加拿大外贸
这个话题以前在知乎上写过，但是当时写的比较潦草，今天准备系统的整理一下，首先，对于自己而言，写作可以更好的反思和沉淀自己，这是一个向内求索的过程。作为一名销售，对外我们要经常强调自信，对公司的产品要自信，和客户沟通要自信，但是很少谈到自省，“吾日三省吾身”，其实有的时候自省比自信更重要。然后是对于同行，希望可以抛砖引玉达到集思广益的效果，毕竟对于商务和销售而言，打仗是没有什么固定的模式的，同样是读孙子兵法，有的人可以活学活用，百战百胜，有的人就只能纸上谈兵。经常看见很多小公司从大公司挖了很多高层管理人员，但最后水土不服的很多。教条主义无处不在，要做毛主席，不要做王明。
市场交易从宏观经济的角度看就是供给和需求互相匹配的过程。从企业市场拓展的角度看，就是企业寻找需求，然后满足需求甚至创造需求的一个过程。从需求方的角度看，需求又可以分为进口商（代理商、贸易商）层面的需求、中间层级（分销商、电商、零售商）层面的需求和终端消费者需求。
中国从加入WTO开始到现在为止，国内市场经历了一个从物资紧缺到产能过剩的转变，相应的整个全球也经历了从卖方市场向买方市场的转变。
在卖方市场的时候，卖家有很大的议价权利，因为整个市场都面临产品稀缺的问题，只要能生产出来，基本上不愁卖不出去，甚至很多时候是买家主动上门采购。如果是外贸行业的老手，应该记得大约在10年前也就是2010年前后，从国内拉一个集装箱的衣服到中东，基本上货物刚一到岸就被抢光了。
对于国内的出海企业而言，从之前只需要满足进口商层面的需求，到目前越来越多的企业开始竞争中间渠道的需求，甚至终端消费者的需求。到消费者这一层级，对于一个公司而言，基本上和做国内市场已经没有什么区别了，整个地球就是一个大的市场，国与国之间就好像国内的省与省之间，这就是资本主义和全球化衍化的终极方向。
进口商（代理商、贸易商）层面的拓展
开拓之前应该想想目标客户在哪里？
1、竞品的代理商或者有潜力的二级代理。利益至上的社会，没有挖不倒的墙角，只有不给力的产品。
2、互补产品的代理商或者有潜力的二级代理（主要考虑渠道的重合度）。比如同样是消费类电子产品的渠道，卖手机的代理商就很需要一些可以和手机搭配的产品，比如游戏手柄，耳机，充电宝，VR眼睛等。
确定了客户拓展的方向，接下来就是如何收集客户信息的问题了。
1、一些特别大的国家级别的代理商信息基本上都是公开的。比如中国做手机的国家级代理商，天音控股，爱施德一号机。美国做安防的ADT等，利用朋友圈的资源去挖关键人的联系方式吧，前提是公司要有一定的实力支撑，谈判是需要筹码的。
2、对于小一点的进口商和代理商，比如竞品和互补产品的代理商或者二级代理等，通过竞品的官网、google、行
评论
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