加拿大外贸
如今是信息大爆炸时代,生活节奏快。人们因生活和工作而焦虑,渴望释放,喜欢利用零碎时间看短视频或打游戏,等地铁坐公交,等红绿灯排队吃饭,随时随地拿起手机就能通过短视频知道世界在发生什么,短视频因此被广泛接受和喜爱。在不知不觉中,短视频的作用已不仅是娱乐,它已经发展成电商营销推广的一大新渠道,无数交易因短视频成交,更因此爆发了一大群短视频红人和富翁。存在即合理,现象即规律,新媒体短视频化是趋势,更是新风口。
吴睿宇是一位包工头,曾带100多人的农民工团队在建筑行业打拼,但由于精力和经验不足,打算转行。刷网页时,偶然注意到深圳中盟传媒这家公司的存在,了解到这家公司也在做最近很火爆的短视频营销,经过实地考察,了解公司的资历和实力后,正式开始合作品牌战略套餐。
一、分析市场,挑选爆款
开店初期,运营老师先是让吴先生多熟悉短视频,了解市场现状,分析市场数据,再结合前期监测的数据,总结用户群体画像,深度剖析用户需求,选定爆款款式,从中盟传媒的爆款货源中挑选符合条件的网红爆款。吴先生根据数据分析,与运营老师讨论确定初期爆款,其中包括脊椎护理器、小度智能音响、爆款防水手机膜以及网红手机支架四款。
二、结合产品价值创作视频
确定爆款后,运营老师与吴先生一同讨论,根据产品自身价值,与中盟传媒的创意团队交流,进行短视频内容和拍摄形式的创意策划。运营老师特别强调:视频形式不能太广告化,这样才能打造出病毒式的传播视频,让效果持续发酵。在中盟团队的积极配合下,短视频的拍摄、剪辑和输出都十分顺利。
三、把控视频节奏、长度
运营老师还教给吴小生一些小技巧:短视频节奏要紧凑,内容要密集,让观众很快就能了解到视频主要内容。如果视频时间过长,容易引起观众视觉疲劳,达不到预期效果。据调查显示,绝大部分人都不愿意开流量看长于5分钟的视频,但一般都愿意开流量看1-2分钟的视频,所以制作视频要注意把握视频的长度!
视频素材准备就绪,接下来就要给视频定标题和封面!在这个信息时代,我们每天都在主动或被动接收着很多信息,看到一个视频,最能促使我们点开的应该就是独特有趣的标题和众不同的个性封面。只有抓住观众的眼球,引起他们的好奇心,才有可能获得更多播放量,促成交易。
最终,吴先生在与运营老师的共同努力下,成功上架4款爆款, 视频一经发布,结果让人十分惊喜。最先发布的网红手机支架视频,仅仅一小时,点击量就达到了1w,点赞量高达3090,转发分享量173;而小巧便携的小度智能音响,视频发布2小时,播放量2w+,点赞数高达3w,有1307的转发分享量!就这样,吴先生跟着运营老师学习了三个月,在老师的指导下,通过抖音短视频引流,店铺出单率很高,每天都是盈利状态,利润非常可观。更可喜的是,近一个月访客数突破10万+,下单买家数近一万,客单价165.55元,下单—支付转化率高达95.8%,销售额已接近150万!
每一个爆红短视频的前期都经过思维打磨、创意策划、内容营销,才引发大家的关注和转发,从而达到刷屏效果,只是单纯粗暴地品牌植入并不能达到爆红的效果。而前期积累一定得粉丝量后,还需要根据粉丝画像,不断优化视频内容,增强粉丝粘性,才能实现持久的流量变现。不得不说,选择真的比努力更重要,当你还在原地纠结徘徊的时候,别人早就已经开始奔跑,5G时代短视频风口,很多像吴先生一样的人都起飞了,你还等什么?
微信:axiongmaoz
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