加拿大外贸
从北京回老家一年三个月零两天了。16年毕业。学的自动化专业，自己学了网站开发那些东西，以为兴趣可以养活自己，真正到了把兴趣发展为职业的时候，真是个问题。
在北京不知自己该怎么做，也不知道在北京继续待下去能么才能解决这个问题。
后来不干了互联网，也不知怎么想的进入了科技教育行业，当时认为对青少年科技教育很看好，并且还可以继续发展自己对程序的兴趣，在教育行业干了18个月吧，第二个教育公司有基本工资再加上讲课的课时费，最多的时候睡前一万多点。当时依然觉得活得基本凑合，搬了次家以后，没空跑步了，一块聊天跑步的朋友也不能一起了，加上在教育行业里不知该怎么发展，公司里的发展基本能看到瓶颈。
二姐做公司有三四年，先是内贸，当时也回来干了两个月，一开始的时候办公室就我和我姐两个人，也住在她家里，二姐脾气又不好，我也好不哪去，俩月时间就待不住了。。
后来离开老家又去了北京，到后来再回老家二姐公司的时候，内贸已经有个小团队了，有发展外贸的想法。
在18年的4月回了老家开始做外贸。
没干过销售，学的也不是国际贸易，刚开始一丁点儿的什么都不知道。
第一个客户要下单付款了，愣是不知道怎么收款。。当时还没有美元账户。。就是这样开始的。
自以为学习能力还是可以的，但是完完全全地自己去摸索，也没有人带路，没有人问，有时候真的太难了！不能一遇到挫折就不干了，不能留给自己太多的后路，所以一直这么干着。
现在一年多的时间过去了，虽然还有很多东西不懂，只是觉得刚入了个门。一年时间也就出了两万美金左右的单子。。别说分红了，只够养活我自己，更别说平台费了。
我很有压力，我知道二姐也有压力，她最近没有什么单子，整个人心思也不在工作上，很关心我，但是那更加增加我的压力和负重感。
最近又买了房，还没过户，再接着去还房贷。感觉一生就要这么下去了。。写的有些负能量，还是写出来记录一下吧。
说实话，虽然时间上是过了一年，我只是觉得连一半的精力都没有用在工作上，只是假装很努力，假装很忙，假装的想象会越来越好。家里又介绍了女朋友，她是富二代，我们还算聊得来，但平时不怎么聊天，她在北京的外企，而我在这么四线城市挣扎，感觉自己没有生活，虽然形式上自己都在工作，其实生活早已乱了，没有生活，没有爱好，很混沌，时间会消耗人的意志，温水里的青蛙只是假装没有什么事发生。
我不知道该怎么精进。。感觉说的话就像尼玛放屁，不像个爷们儿。。。靠
现在一发产品就感觉很烦。
发产品，修图，找内容，回询盘，找供应商，报价，盯生产，联系货代，发货，有时候客户需要产地证自己往海关跑，为了省那几百块钱的代理费，后来发现坐高铁打车的费用跟让代理做产地证费用差不多。。。联系报关，收款，前几次从平台提美元到工户还要自己去跑银行提交材料等等，都是我一个人弄。。又不知道怎么弄，自己琢磨，加了很多外贸群，有很多热心的朋友帮忙答疑解惑，在这里真的很感激，帮我度过一无所知的阶段，尽管现在懂得也不多。
每次去听培训，聊起天来人家都每天发多少开发信，怎么开发客户等等，我都没发过开发信，也没有主动开发过客户，基本都是被动的接询盘，现在很少发产品，平台总的产品就有7百多条，出去下架的剩下3百多条。。。
写着写着其实问题已经暴露出来了，我就是懒逼，表面很忙乱，乱的无序。。
没有在正规的外贸公司干过，没有人带，没有人问，因为我没有主动的去寻找相应的资源。在参加培训的过程中其实也认识了不少人，很厉害的人，没有跟人家主动去建立联系，这也是问题所在吧。
总的来说，其实我还是有信心的，目前的状况就是--
公司层面，产品并不突出，也没有自己的工厂，我们在国内卖的比较好的产品是因为由国家政策，但其他国家不一定有的；
团队方面，不用说了，只是我一个人单打独斗，二姐还能理解这个情况，姐夫就想着凭我这一个人把外贸干的风生水起呢。。我呵呵了，我很自信，真的没有那么自信，经验上的东西又不是靠学习速成的，靠一分一秒地去积累。。
发展规划方面，我们没有国际市场概念，每次跟人聊天，问到你们的市场在哪里，我都不知道我们市场在哪里。。哪里有客户联系要货哪里就有市场？。。。就像闭着眼睛往前走，碰见个客户来问了，算是莫大的幸运，没有章法，没有策略，没有战略。。
服务方面，其实没有什么服务概念，只是在和客户之间遇到的问题上，能主动一些，有能承担的就去承担了。我本身性格比较耿直，有时候也觉得到底适不适合做销售，我就是那种宁肯自己吃亏也不想让别人为难那种。。。这尼玛
