加拿大外贸
所有外贸菜鸟，只要肯努力肯坚持，总有小媳妇熬成婆的那一天。但当这一天毫无心理预期提前到来的时候，应该怎么办？------《新任外贸总监应该做什么》作者：Daniel李智锐
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FetonChina采购项目总监
如果有注册用户，欢迎来认领
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我来认领了呵呵。
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你这个文章相信对一些初创公司也是很有用
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谢谢，我以后争取多点来。
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外贸总监来发帖赶快来学习
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学习了，吸收了很多正能量
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前辈经验之谈 受益匪浅
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学习了，不管销售还是采购其实有很多共同点
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我有个问题，请各位帮忙分析一下。
2个员工，一个在本单位工作3年，看现在的销售情况预计今年年销售有超100万，一个在本单位工作2年，预计今年年销售额只有20-25万。
在我看来同样都算老员工了。可是差距挺大的。我们今年是没有销售目标的，就是销售额30万以下提成0.5%，销售额30-50万提成是0.8%，销售额50万以上1%，然后就基本工资每10万美金增加100块工资。
我打算明年的时候给他们制定个销售目标。比如销售目标是100万，不达到100万提成为0.8%，超过100万，超过部分提成1.5%。那这样的话，这2个员工该怎么样给他们定目标呢？如果一个定120万，一个定40万，那120万的员工会不会觉得压力大，还不如做少点，那明年的销售目标可以定少点？
或者还是按照我们现在这样的提成办法，不要去改动？
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1.销售指标代表了老板的期望，同时也是对不同业务所拥有客户资源的一个总结。
2.作为销售，永远打不破的宿命就是不停地追指标，这一点是无法改变的，今年做得少点，不等于明年的销售指标就能定得少一点。
3.任何一次分配方案的改变，在场面上都至少应该能够给员工指出：“你做得越多赚得也就越多”，而不应该让员工感觉公司在变相地减工资。当然，除非因客观原因例如利润越来越差这没办法。
4.目前的分配方案是不错的，不过有一个明显的缺陷是，A员工销量已经超百万了，但是系数上限还只是基于50万，这是一个瓶颈。
5.新考虑的方案的问题是，在50万的销量内每个员工的提成都高了，这是变相涨工资的节奏么？尤其是对B。
6.最简单的变动方法，是在原有方案增加一个100万或更高销量以上的%，主要是鼓励A员工。然后设立销售目标，达标的另外给奖金，当然奖金基数是实际销售量*某个%。
7.复杂点的也有，例如根据市场情况，员工努力情况，对不同员工不同市场设立不同的考核系数，容易出单的市场系数低，老客户系数低，新客户系数高等等等等，不过我认为小公司分配方案还是简单一点好。
一家之言，仅供参考，欢迎讨论。
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智锐君 有智慧
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寻找偶像的足迹 @Tracy-关关
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受教了！
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你好，智悦君，可以私聊吗？
我自己也从事外贸10年了，现在自己做一个部门，但是业绩都没有大的增长，
有时候我会找不到自己的定位？
到底是外贸主管？
经理？
还是总监？
还是跟单主管？
求交流
我QQ：87765562（阳春白雪）
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学习了！
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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