加拿大外贸
各位前辈和同僚，你们好啊，这是我第一次在这里发表话题，是在是一个困扰我太久的问题，可能在你们眼里很简单很复杂，呵呵，那么就请你们不吝赐教了。我们公司是个工厂，原先有个外贸部门，人员比较少，外贸的比例在工厂销售额里才占据20%。后来，老总为了拓宽外贸领域，注册成立了外贸公司，原先的外贸部门的员工一并合并过去，这样就涉及到许多问题。因为老总是不管外贸销售的，原来是我在管，但是我是大学毕业就到这个公司的，经验也没有，后来陆续加入的员工因为也就几个，所以管理上是很混乱的：
1.我们没有销售提成。但是现在既然是进出口公司了，员工需要积极性，肯定是要谈提成，那么我就不知道怎么制定了，因为我们目前还是以做自己产品为主，尽量拓展其他外购产品。请帮忙指点下底薪和提成。
2.原先我们就几个人，所以产品没有分地区，虽然我们有统一报价表，但是也比较混乱，特别是以后人员的增多，那么请给个意见，是分地区还是分产品，目前我们的产品自己在做的不是特别多，所以也是我头大的一个地方，借鉴下你们公司的做法，谢谢！
3.人员的管理和动力的管理和资料等管理的问题也请指教下。我们现在的做法是一个业务员操作他自己的单子，从接单到出货。不知道其他公司是怎么样的。操作完成后，单据是保存在自己那里的，谢谢指教。
4，例外你们需找业务都是什么B2B网站呢。
谢谢帮忙！！！
评论
跟你情况差不多，也需要高人指点
评论
过段时间我去的新公司，要求我组建外贸部，从无到有，这些天我在考虑这个问题也做了一些了解和准备。
这里谈一下我的拙见吧。如有不妥，敬请谅解并指正。
1.先统一内部管理，只有把管理机制从混乱转变到有条理，其他工作方能顺利展开。人员分工明确，统一报价。要知道人是最能管的，先搞定最难管理的再处理其他事务
2.提成是第二个需要解决的问题，牵涉到员工积极性的东西，一定是重点
3.市场划分及定位，产品归类（其实我认为不要做太多跨行业的产品，给客户感觉不专业，目前我司就存在这个问题，给老板建议过，没用。不过马上就要离开了呵呵。如果什么都做，从某种程度上失去了主动性，跟风都只能扑空）
4.客户的管理也要统一方式
5.报价机制，最好给予员工自己核算对外报价的权利，告诉员工利润率，各项费用率，不过这块很多员工不太会算，尤其各种开销很杂的时候，比如考虑银行贷款利率，出口相关费率等诸多费率
最后我谈谈我对外贸管理人员职责的认识，我认为管理人员主要职责是在协助其他人员工作而不是去“管”他们，这样或多或少给人压力或者不适的感觉。
评论
不太懂！ 但是管理一个机构，最简单还是从管理员工开始。从规则，制度上要求员工！
再个就是激励机制了，就是所谓的提成
评论
等待高手来临，看来为此事苦恼的不只我一个人啊
评论
还是从给公司的赚的利润的基础上算提成，这样会好点吧，我想自己开个外贸公司，但是没有经验，正在筹划中，望有高人指点，加我好友
评论
非常赞同 作为管理人员不是真正的去管理他们 而是协助他们 不让人产生压力和不适的感觉
评论
创业需谨慎！
评论
现在都是推广自己公司的网站。
评论
中小企业的网营推广得提升
评论
这网站好像打不开
评论
在公司还不是很成熟的市场的情况下，现在除了规范好公司的人员业务之外，还需要对现有潜在客户的跟进，当然很多人会陷入一个误区，小公司更应该人性化的管理，这个也不是没有道理，但是要做大团队的话，就必须要考虑到团队筛选而导致的人员流动问题，会有很多的问题，建议您可以用外贸软件系统协助公司团队的规范，有软件系统的话，可以避免业务员之间的撞单情况，而且作为管理人员可以通过数据，和客户跟进记录就可以了解到这个同事的工作状态，可以更快的帮他调整，更不用担心人员流动而导致的客户流失。而且可以一条链的规范：邮件，客户，供应商，采购，报价，寄样，单证等等
至于上述的做哪些平台的推广，基本在国内的话，也就是那么几个平台，看您自己的选择，环球资源稍微好点，其他的我就不说了。看你是做B2B还是B2C的模式，现在也有很多的企业开始着手做B2C ，跨境电商。也是个大趋势。
底薪和提成，这个我建议你还是和老板商量吧
评论
我有以下建议,供参考:
外贸部作为一个独立的部门,主要以拿提成为主的,它应获得销售产品的价格的10-15%的收益,这个收益并不是由取得订单外贸人员一个人拿这钱,而是整个部门拿的,其中3%-5%(即三分之一)由取得订单的人拿这提成,其它三分之二由部门获得,用于月工资的支出.外贸部作为一个部门不用再从公司另外支取工资,每个月取得的销售提成,年底时按销售业绩再分开大家,这样每个在此部门工作的人才会更有热情;这样做的理由很简单,大家在同一个部门,工作需互相支持,体现出一个部门团体的力量.这也是我一直认为组建一个外贸团队比单个SOHO更能取得成功的理由.
[ 本帖最后由 费林 于 2014-7-16 00:08 编辑 ]
评论
您好！我公司主要经营/生产陶瓷花瓶，烛台，马克杯，圣诞、复活节、宠物碗、香薰炉、储蓄罐，卫浴组合，花盆等陶瓷产品 ， 是12年诚信通会员，公司现有Sedex认证，BSCI认证！
公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
联系人：小陈/陈先生 15260477833，期待您的来电。QQ：2850959332邮箱：[email protected]
福建省德化县冠鸿陶瓷有限公司
http://91700.1688.com
评论
传统贸易正面临大洗牌，跨境电商已经势不可挡了, 电商行业注定是以后领军行业,国家在自贸区试点，无数商机涌现，跨境电商是上帝开启了新贸易时代的又一道大门。大家还在等什么？
对跨境电商有兴趣的朋友可以加QQ群：318582023 ；关注微信公众号:cy_kjt
有专业人士为你讲解跨境电商。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 亿万富翁开发商因覆盖物石棉危机被指控
·中文新闻 硅肺病与悉尼公路和铁路隧道：SafeWork 知道“高水平”接触致命