加拿大外贸
这次跟上次的访谈明显不同心境不一样，熟悉度不一样
谈的重点也不一样，本应该更好谈一些
可是不知道为什么，却觉得距离更远。
仔细考虑了两天，我找到了问题的症结
第一次聊天虽然陌生但是像朋友
第二次更像个访谈。
问题一定在于我，跟过往的每一次遇见的前辈一样
像落水的人拼命想抓住那跟救命的稻草，期待可以解决自己满肚子的疑惑和遇见的所有问题，
事实上，师傅领进门修行在个人了，仔细琢磨，自用~
成功的道路
有人跌宕起伏，有人一帆风顺
有人风光无限，有人独自嗜血
基础就是比谁够坚持和能吃苦
不能太贪心，感谢少爷再次。
约在上周日晚上十点叙谈
友情提醒：没看过上部的，请先看上部 http://bbs.shanghai.com/thread-4789713-1-1.html
评论
关于第一桶金
MOMO: 先从网友的提问开始，OK不？
少爷: 22:36:44忙好了？
少爷 22:36:44开始吧，夜猫子
MOMO 22:39:33哈哈
QUOTE:one-world：很想了解第一桶金是怎么来的？是富二代麽
Bawang:牛哦，请问少爷的启动资金是多少哦,启动资金是很关键的
journey_you：胆敢问一下少爷的原始积累怎样来的？
三个人都问这个问题，我之前总结的时候也有这个问题
少爷 22:42:3
其实在我自己开公司之前，我是捣糨糊有一年时间，就是客人的订单直接下到工厂，工厂我来找，谈好以后拿佣金.
少爷 22:44:25
我的家庭比较穷，爸爸开手扶拖拉机的，读大学的时候从大二开始办的国家助学贷款，
连同生活费每年5200贷款，在建行
少爷 22:46:25
我开公司的时候启动资金15万不到，就是拿佣金赚的
每一个辉煌的背后都经历过的磨难，不会减少，不会消失，不能越过。
[ 本帖最后由 孤魂野鬼~~ 于 2013-8-14 20:29 编辑 ]
评论
业务员到老板之间的路到底有多远？
MOMO 22:47:08
QUOTE:西风微月：我觉得可以重点讲讲从业务员到转型自己SOHO或者自己开公司这中间的这一段，因为这一段时间上应该是重中之重
Van-Z：内容和每一条评论都有看，受益匪浅。
期待下期，现目前比较关注的是少爷从做业务到开公司这段路。
这是第二个比较关注的问题
MOMO 22:48:36
少爷是什么机缘自己开公司的呢？原老板对你太苛刻？还是你一直再找机会创业呢？
还有您大学是什么专业？国际贸易么？
少爷 22:49:47
这段时间其实在我的心里并没有什么太深刻的印象，
自己从以前的工作辞职就是不太想给人打工，
但是自己又没有钱开公司，
还好几个客人对我都很信任，
赚到了一些钱，虽然不是很多，但是可以开公司了。。
我的大学是英语专业
每一个自己创业的人都有这样或者那样的理由，千言万语总结为一：有一个蠢蠢欲动的心。
评论
心态
MOMO 22:50:54
第三个问题
QUOTE:713：牛人，之前也看过少爷的帖子，觉得可以让少爷讲讲做业务员阶段需要注意的事情，
现在一直对选什么样的公司很困惑！[quote]
少爷 23:06:19
这个我在以前的帖子里面也提到过，也许有人会觉得我说的太大道理，有些做作。
做业务员我即兴想想，有几个事情要注意的：
1 - 听话。。。以前我也曾经自以为是，整个公司就我一个大学生，
觉得自己似乎是高人一等，但是等到业务上出了事情以后我才发现原来自己还很嫩。。
你要想从老板哪里拿到好的工资肯定要听话，就算你是三头六臂，你不为我所用，我还是要请你走人。
2 - 注意细节。。。
建议所有做业务的人备个笔记本，
把每天要做的事情做个记录，
每天看看自己的备忘录。
好记性不如烂笔头，不把好细节很容易惹出大祸
3 - 用心对待自己身边的每个人。。
总有许多人认为自己是很聪明的，耍心机的人成不了大事，最终会众叛亲离，这是定数。
心胸开阔之人才能交四方朋友，
有的公司内部会存在岗位竞争或者其他激励措施竞争，我们该如何看待？
即使败了，我们也要为他奉上真诚的祝福，毕竟还是在一棵树下。
你的领导历经百事，他们会明眼看人，德才兼备方为大。