接下来的打算，再回归一无所知的原点，只是站在稍微更高一点的小台阶上，有了些许的所谓的经验，找回最开始的状态，发产品/修图/。。。等等，这些都还是要做。调整整个人的生活状态，只有自己本身变得美好，才能和那些美好的人和事物同频，才能有吸引力。。
以前定计划，没有截止时间，没有紧急优先概念，也没有策略而言，只是觉得当下该做什么了，就列入ToDoList，完了就打个勾。
以前是一天天的过，如果接下来能够站的更高一点，从一个季度，一个月，一个周，再到每天的日程，可能就会有些策略了。
这个记录和反思并不深刻，只是写出来发泄发泄，我本身不善于表达，甚至能不说话就不想说话那种，但有时候也向往那种能侃侃而谈某个事情的人，这样看来，还是自己功力不够吧，输入的多才有可能输出。
在此，十分感激那些曾帮助我的人，在无力解决问题的时候能解除疑惑，感激父母的理解和一如既往的支持，人生有很多容易的选择和容易走的路，整个人生就是不停地选择和不停地承担/享受后果的过程，这就是因缘吧，佛家讲的“万法皆虚，唯因果不虚”。
对每个人来说，没有什么是所谓的正确的选择，对我而言，是做的更多一点，坚持下去，不负众望。
2019.7.7 吴一清于办公室记
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我现在也干销售，但和外贸不搭边。我88年生。11年大学毕业后去某培训机构学编程。但是我没有学完所有的课程。做了三个月的程序员，我工作的时候只有一个布置任务的经理，编程就我一个，所以我有问题不敢随便去问人家，结果导致自己压力好大。所以后面工作我强烈的感觉，要去一家公司工作，除非自己已经成长到独当一面，否则还是去那种部门有多个从事相同工作的公司上班，这样出了问题至少有个商量。做了三个月编程后面被我姐叫来深圳，他说要赚钱就要做销售。所以我到了一家做网站的公司做销售。七个月，那段时间简直每天都是噩梦。再后面14年我没有资源没有背景零头开始，做了某电商平台。熬了几年，终于在17--18年的时候有盈利。 我用自己赚的和家里给的30万，总共大约60多万买了车和房子，18年谈朋友了现在怀孕了。 某电商又不好做了，我被女朋友催着出来找工作。又做回老本行还是做网站的公司销售。我觉得我们共同的悲哀在于没有坚持做自己。没有担当。再亲近的人都无法帮自己走路，所以只有选择一条自己觉得舒坦又光明的路才有可能真的见到光明。否则当被出局两手空空，被抛弃没人打招呼。
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确实如此，有同感
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360行，行行出状元，这是一句被说烂的话，但是哪怕仔细观察周围的人，其实真的是这样，每个行业的小圈子里，总有人做的出众。今天跟二姐聊天，提到一句“穷则变，变则通，通则达”，再熟悉不过的了，真的做到“知行合一”才有可能有出众的成绩吧！不着急，踏实地干吧，不断在自己的领域精进
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今天只是早起的第二天，感觉改变的难度，简直难于上青天了。。
身心没有达到最佳状态，做什么都感觉没有那么顺的。
而“改变” 本身又很难，就像刚开始抽烟的时候，总觉得将来某一天完全可以说不抽就不抽了，对我来说只是自我麻痹/自我欺骗。
行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。普通人总是输在第一步，于是就有了“成功路上并不拥挤”这样的被流传的话。
平时办公室的同事都是八点之前到的，因为我也不用打卡，一般都是八点半左右才到办公室，也有九点，十点才到的，因为睡懒觉。。
那天我8点前到办公室，有人问我怎么来这么早？！。。。
现在一下早起一到两个小时，全身的细胞都在反抗，第一天5点起床出去跑步，跑了一公里，走了三公里，今天全身乏力感觉都尼玛要挂了。。可知道在16年的时候，我跑完了43公里的全程马拉松，连续跑了五个半小时。。
于是我又想到，人的生活真的都是自己过出来的，跟他人没有关系！！
有时候总是找除自己之外的原因，毛病，越来越觉得，当我用这样的思维思考时，就一懦夫，coward。。
