加拿大外贸
自最早一次发帖是2019年10月9日，距离现在马上4个月了，这四个月是我彷徨的四个月，10月还在一家物流上市公司金融板块做白领，每月拿着一两万的工资，是斗志让我怀疑人生，是每天看着时间下班让我觉得浪费生命，是崇尚自由的渴望让我觉得要自主创业，上班四五年了，思维不是那么容易转变。我硬着头皮拿出路演的劲头，说通了两位同学，一个是做POS机编程的大咖，在济南月入2万的高中同学，另外一个在石家庄事业单位上班。听完我一顿忽悠之后，他们决定在12月离职，一起创业。硬着头皮在十一月中旬离职了，公司领导找我谈话三次，希望继续留任，但是我仍然走了。
我走了之后，开始创业的第一步：学习外贸知识，在上到处询问，但是回我的人很少，为什么呢？因为我就是个小白，连基础知识都没有，谈不上沟通，更谈不上交流，于是我买了一本书外贸知识入门书籍，用了两个星期大致了解了一下流程付款方式，关单之类的专业术语，和货代、买单的概念及流程，但是说一千道一万，没有操作过的东西都是空虚的，就像学驾照，坐在车上感觉什么都会了，开起车来就不敢动。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。没有人指导，自己摸进去注定要付出时间和疼的教训。
我考虑到前期做外贸是个非常久远的过程，收益也不知道在猴年还是马月，因此不能裸奔，我利用现在的金融知识和人脉，从大学同学那里拿到了一款金融产品，主要是做车贷，有买车的人去4s店或者车行买车我们审核批贷款，这种模式。每天都要跑车行，北京市场很大很大，由于坐办公室坐惯了，不太习惯低三下四了，但是为了生存，我尽最大努力迅速转变了自己的身份，以前也有一些功底，知道经销商要什么，所以很快就上量了，每天跑50元钱的汽油，先给经销商推销金融产品，批贷率多高，利息多低，返利多高，经销商一般都要套路客户，多拿好几千的钱，这就关系到昧着良心帮着经销商欺骗客户，好多次签合同贷款额明明108000，经销商就是告诉客户融资额10万，那8000就是经销商多要的，客户大都不看合同直接签署，很多贷款的人都经济不充足，但是经销商就是靠着这个挣钱，这是整个汽车市场的弊病，只有4s店比较正规，但是他们前期有很多费用，看起来很贵其实他们比车行有良心的多。如果不配合经销商一个单子都不给你，都给了能配合他们的金融公司。我自认为还是个修行的人，所有每天都很煎熬，当然了其中也有良心车行，一些老车行就比较良心一些，我猜他们肯定套路过客户然后客户发现了经公了，然后都收敛了；说了这么多废话，也是就着这帖子温馨提示大家买车要不全款，要不去4s店买车比较合适，有保证而且没什么套路，让大家见笑了。本着初心两条腿走路，自己做放款的同时把外贸搞起来，但是杀进金融才发现时间根本不够用，每单都要签合同，开车接打电话，每天都要大几十个电话，开着车都要回微信。我发现我错了，走了弯路，但是开弓没有回头箭，进来了就不能一下撤，因为行业原因，不再这里一一赘述了。
我硬着头皮做了一个月，挣了2万多块钱，到时12月份，济南的同学也来了，石家庄的同学由于他媳妇不让来，所以他退出了，我们没有租办公室，我一直在北京租了单独的房子，凑合着先住着，由于大家都没有任何经验，只能摸索着干，我有心干，但是没精力。每天爬起来就出去签合同去了，我哥和同学在操作，我哥一直失业在家，他在北京有个公司本来是做装修设计的，但是没有接过单，所以公司很干净，注册地在顺义，是个小额公司，我让他把公司变更过来，公司也是他们合伙的，我们谈好了价钱就把钱给对方了，但是变更的时候没有成功，由于工商局那边的领导是新上任的，暂时不让变更。这让我没有预料到，自我济南同学来了之后，我发现他们都很不自律，简直不知道每天都该做什么，让他们看论坛，他们也不看，我每天都出去跑，由于我没有精力分开，我就把做车贷的钱拿出来一部分给他们，他们还是不知道做什么，有一天晚上我发飙了一次，看着同学的脸色不是很好看，但是没有办法，我暂时没法停止，我后来想了想，一个一直闲着，一个做技术出身的，让他们自己研究外贸确实有点难，一个是哥哥，天天坐着，一个是同学不善于沟通，我当时觉得很绝望。