4 - 对客户不要主动拉开彼此的距离。
很多人把客人捧得太高，当客人被你宠坏的时候你又来抱怨，
大家都是平等的，纵使你需要她的订单，没有你他也赚不了钱，彼此配合才会结果。
其实大家仔细想想你们身边的客人，大部分还是很想跟我们的业务员做朋友的，并不像被分出高低层次。
当客人需要帮助的时候我们积极给予意见
并不想被分出高低层次。当客人需要帮助的时候我们积极给予协助。
每一个人的人生轨迹都是从童年-青年-中年-老年， 每一阶段都必不可少，把每一个阶段的自己做好，像春天辛勤播种，秋天必会有收获。
评论
价格+狠=？
MOMO 23:08:41
QUOTE:百怪1号--百怪笔：如何GOOGLE 寻找对口客户，为什么我GOOGLE 的都是同行的牛企业
MOMO 23:09:10
少爷现在开发客户是不是基本上不会再去在网络漫无目的的开发？
少爷 23:09:32
我至今从来没有做过网络开发客户
少爷 23:11:28
跟客人的联系无外打电话，写邮件，面对面交流。。。
我喜欢跟客人面对面的交流，如果客人在国外我基本上每个季度都会去一次，如果客人在国内有办事处，那就去得更多了
少爷 23:14:22
个人意见大家不要拼命去开发客户，开发客户很简单，以前我们碰到好些的客户会在价格上一下子拿下，要么不做，下手就要狠。
就算不赚钱，我们找到了一个切入口，然后再把这个口子撕开。
重点在于如何维持客户，
MOMO 23:14:43
如何维护呢？
少爷 23:15:38
我前面的一些帖子可以看看，这个问题太大了，仁者见仁，智者见智
少爷 23:17:49
如果论坛的朋友觉得困惑，你们只要记住：
价格---交期---品质。。。。。
对任何一个客人，从这三处下手。
价格是最能吸引客人眼球的，就像一个美女，第一眼让他爱上你的价格，有跟你进一步交流的冲动
再一次佐证“谈客户就像是泡妞”
[ 本帖最后由 孤魂野鬼~~ 于 2013-8-14 21:08 编辑 ]
评论
真经
QUOTE:MOMO 23:17:25
冰安生：创业过程中，那几条是必须杜绝的？
少爷 23:31:01
杜绝：
1 - 不要太把自己当老板。
老板是企业搞后勤的，员工出了问题肯定是老板扫尾
一个企业离不开老板也离不开员工，大家只是分工不同。
如果你的员工一直跟你有距离，一直在你的面前抬不起头，他肯定会离开你。
我举个例子，一个朋友生意胜败，很落魄，来我这里散散心，驾驶员从另外一个城市办事顺道过来
当时晚上大家都喝了一些酒，而家里只有一个多余的房间
我建议他和驾驶员挤一晚，我告诉她如果你跟他在一张床上聊天两个晚上
他对你的忠诚度会大大提升，也会让你听到许多以前你没有听过的东西
你失败没有关系，就怕你失败了却不你知道自己摆在哪里
结果我很遗憾的是他没有接受我的意见，自己去边上酒店开了个房间
在我的脑子里我觉得他要想重新站起来可能难度很大。
2 - 不要不把自己当老板
老板是要拿主意的，是决策者，里的基本上没有董事会投票的模式
最终还是要听老板的意见(当然也有很多听老板娘的 )。
杜绝自己的决策朝令夕改，我深有体会，它会直接影响到你的员工的执行力。
3 - 公私混淆
许多创业的会带着自己的亲戚或者朋友一起SOHO，有他们陪着你打天下，都是功臣。
当你称为一个企业的龙头的时候，他们的位置就要分清，切莫让他们以功臣自居，江山易得却难守
我有一家供应商在安徽，我去过两次
每次都看到老板的大舅子在厂里闲逛，我们看货的时候他都站在边上看着我们
问业务小姑娘才知道以前老板投资了一家酒楼，现在酒楼租给别人了他没有工作就在厂里帮忙做些杂事
可怜的业务部四五个小姑娘还得经常跟他“汇报”工作
更可笑的是老板每次开业务会议都把他叫上
他的位置俨然已经凌驾于生产厂长之上，而他实际上对产品一窍不通。
管理上混乱，会打击员工的工作热情，影响到企业内部的奖惩机制，工作开展受阻，外行指导内行大有风险。
少爷 23:53:16
4 - 个人不良嗜好，赌博，毒品，不要我说大家也都明白。
我有个朋友（4-5年之前）以前开了个物流公司，先后买了近20辆大小不等的汽车搞运输，生意很是不错。。我们也经常在一起打篮球。