上学的时候能用三个月背完一篇几千词的名人英文演讲，那个时候背了好几篇，现在单词都懒得背了。。
“王侯将相宁有种乎？” 那些很厉害的人，真的一直都很厉害？很大程度上不太可能吧。。
“古之成大事者，必有坚韧不拔之志“ 话没什么大毛病，是人有大毛病，分分秒秒要面对漫天的诱惑，多数宁可选择忽略自己，也要扑向那些外在诱惑。。
以前想戒烟，我就扔打火机，嚼口香糖，往往就成了买烟的时候额外买个打火机，或者一边抽烟一边嚼口香糖。。
以前想不完手机游戏了，于是就”不断地“卸游戏软件，往往又是没过一两周又下载下来。。
烟没什么好抽的，从3块一盒的红梅到100块一盒的南京，都尼玛一个味，都是因为焦虑，心神不定，不知所求。。
游戏也没什么好玩的，也是找借口放松，把对惨不忍睹的生活经历的注意力，百分之九十地分配到没有所得，没有所失的游戏里，然后仍然一无所得，毫无所获。。
仅此而已。写这些并不是说看透了什么，只是自我反思过，如果发现我正处在人生的低谷，是不是真的是，往哪个方向走都是向上的呢？
知乎有曰，如果人生走的比较吃力，那可能是在走上坡路，尼玛我就信了。
其实并没有那么多选择，总之人生不能就这样过下去吧。。要不怎么跟老铁们吹牛逼。。。
[ 本帖最后由 king966 于 2019-7-12 20:12 编辑 ]
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学习到了，谢谢
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你还出来的迟些。。。
我是09年出来的菜鸟老外贸了，为啥还叫菜鸟呢。因为确实菜。。。
完全靠自己做的网站，自然流量做了几年。。。
中间家里发生的事情也多，断断续续的。 所以现在也是很艰难的坚持着。。。
你还好有家里的人一起了。。。我是真正的光杆司令，独来独往
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前辈您好！
希望您如果有空，把您的经验经历写出来，我一定认真拜读！也给外贸新人和迷茫中的人有所指导，当然在您有时间的前提下哈。
您一定是位十分有魄力能干的人，不然自己坚持这么长时间，现在的我很难想象，我才刚一年多，有时候就会感到没有信心，不知道路该怎么走，怎么才能发财。。哈哈，但人总是在坚持中才能看到希望，学到经验，找到方法，但愿如此吧。
祝您身体健康，家庭幸福，生意兴隆！
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回来一年半的时间，外贸没能挣到钱，我自己的生存就是一个问题。
整体我总结下来，多少会有牢骚情绪在里面。我一个什么都不会的小白，一年左右去试探性的做外贸，还想着把外贸干起来，做到一个小团队，在一两年，三年之内我看不到可行性和可能性。并且现实的生活，也不会允许我再这么试探下去，成本太高了，机会成本也太高了，对谁都不利。
所以，现在的情况，我做内贸了，外贸的业务，阿里平台依然再投入，只是基本不再投入精力去运营了，只是兼顾着。来了询盘就接，客户该谈的还是谈，有几个老客户也在隔三差五个月的。。呵呵。。。下订单，主要的内贸业务，也陆续的慢慢开展，有客户开始积累。挣得不多。努努力可以还房贷。。
我真是一个性情中人，一个人可以过的很随意，还可以，但是人在江湖，人在这个婆娑世界，总有一层社会关系，无形的压力，很多时候不敢想，喘不过气来。
目前来说，我并不能通过当下的任何一件事，来帮助我寻找我自己生命的意义。但是我又不知道该怎么寻找，所以不能有其他的想法。
尽管我很多的想法，都是需要目前的踏实做事，去积累的，去一步一步实现的。
我觉得，一个真正的优秀的人，能做好任何事。有一句很自负的话“给我足够的时间，我能学会造Atomic bomb“，听起来是一句玩笑话，其实，人本身潜在的能量，正是存在于这种看似玩笑的自负式的很绝对的自信里。
就这样，生活还在继续。
我一步又一步，向前走。
[ 本帖最后由 king966 于 2019-11-7 23:36 编辑 ]
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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