那天晚上我梳理了思路，由于对外贸知识还是不太熟悉，所以只能靠自己的思维闭门造车，先是确定了方向，自己没有实力开厂，就是从别人那里拿货卖给老外的思路，拿货就意味着付款，本着担心给了钱不给货的原则，我选择了老家县城人脉关系那，老家都是做羊绒，毛毡，汽车脚垫，汽车靠背的，有那么几十家。于是我们定下了从县城老家拿货的战略方针，另外因为老家的人比较知根知底，老家的劳动力比较低廉，所以货价格比较透明也不高，但是质量也没有什么保证，由于我没有考察过工厂，所以不敢妄谈，但是我觉得在T/T付款或者定金付款或者货物到货场付款的时候，不至于那么难沟通，但是也不一定，万一老家的人思维比较固化，不同意的话也是一个比较困难的坎，第三就是出口退税的问题，说到这里，都觉得丢人，干了快一个月了，竟然连小规模能否出口退税都不知道，但是还是硬着头皮做，为什么呢，因为小规模纳税，会计每个月收200，如果变成一般纳税人每个月收8000了，很是头疼，我在通州，这个公司不但没有变更过来而且还不知道怎么报税什么的，我很是着急，但是没有办法，就得干。
当天晚上，我们定下了做羊皮制品和汽车橡胶制品的出口这个产品政策，对于航线，货代，出口价格，获客方式都一窍不通，但是我明白需要独立建站，并且国外找个独立服务器也不懂价格。又是瓶颈。
方法总比问题多，通过那天的方针，我们按图索骥，慢慢往前走，第二天我又跑出去了，让他们寻找南宫老家的工厂，然后登记电话，等着年底回老家拜访。网站的事我的济南同学通过关系找到了做网站的要8000，只给做代码，基站不负责。我通过网上问了一下建站的人，他们说没必要，让我去淘宝找帝国cms，才几百块钱。我一听也懵逼了。后来又找了亲戚，做网站的，亲戚又找人给做，最后敲定3500.不负责美工，不负责基站。年底给了350定金。人家没有时间要年后才能操作。
这一干就到了1月份，他们每天看着这看看那，没有实质性进展，不知道怎么操作下一步，货代怎么找都不清楚，感觉走不动路，我每天还是忙车贷，到了一月十几号了，期间我忙不过来的时候我让他们帮我签了几个合同，一个月过去了，还是没有实质性进展其实，14号的时候，我让他们回老家，因为快过年了，我让他们回去先去拜访工厂了，我收尾，我的车贷利润一直都没有结，年底了去要账，也没要回来，因为返利还没到他那，又收了收绿本，就是车辆登记证。我就回家了，回家18号，大年24.
回来后，他们告诉我没有去工厂，打了几个电话，工厂都说年底了不开工了，所以他们没有拜访，也不知道拜访什么。我心里又是一阵窝火，我觉得，社会混了这么久，考察什么心里应该有个基本的逻辑，比如出货量多少，员工多少，接受什么样的订单，效率多少，残次品的概率多少，什么样的订单哪个厂可以操作，价格都是多少有没有竞争力等等，就算不知道不知道百度搜索么，但是我没有发飙，这也许就是创业之路吧，一味地发脾气只能让事情变得更糟糕。也许我没有安排好他们，专业的人干专业的事。
等我回到家再去找的时候真的工厂都不工作了，由于县城或者镇子里都是家庭式的工厂，过年都忙乎家里去了，都没有时间见。我就回家等过年再说。
过年这几天哪里都没去，我自己反省了一番，我同学应该是有能力的人，211毕业的不是笨应该，都是成年人了，为什么没有主动性，我觉得是我没有安排好职能职责进程，在这里我否定了两条腿走路的思路，我决定过了年砍掉汽车贷款，一心专心致志做外贸，做外贸如果长时间在家里，我的对象也不愿意，她在北京上班，我们是在北京人事的，她不太喜欢县城。总是想在北京发展，但是望着北京的花花世界，没有几多人脉，金融可以，外贸的人脉几乎没有，但是长时间呆在家里还会影响感情。于是我又陷入了沉思。
但是想归想，我仍然做出了先去县城找到货源，然后回北京再开发客户，但是就是这一步我迈出去的如此艰难。新冠肺炎的国家形势，让我忧心忡忡。
写到这里，我多么希望有个团队，有个群或者有几个好友，一起沟通一起鼓励，一起开发，一起指导，互相帮扶，互相分享，走过外贸之路的头三脚。
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你好能加个微信吗，我也刚做
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你好我也刚做能加微信吗
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