可是有一次聚会结束在KTV唱歌的时候他居然服摇头丸，自从那次以后我再也没有跟他见面。
后来他染上毒品把车全部卖了，还骗了另外一个朋友的一辆越野车，消失得无影无踪，一辈子完蛋了。
一个人离岸自己都不知道爱惜，你又能如何去爱惜你自己身边的人？别人会对你敬而远之
差不多了，我在想想，后面补充，
评论
复杂和简单并没有想象中那么复杂
MOMO 23:54:50
QUOTE:静谧之美：更期待看少爷如何在不同产品的转换中做到游刃有余，我比较害怕换产品
少爷 23:55:34
有好几个朋友加我QQ问我同样的问题
少爷 23:56:06
这其实根本不神秘
少爷 23:57:06
我发现了一个市场认为可以开发就请人啊，虽然我不懂，可是他懂。
我可以边做边了解，我只要一个结果就可以啊
少爷 23:58:08
我们是商人，如果一个新的产品可以给我带来利润我为什么不去尝试？条件不够可以创造啊
MOMO 23:58:23
一个产品从不熟悉到熟悉您需要多久？
少爷 0:02:09
只要了解就可以了
我个人不太喜欢把经历投入太多在固定的产品上
我喜欢去看市场，看中了市场就交给他们去做。。。
我又不是神，我也要休息，也要去玩
哪能什么事情都自己问，问多了反而会束缚别人的手脚
评论
我的脚踝
MOMO 0:03:54 你做单的大概利润是多少？
少爷 0:03:54
看不同产品吧，根据不同时期有变化的，这个暂时不好说，也算是商业秘密吧，里面也有我的供应商啊
MOMO 0:04:36
5个点的利润，假如，您做么？
少爷 0:05:51
有钱赚干嘛不赚？
具体操作又不用我去做，我只要点个头就行了，又不占用我的时间。
少爷 0:06:17
你觉得我说的有道理吗
MOMO 0:06:27
有道理啊 （我敢说没道理么 ）
少爷 0:06:53
当你有这个困惑的时候说明你的精力分配在订单上太多了
少爷 0:08:30
老板每天忙订单起早贪黑呕心沥血不是好事情，你是领航者，你这么苦这么累哪天倒下怎么办？
你要让自己保持愉悦的心态，清醒的头脑，才能带着大家一路走下去啊
这个是这次聊天我收获最大的，作为老板最忌讳成为一个超级业务员在公司里
怎么样让每一个员工都发挥自己的才能，而不是所有的业务都在自己手里。
面壁思过ING~~
还有个，跟少爷聊天增加了很多我的信心也坚定了很多想法，谢谢！
评论
最不满意的回答
MOMO 0:08:22
一个公司从开始成立到3个亿人民币销售额，要经历哪些阶段?
少爷 0:14:03
这个问题不好回答。。。。
其实我不赞成大家把目标定位一个具体的巨额数字，细节上做好，尽力就可以了。
100个亿是成功，1000是成功，一年赚10万也是成功，
知足常乐，没有到死的那一刻，奋斗都没有停止，
重要的是，你成就了事业，同时也能成就家庭，自己快乐的同时也感染着他人。
不是你拥有巨额财产就意味着成功，成功必须你是幸福的，欲望无止尽，一旦陷入烦恼无限。
评论
MOMO 0:14:36
QUOTE:牽牵芊手：少爷平常看书吗？看什么书？
MOMO 0:15:16
推荐一两本呢
少爷 0:16:43
我定的“环球企业家”，每期必读，通过移动VIP服务定的，
还有一些小说，
MOMO 0:16:59
谢谢您
这么晚了
之前给我推荐过三国演义，果断买了，果断看不懂中ING~~~
评论
今天的补充：
MOMO 13:07:02
业务员到创业之间最大的障碍是什么呢？
少爷 13:09:53
最大的障碍我觉得还是思想的转变，你作为业务员的时候是以个人为中心的，想方设法去提高自己的业绩。
作为老板的时候就必须考虑到整体，人与人之间如何交往，如何分工，如何用合理的竞争体制去激发每个个体的潜能。
MOMO 13:12:15
假如业务员有自己做的想法，什么时候开始准备呢？怎么准备？
MOMO 13:14:23
创业最大的障碍是什么呢？是资金么？很多人都认为是因为缺乏资金才迟迟不开始的。少爷怎么看呢？
少爷 13:26:19
生意，无非就是客人和供应商，而客人肯定又是重点，看跟客人怎么谈喽
