加拿大外贸
2020年开年，外贸行业遭遇有史以来最大的冲击，外贸企业面对停工时间长、复工难、货物无法运输等窘境，部分中小企业甚至因此而倒闭。我们也是一家传统的外贸公司，拓客主要依靠线下展会。疫情发生之后，线下展会基本全部取消了，依靠传统渠道开发客户已然行不通了。正好当时阿里巴巴国际站推出了很多活动，我们趁机布局线上，没想到得到了意想不到的效果。今天就跟大家分享一下在跨境电商平台上做外贸要注意什么。虽然我们入驻阿里国际站还没多久，但也已经逐渐明白那种只是上传产品坐等询盘的做外贸方式已经过时了，而直播带货成为跨境电商平台上做外贸引流的新手段。所以在阿里国际站举办第一届线上展会直播的时候，我们就毫不犹豫的参加了。5月开始第一场直播，6月第二场直播后，搜索曝光增长107%，访客增长180%以上，点击次数增长121%，询盘增长195%，TM增长184%。九月采购节有5场直播（3场为参加巅峰赛，得到阿里奖励），直播后第二周询盘人数增长102%，9月单周询盘270条，9月询盘总量突破1000条，TM咨询突破3000条，无论是曝光、访客人数、点击次数、询盘、TM咨询均创造了历史新高，进入行业TOP。
通过一段时间的效果来看，以前线下展会准备时间长、成本高、人员消耗大，而且影响时效也就是展会的那几天，过了就没有作用了。而做了线上展会后，对比以前做线下优势太明显了，不但成本低，一台手机就可以搞定，而且影响时效长，还有24小时直播回放，潜在客户群体大，成单也比较快。
所以在跨境电商平台上做外贸一定要注意平台规则的变化，有什么新的政策或活动一定要积极参加，不要墨守成规，总是按照以前的老套路走。今年3月新贸节也会推出直播专场，预计效果比平时的展会直播更好，希望大家也抓住这个机会！
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