优秀人才作为己任的。
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我也是应届毕业生，我觉得嘛老员工有经验的员工是公司的支架，但是很多都变惯性思维了，刚出来的员工受社会洗淘比较少，创造力比较好。所以老江湖稳大局，菜鸟放开干才是王道
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虽然LZ说了“慎用”，可是整这么个标题和语气，实在是不合适，看完这些帖子之后就感觉不足一年工作经验的应届生什么都不是，不是怪老板要求严格。。。。。好吧，无语了，不知道怎么说，因为怎么说听着都像是狡辩，我就是一个工作经验不足一年的应届生。
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只能说遇到一个好的上司很重要 希望你能招到更多可以接到单的人
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这个了解产品和做业务应该是相辅相承的吧，不了解产品怎么能做好业务。
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问题是用来被解决的，不是用来被指出的，如果你有什么问题想和我说，那也请你准备好你自己打算怎么解决这个问题，再来听我的意见。不要拿问题来考我。
楼主这话很值得学习！！！
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很受用，学习了不急。才毕业半年，机会是留给有准备的人。我觉得你的工作和外贸业务有一些联系，何不趁着这些联系工作多对自己心仪的工作做些准备呢？
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谢谢！
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没办法。在我还不是经理之前，我都是正确的。
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其实 我真心觉得这些都是相互的 作为老板 付了员工工资 就希望得到回报 ；而员工呢，其实也想做出成绩，得到认可，刚毕业的学生，因为没有经验，所以没有那么快给出回报。 但是，做事态度，性格，这个是相当重要滴
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跟你说的正相反，我觉得越是管理不完善，越是会限制发挥，越是管理很完善，反而你的自由度会更大。而且这也应该是正确的搭配。
管理完善的公司=人性化的管理机制+优厚的待遇----激发员工创造性----在某些方面得到突破---晋升，加薪。
管理不完善的企业=大部分是这样的：没有激励，没有目标，没有理想，没有信念，在这样的公司职员只是一个要给公司赚钱的机器。
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我也是刚毕业的大学生，从7月开始到这家公司做外贸，每月都出一个小单，可是因为没达到公司的标准，还没转正，还在努力中！努力，坚持！！！！！总会有所成就
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毕业后一直也是在找个外贸工作，工作了这么多年，一直也没做成完整的外贸。后来回过来再看看走过的路，原来外贸也可以这么做，真是五花八门。
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你说的也对。可能这个问题就是没有绝对的。我的意思是在小公司（我认为是管理不完善的，老板什么都管着）里，因为你的表现会得到老板的观察。一般来说，有建设性的人才都会被老板发现。而据我所接触的来说，有建设性的人才太少了。大部分是：老板，XXX出问题了，怎么办？或者是：老板，XXX说价格不行…………，主观能动性在这种环境下得到淋漓尽致的体现。
你说的管理完善的公司，可能是比较理想的公司状态吧？放眼全球，没有几家。
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对的。自己的体会最重要。关键是你一直的坚持，你才有体会的机会。而一些人刚到公司，要这样要那样，都是想的自己从公司得到什么，而不是从公司的角度考虑能做些什么贡献。这样的人领导一般不会让他“体会”。这时，就会觉得领导有问题，不给我机会，然后就是抱怨，甚至走人……。
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太好了。所有的领导都喜欢你这样的员工！
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应届生吧，心不定，喜欢跳来跳去
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你可以看下日本的企业。
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如果你只关心一天的收益，那么你是临时工，如果关心一个月的收益，那你是农民工，如果你关心6个后以后的收益，你才是业务员，如果你关心一年后的收益，那你是部门经理，如果你关心5年后的收益，你是老板！如果你关心十年后的收益，那你是投资家！
我喜欢上面这几句,说得很好
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很认同上面一位楼主说的，做业务50%靠勤奋，还有50%要靠你自己的理解，谈判能力、开发客户的技巧等等。刚出来的 大学生，要珍惜第一份工作的机会，公司招你主要是要你来高效解决问题的。所以新人还是要多干点，多学习点，不懂多问老人，虚心请教，提高自己的能力。
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我觉得感同身受，很多时候你对他们会感到焦虑他们是有朝气有活力，但更多的还是冲动，一意孤行，不听安排，以自我为中心，说话不动脑子，不懂装懂，这些是我对我手下应届毕业生的感受，有时候搞得我一团糟，或许我也有管理上的不足吧对于应届毕业生，现在的九零后，主要看重工作环境，保险，双休，气氛，团队，最后才是工资
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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