可以先从拿佣金开始，熟悉熟悉出口的流程，然后再自己慢慢揽过来做
还有一个问题被拒绝回答
关于N多人关注的金融问题，V大会约专业人士专题来讲
终于完了，长舒了一口气，希望没辱使命
FOB的水很深，一定要取属于自己的一瓢，饮饮饮饮饮饮饮
评论
鬼姐，，怎么都找不到少爷的帖子呢，，在那个地方
评论
支持，慢慢消化中
谢谢少爷，谢谢毛毛
评论
http://bbs.shanghai.com/space.php?648/mythreads
评论
支持少爷，支持鬼姐，好贴，受益匪浅，顶了鬼姐，觉得你很可爱
评论
满满的都是正能量，很受鼓舞，谢谢少爷和毛毛姐
评论
总有许多人认为自己是很聪明的，耍心机的人成不了大事，最终会众叛亲离，这是定数。
就冲这句话，少爷的成功是必然。
评论
我准备和一个朋友办一个贸易公司，但我主张做外贸，但她不想，没了她的加入，我显现有点势单力薄。另外，股权上面我要求我占60%。但她要求每人50%。而且她对我寄望太高了，我表示很有压力，有时候真想放弃与她合作。矛盾的心情，请鬼鬼和少爷给点意见，万分感激。
评论
我想问少爷的是：
你公司里没有自己的亲戚？
喝酒聚会超多算不算恶习？
跟公司员工交流甚少算不算太把自己当老板了呢？
暂时就这么多问题，请你回答我
评论
漂亮！我还有一个很想问的问题 就是现在到底进口做中国市场是未来五年的趋势还是出口到类似东南亚国家才是趋势？
评论
把你的想法提出来，把你的要求也说出来，合作双方坦诚相待，把问题放到桌面上，不然趁早收手。
开贸易公司其实你自己不一定非要有过很多的钱，不知道你的产品和定位是什么，事在人为
评论
我妹妹在帮我负责独立的一块工作，我基本上不问事，都是定期大家一起商讨。
喝酒聚会这不算恶习，关键是个度。
交流是必须的，有的是因为个人性格导致，也是一个度的问题。越是把自己当老板你就越是应该跟员工交流啊，有时候一句贴心鼓励的言语胜过一个小小的红包哦。
评论
建议你看看（上）http://bbs.shanghai.com/thread-4789713-1-1.html
还没开始就有矛盾了
评论
这两个都会增强的，本身也没有矛盾啊，就像是双向车道。
未来五年，我也不能轻下结论，太草率
评论
从15W到XX亿，原来起点低真的不是问题
你让N多人重新燃起了希望
少爷，你要负责哦
评论
不错 多谢分享啊
评论
我想问，有第三次访谈吗？
评论
学习了，很受鼓舞
评论
鬼妹 你要是能问出个所以然来 那才叫奇迹呢 不是因为你的问题 而是……
嗯算了 有些事真不便明说 看戏就看戏吧
偶吧，指点下么
评论
只想说两句话：
思 路 决 定 出 路
格 局 决 定 结 局
受教了
评论
采访上集我有看
关于合伙创业的话题----很多人发帖找合伙人，重点推荐仔细思考少爷的建议
MOMO 20:47:41很多人刚开始创业，资金可能不太充足，都愿意找个人一起创业
知道你之前有个合伙创业的印度人您对合伙创业有什么建议么？
少爷 20:49:05中国合伙人这个电影很好，其实找人创业我不是太赞成，除非彼此分工很明确，
而且最重要的是两个人的价值观，打江山容易，两个人一起守江山就难了
许多朋友都是可以共患难却不能共富贵的
MOMO 20:49:43注定会有二次分裂的痛苦么
很多人说到后来连朋友也做不成了
少爷 20:52:39 这种情况太多了，
我个人建议不要去合伙，如果合伙了，不要两个人都去掌管公司，
许多合伙人一个做总经理，另外一个做副总经理，这是不可取的。
一定要有一方退出经营权。
个人创业尽管艰难，可是自己更有动力成长，
所以我得想想怎么和他说好了，还是一个人挑起吧，反正必须要经历的，就怕以后连朋友都做不成。
评论
嗯，学习了，各行各业都是这样，关键是选对路和坚持，但怎么选对路，我也很迷茫
评论
对，鬼鬼给了我一个好建议，我想是应该和他说清楚的，免得日后有什么矛盾，连朋友都做不成
评论
真辛苦 这么晚还没有睡
给2位撒花~
评论
虽然还没开始，但是有所感触。感谢你们分享。
评论
妹子你那一排勋章累不累啊?
