加拿大外贸
上一篇叨叨到一个词叫做“见路不走”，缘于作家豆豆的大作《天幕红尘》，刚看完，余音绕梁，也顺便安利一波。不提作家与作品，咱今儿接着聊这个所谓“路”，对于目前的情况只能以有限的见识浅谈自己的一些微薄见解。
（啰嗦一下，发现公众号文章没有评论功能，无法互动，这个怎么解？希望有知道的朋友也告知一下；试了一下，直接在公众号留言好像可以）
目前做的这些事情，窃以为可以归为商务服务类，目前更准确点应该是外贸商务服务，这个应该是方向上的“路”，或者称之为赛道。
前段时间老友自深圳来，晚上小酌时聊起目前所作所为，其投行朋友意见则是这个赛道太辛苦，而且见效极慢，要么换赛道，要么就王八吃秤砣卯上死磕，反正以投行的视角不可能投向这个赛道。哎呦给我打击的，黄酒瞬间都不香了。
但琢磨想想，这哥们儿厉害，仅从我的介绍就能抓住这条“路”的核心痛点，我觉得也是一直困扰不得解的一点，服务太“虚”了，如何精准描述是个问题，描述出来如何让服务对象收到并认可又是个更大的问题，这不是发明创造，苹果手机出来就颠覆了人们的手机使用习惯，这种天才型的或者能够以有形产品承载理念的是相对好走的。但是服务就不一样了，怎样给自己画像是个最核心的问题，也是一个急不来的问题，话说回来，真画好了，做好了又是相对难以复制和超越的。
说到底，承载服务内涵的能够展示出来的是什么东西呢？也就是站在客户角度，类似服务提供者形形**，为何我要挑你呢？个人认为就两个——品牌、产品。
品牌价值，说起来有点大，却恰是解决上述问题的一个关键。但是这个品牌又要细分，不是我们在电视或者各种媒体上看到的品牌，而是在消费者心中树立起来的品牌，这个所谓品牌最重要的核心价值在于信任，这个是最考验慢功夫，最需要精耕细作，它是靠日常的点滴积累起来的，也就是做的每一件事都得对得起客户对你的这份信任，根上这是验人心，验己心的过程。
近些年老提的匠人精神，用在此处最是恰当不过。所谓匠人，包含有二，其一是对其技业的专精，其二是心无旁骛，专心致志的坚守。说文点就是坚持长期主义，这也是我们所信奉的核心观念之一。
去年短暂地与一位真正的企业家（集团在福建也是百强）有过合作，但与传统地产行业比起来，这个服务业就是真正的考验人心，或者说是考验己心的过程，可能是看不上微薄的服务费，也可能是不觉得这个是个好的赛道，不愿等到三年、五年见效，于是就各自去找寻自己的路了。这让我当时还是有些受害的，这玩意儿真的就不能玩吗？
经过雕琢，自问、自省，元善利成立了，促成元善利面世还有个很重要的原因在于感受到信任的力量。无论是否有业务合作，客户或者说这些年的朋友遇到国际结算、外贸甚至银行的一些问题总会跟我聊聊，有些解决了，有些没有解决，但过程中总能提出一些意见建议，这个让我深感信任的力量，但个人力有穷时，元善利的组建，就是想要吸引打造这么个团队，能够让客户信任，能够承载客户的信任，从每一件细微的小事做起，汇聚起来，就是元善利的品牌价值。
另一个能够承载服务内涵的东西我认为就是产品。
早年在CCB开发贸易融资产品时候，其实很不理解为何都要搞个系列，例如XX通，XX利，现在就很能理解了。为何？服务的内容是相对较虚的，各种服务经过整理组合后可以达到某种效果，但总得给起个名字吧，人古代拦路抢劫还要讲个喝号呢，总不能没见一个客户就说我们可以怎样怎样然后可以给你怎样怎样，最终达到最终的效果吧，也忒啰嗦了。公众号里老徐啰嗦不要紧，反正也是茶余饭后的嘚吧嘚而已，真营销客户这样会被赶出来的。
话又要说回来了，服务是无形的，怎样才能够抓出核心的要素并形成产品呢？这就又要考验对所处行业，所做事情的理解了，接下来元善利准备推出一款产品，先报个喝号——证贸赢！看有没有朋友能够猜出来这个是解决什么问题的。
咱们下期正式产品发布。
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