评论
谢谢7色
评论
很不错 很受益
评论
太赞了~很励志！
评论
支持支持！挺有深度的好帖
评论
关于利润的问题
别说5%了，我之前的一个单利润大概在10%-15%左右，老板都不想做
而且是新客户，大客户，单子很大，每年这个产品的量有200万
后来我跑过去跟老板说我提成不要先把这个客户拉到手上，老板才同意
报价很多、好不容易能有一款价格能做，虽然利润不多，干嘛不接呢
这就是很好的打开客户的口子，如果这个不接我想这个客户应该以后也没什么机会了
这就是很多公司老板的通病，利润要大于多少我才接，亏本的生意不做
评论
学习了。
评论
很强大 飘过好帖，支持
评论
@孤魂野鬼。鬼姐也是从业务员做到老板的吧，想问下鬼姐，如果招业务员是怎么样的计划？
我们老板也是从业务员做起的，不过现在是挂靠在工厂，没有具体的公司名称，打工厂的名义，我们有五个业务员，一个采购，两个跟单。
一年业务量主要是老板的，1KW左右。我们从上到下的结构是：1.老板。2.跟单员/采购。3.业务员。
老板主要把业务员当做跟单业务，业务员还要辅助跟单员到外发工厂搞一些杂事。一般做了2年的同事，老板才会给一些单跟，我做了半年左右了，自己开发成单了2个客户。
请问下鬼姐，这个样子，对个人来讲，能有前途吗？
评论
自己也是刚创业，算是一个转型，学习了，谢谢无私奉献
评论
顶了再看！~
评论
没有看到过
评论
之前是挺纠结换产品这件事，现在看来也不是问题，好多时候就是自己太局限了，不够灵活。
谢谢两位，受教了~
评论
对于新人而言~距离是那么的遥远 但是我始终坚信 坚持努力总会有自己的一叶方舟！
评论
受益了，多谢分享
评论
强帖留名先。
评论
少爷 22:44:25
我的家庭比较穷，爸爸开手扶拖拉机的，读大学的时候从大二开始办的国家助学贷款，
连同生活费每年5200贷款，在建行
我自己是个穷二代，理想是让自己的子女不做穷二代。
评论
火线留名，才毕业，不知道要学成什么样子，才能创业，现在国家好想有相关贷款政策推动大学生创业呢
评论
应该自己让自己子女成为富二代
评论
需要慢慢消化，等自己当老板的那一天吧
评论
几个帖子都粗略的看了一下～ ～ 还是回复一下以示鼓励
评论
我们老板就是， 尽可能把所有的业务都抓在自己的手里， 然后我们的底薪很低，又没业绩，
每月只拿底薪， 心情很down， 然后也没心情做事情少爷给我的感觉很朴实，善于抓住机遇是一种实力的表现。
评论
也许老板考虑的不光是单单这笔单就有纯利润10%-15% , 比如业务的提成(这也是老板后来为什么同意的),售后服务(如果产品出现质量问题,返修来回的运费,人工等等.)
看来以后即使有5%的利润也接了.
评论
加我QQ545726823，我想和你聊聊你提的问题！
评论
请问少爷,在上一次的访问中提到公司的发展需要有大量的资金流动.
创业初期有说过你有几个客户在支持.请问这几个客户中是否有一个是主要能维持公司业务发展,还是后来发展出来业务呢.
(本人认为,一个公司的业务发展,当中一定会有一两个重要的客户是维持公司的业务发展的.)
评论
象我这种没有魄力的人，只能帮人打打工，听听成功人的经验
评论
谢谢鬼姐 那么晚还在帮大家去了解，也谢谢“少爷”的答疑解惑~
评论
高手，佩服！！
评论
学习ing
评论
问题不是这么考虑的
对待新客户来说，只要有利润就要接
要的就是一个突破口，如果是大客户，就算没利润第一单都要接
如果是小客户的这种单子，那真没必要接，麻烦而且没钱赚
看重的就是客户的后续潜力，而且我们的产品基本没售后的，一般都是一次性的东西了
评论
从速围观...
评论
等了好久，就这么点？请继续啊。。。
评论
不错！！都是热心人！！
评论
多谢鬼姐～辛苦你了～
评论
仔细品读，意犹未尽
评论
昨天还在跟一个玩的特别好的高中同学讨论SOHO的问题，只是我们都是入社会不久，要走上这条SOHO，创业的路还有太多太多的问题要面临和准备。希望在后续的一两年在各位大神的经验下和自己的不断学习琢磨中能够有一个大的跨度，慢慢向这条路靠拢。
评论
感谢，鬼姐
评论
请教少爷，鬼姐：
我们公司是做LED的，现在LED的竞争非常激烈，基本上都在打价格战，可我们公司的价格完全不占优势，跟老板提议下调价格， 老板就是不同意，我们的价格跟Ebay的零售价都差不多一样了，利润基本就是90% 以上,很多客户看到我们的价格会用horrible 一词来形容。其实我们公司的产品很好的，可每次跟客户谈到价格就很头疼。看新闻上说LED 未来几年的价格还会下调，可是以我们公司这样的状况，只能拿到一些小客户。 我是今年三月份实习开始进入外贸行业，刚来的时候也是信心满满的，可第一季度的业绩才6W多人民币，其中一大部分还都是老客户的订单，现在一面对客户的询价心里就开始打鼓，七上八下的，即使将产品介绍的很详细，客户还是不买账，感觉现在自己的心态有点不是很好，不知道怎么调节，希望少爷，鬼姐 指点指点， 多谢！
评论
很值得我们学习和借鉴 ！
评论
我觉得这个回答挺好，你为什么不满意呢
评论
评论
再次赶到受益匪浅。。。
评论
感谢前辈的分享 发现的晚了 看完上下 受益匪浅，弱弱问下 下次访谈是啥时候 求分享 盼学习
评论
老板谈过业务么？这么搞，你们业务员是神，法力也波及不到那么远的国外吧
评论
自从鬼妹被少爷发现对话贴后，问得好像没之前无所顾忌了。
不过看到更新还是有不少学习到的东西的。
评论
期待还有后续……谢谢分享！
评论
对照下自己确实能学到很多，谢谢版主的访谈，谢谢少爷。
评论
谢谢MM，辛苦啦
评论
学习中。。感谢两位前辈的分享。。
评论
谢谢版主帮忙提问，也谢谢少爷的解答，但是还有一个问题就是如何选择公司，现在很多公司都是得过且过的，老板没什么发展理念，老板可以这样耗下去，但是我们业务员耗不起啊，希望少爷能在跳槽和选公司这个方面多给点建议，我看到心情版里面也有很多人都在为选一个什么样的公司苦恼。期待少爷的解答！二位的访谈很让人受教，谢谢喽，看完感觉自己格局真的很小。
评论
跳槽是需要勇气的。
员工和老板的立场不是重合的，自然会有一些分歧产生。在你跨出去一只脚之前要三思。个人并不认为你的每次跳槽都是在往高出去。
老板是不是有发展理念，你要更深一步去沟通，这也是以个好老板所期望的
行业不分轻重贵贱。
这个家庭从事千百种行业，每个行业都有做得好坏之分。
如何选择一家公司没有什么经验可谈，就像一只脚，选一只适合你的鞋，只有你自己最清楚。
评论
LZ辛苦了。谢谢少爷的分享。
评论
看完了上就盼着下的更新 现在上下各看了几遍 受益匪浅啊~ 谢过鬼妹和少爷的分享~希望自己也尽快走出迷茫找到自己的位置并有所发展~也期待两位更多的好帖来为我们这些奋斗中的人答疑解惑~
评论
来到，看到这么多真实经历，觉得受益匪浅，全部都是正能量 大家加油
评论
希望更多人看到
评论
尤其是外贸方面
评论
mark一下，搬过来了
评论
支持
评论
很受鼓舞
评论
一如既往的受益匪浅，感激！
支持鬼姐，加油！！
评论
业务员到老板之间的路到底有多远？
--------------------
仔细看完这两段访谈
鬼妹对于做销售这一块我很折服
但是对于创业做老板这个问题，通过这两个帖子来看，好像思考得比较少
毕竟你作为一个销售，已经很成功了
也许并不是每一个成功的销售都可以成为一个成功的企业家
虽然我认识比较多的小企业主都是由成功的销售转型而来
因为我在小企业待得多，对小企业主比较熟悉
作为少爷创业这个问题，鬼妹感觉没有具体答复，我是这么看的：
少爷已经做老板很多年了，对于当时那些记忆应该来说可能不是很深刻。而且创业这个东西也跟做其他很多事情一样，比如做个top sales一样很多东西只可意会不可言传。创业初期有很难的时候，有人能咬牙挺过来，有人没有挺过来。
还有更重要一个关于创业的东西，天时地利人和。少爷辞职后因为跟客户关系好，帮人代为采购，一年就可以拿到15万的佣金，在2005年左右或者还更早的时候，15万一年应该也是很大一笔钱了。这个金额2010年以后做个3,5年外贸的人也不是很容易就挣得到吧？
另外少爷能用这个15万就敢注册公司了，我觉得可能也跟时间有关系。现在有15万的人应该不少，但是有多少人敢呢？
-------------------------------
还在找客户的路上的小业务员
一点点思考跟大家讨论
不足之处大家见谅
评论
当然是至少有一个可以维持你的公司业务啊，我们没有深厚的家底，输不起啊。
评论
在如今传统行业老板的平均年龄都相对偏大，在思想上并不是放得开，有许多老话诸如“无利可图，不如不图”，其实有很多利是姚我们自己动脑筋去挖掘的，
老板做得不好，却可以衬托你的好，如果你够狠，把客人拉走，另起炉灶。
其实我当时也有些类似情形。
评论
并不是每一个成功的销售都可以成为一个成功的企业家
说的对，我好好面壁思过去
评论
牛人，敬礼了。
评论
MOMO，一直都很崇拜你，没曾想你竟是一个女强人！
听说你现在开公司了，最近这段时间我也在犹豫，希望能有机会和你交流一下，得到你的指导和建议。
我的QQ:512845735
评论
看了之后对自己前进的目标有一个规划了~感谢
评论
论坛上看到了关于择业的讨论，
我们这些谈话并不是在于要激励大家都去创业，
路有千百条，条条通罗马。
看自己如何去定义成功，
我们只希望那些已经踏上创业路的遇到困惑的时候，可以大家交流，要我们所获得的经验帮助你们少走丁点弯路。
对于还没有创业而有创业梦想的人来说，
在你还没有踏出那一步之前请慎重，
有的路，你上去了，就很难再回头。
评论
可以看水煮三国，前些年很红，算是三国和企业管理的结合，很有趣的现代文。
评论
谢谢鬼姐的采访，谢谢少爷敞开心扉！
评论
看了之后。感觉少爷成功是必然的。做事先做人，少爷胸襟广阔，已经进化到返璞归真的境界啦，哈哈。
评论
实在汗颜。。。
以后的路谁都不知道会怎样，踏实点，大家一起努力
评论
杀了十年猪！
评论
感谢少爷和鬼鬼的分享. 真心体会到了不少很好的习惯:
1. 计划
2. 细心
3. 分析
4. 静观新闻动态
努力, 一定要努力.
评论
拜读！
评论
貌似错过了些许精彩之处。
瞄几眼，发现少爷依旧是少爷，鬼姐依旧是姥爷
原来在于，
少爷知道什么是幸福，知足常乐，再图事业。
姥爷太图事业了，宽宽心吧。。
虽然我没有你们赚的多，
一元，十元，只要能吃饱饭，我觉得幸福，那就够了。
事业这东西在这地球村的背景下是需要契机的，前提是自己内心够强大，学识眼界要有所炼，增。
本人的范范认知吧。。。
祝大家伙幸福安康。
十一也来了，祝快乐。
评论
好多年没来过了；今日不同往日；
评论
什么小说呀？分享下呗。。。我本人是小说爱好者谢谢分享，每个人经历的阶段不一样，自然会有不同的思考吧，相信鬼鬼以后也会对于创业有自己独到的见解，并记录下来，与大家分享啊。
评论
绝对赞同，踏上了创业这条路，想回头根本不可能了，真觉得现在生产企业越来越难做了，国内所有的成本都在上升，招工难也是个问题，有时一个人想着想着就对未来失去了信心
P.S.:我是从全职突然转变到创业这条路上的，虽然这2年多来也在扩大，但总觉得还是有很多问题，特别特别喜欢那句话，“你能对外展示的是别人看到的繁华，只有那一片是繁华下的沉重，那是外人所感受不到的” 和曾经的同事朋友去说自己所遇到的问题，他们不但不理解还觉得你是在无病呻吟，也许经济基础确实增加了很多，但是所面临的压力和煎熬，也只有经历过的人才能理解吧
评论
鬼姐辛苦了啊 大赞一个 少爷确实很有想法 一颗蠢蠢欲动的心，熟悉产品流程 受教了
评论
公司招我过来做外贸，之前上班的公司开的阿里巴巴平台，可是这边没有开平台，我也试着找免费的B2B发布产品信息，可是发布不上去，都三个月了，好急啊，不知道怎么开始，拜托各位给我支个招啊。
评论
这些东西别指望国家的 靠自己吧
评论
三国我也是今年才看 可是看到诸葛亮死后 我就看不下了 汗
评论
我07年进入这家货代公司，当时是因为公司高层有关系，而我学历不高，只求一份工作的心态下进了这家公司。先是做现场，后来转做市场，再转做业务至今！这几年最充实的时候当属刚入职的时候，在码头现场帮业务同事装柜，监装，那时怀着一颗大无畏的精神，试过连续工作48小时，试过徒手爬到5层楼高的柜子上去补个封条，试过为了赶进度化身成搬运工，跟工人一起装柜。后来转做销售，碌碌无为了几年，知道今年才有较大起色。最多时单月业绩接近9W RMB的利润。可从前两年我就开始思考，公司的经营理念跟我自己的很不相符。不愿意花高价留下人才，只知道利益最大化；不愿意更新办公硬件设施，只知道节省开支，导致很多有能力，有热情的后勤（操作、单证）都纷纷离开，从而影响客户的服务。
在我看来，服务是货代能立足的根本，服务质量好坏直接影响到公司的生存。加上来自家庭的压力，最近蹦出一种假设，如果我自己创业，可以成功吗？？
欢迎各位大神、朋友、同行帮我把把脉！！
评论
谢谢鬼姐
评论
都是前辈啊，值得学习啊
评论
从上贴追到这里，再次支持野鬼和少爷
评论
少爷拨动了菜鸟外贸内心深处的琴弦~~
评论
又一次来看帖子，为自己在这条路上坚持走下午增添一点正能量。
评论
一直关注两位大侠的帖子，受益匪浅。
我从07年开始入行外贸，做过业务员和采购，现在SOHO，做着几个固定的客户，没有固定的产品，主要也是找工厂，谈价格，收佣金的模式。其中有个大客户因为工厂的质量问题做没了。现在对未来很是迷惘，不知该往哪个方向发展，真诚希望能听听少爷和鬼姐的建议，不甚感激。
评论
前辈们是一面面镜子，对照着梳理每一个自己
评论
感觉少爷的思想很有深度，受益匪浅！ 没有离开校园之前，我在幻想创业，离开校园才发现自己什么都不会，外贸3个多月了，有询盘却还没有成单，压力山大，原本想好好学习这块的外贸知识的，现在在质疑自己是否真的适合外贸……迷迷茫茫！好贴啊，感触良多，学习了。
同时希望结交更多想创业的热血青年啊，我的QQ：1040007834， SKYPE:huangyuanbing1983
评论
占座，需要慢慢消化。。。
评论
有时候老板也是要考虑到整体的效益的， 如果接你这个单子， 也就意外这个单期或许会暂用其他单子（效益和利润更高的单子）生产时间，有时候老板不接单也是从整体的工厂经济效益考虑的！
评论
如果确认要自己单干了， 就需要再公司工作的同时 ，一边做好自己的业务工作， 一边还要不断的积累供应商数量 ！
评论
恩，不能冲动，冲动是魔鬼
评论
学习了，人不学习就落后咯
评论
这孩纸 ，~~囫囵吞下一遍也是有些效果的吧
评论
这孩纸 ，~~囫囵吞下一遍也是有些效果的吧
评论
这孩纸 ，~~囫囵吞下一遍也是有些效果的吧
评论
少爷的贴子很好，说话都有一层道理
评论
我是去年2月份来这个工厂的,今年3月份才出单,后来陆续又出了三四单,加起来也才一百多万.
公司今年展会没去,平台也没开,靠自己网络免费搜索!所以一直没找到新客户,公司规模比较大,所以价格比一般工厂高一半以上,只报价没定单.
国家节假日从没休息,只有星期天.提成又低得可怜.加班从没工资,不来要扣三倍工资.平时,不是外贸的事情,也要帮忙做.
消极的时候会想着,待遇低,休息制度太变态,加这样免费找客户没前途,明年换新公司.但又转念想,去其他大公司也应该差不多,再说,好不容易找到了几个优质客户,而且客户明确表态要长期合作.这意味着明年会不停下单,如果明年走了,客户又带不走,那客户就送给同事了.去别的公司又要从零开始奋斗,到新的公司不一定比这里好找客户.(现在客户都喜欢和大工厂合作,质量保障,价格高点也接受,特别是我的这几个客户).同事都呆了6-7年了还是继续呆,肯定有她们不走的理由.不过,看着同事虽然没新客户,但老客户一直下单,我压力也很大啊!
明年的打算,目前,本人一直在纠结中...
求成功前辈指点...
评论
TO : 146
这些的情况我也经历过，很多和你一样年纪的人也正在经历/
作为业务层面你和老板考虑的肯定是不一样的。
我个人建议你在按照公司要求报价的同时可以机动，有定单来的时候多跟你的上层或者老板沟通下，有实际意向的定单相信他们也都不愿意放弃。
目前的实体企业正经历着诸多磨难，空前的竞争让整个市场开始大浪淘沙，
公司规模大不代表他的价格高，相反很多大公司的价格更加有竞争力，
试着多一些沟通也许有效。。
评论
德才兼备方为大。
感谢分享！
评论
看完觉得受益匪浅。。
评论
外贸人，何去何从。国贸专业的，何去何从。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 昆士兰青少年在穆伦巴唐斯（Murrumba Downs）开着被盗汽车闯红灯
·中文新闻 澳洲航空在悉尼机场发动机“爆炸”迫使紧急迫降