加拿大外贸
@所有人什么叫站在客户的角度讲话？
即使人人知道要换位思考，要站在客户的角度讲话，但99%做#工业品电商# 的都要犯这个错误。讲一个不“站在客户的角度讲话”的案例：
轴承图片上写着“精度准确 P5P4级”，什么意思？99%的非专业采购者根本不知道讲的是什么，你知道吗？肯定99%的人不知道。这就是典型的不站在客户角度讲话！
我来解释一下：
1）P4级轴承比P5级的尺寸精密度和旋转精密度高。
2）轴承等级由低到高依次为：PO-P6-P5-P4-P2，P2是最高精密级。
3）PO级为国家规定的最低普通级，国内绝大多数厂商都是PO级轴承。
你明白了，在轴承图片上写“精度准确 P5P4”，非但看不懂“P5P4”，而且对于“精度准确”怎么去理解？简直有点莫名其妙。
因为没有人不知道换位思考，没有人不懂要站在客户的角度讲话，可都知道、都懂的结果是什么？与不知道、不懂有什么两样，没区别。所以，做好真正的营销不简单，非但不简单，而且非常难。
不学习、不练习能做好营销吗？绝对不可能。其实，在营销上的认知偏见和误区不知道有多少，只是你不知道自己不知道，还天真可爱的以为大道至简。
如果“不知道自己不知道”，你连问什么都提不出来，学习只有先转化成“知道自己不知道”，才能去真正的学习，尤其是你的心态平和了，没有了怼和杠。
虽然你知道如何唱准音符，也懂得钢琴上哪些键与哪些音符相对应，但这并不能使你成为一个钢琴演奏家。
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你能看懂，不代表非专业采购者能看懂
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采购大多数不专业，很多时候还要我们帮他做正规的采购单，不然各种参数标得莫名其妙惨不忍睹
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我碰到的80%的采购都不专业，如果不能让他们明白我们产品的优势，他们就只会比价格
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所以专
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所以专
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一定要注意尺度，要站在客户角度去讲
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已被证明效果不行的营销和推广是沉没成本，要舍得放弃，否则越背越沉重。
每个人都会出错，因为每个营销和推广的决策，始终是在不确定的情况下做出的，或来自实践，或来自干货，或书上看来，或同行中听来，但几年执行下来已被证明原有的套路不行，要放手，要换个新的套路。
对于过去的沉没成本，我们往往不愿意放弃，而且投入的时间和精力越多，越舍不得放弃。为何会有这样荒谬的行为呢？
因为你想努力表现得坚韧一些，而坚持是一种美德。同时，你又感到如果过去的套路不对，那什么是对的？你也没有数，所以就一直这样几年的耗着。
用新的认知来指导我们的网销实践，做正确的事，把事做正确。
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人类原来的区别仅仅体现为智商，而认知呈幂律分布，只有极少的人能够达到认知的高层，把绝大部分人留在身后。
而在认知上，高手和低手的差别那就是判若云泥。
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我们做网销，就是要有这个认知。
认知高度，决定了做生意格局
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不做讨饭生意，三年成小而强。
过去的一年，新增了不少“吃过用过，年剩30~60万”的创业学员，最出色的老板学员实现了年销售1个亿的小目标，3年前还是亏损300万的状态，到了大有课堂首先改变认知和定位，从零开始做到了年销售1个亿。
可以比较自豪的说，大有课堂的老板学员没有一个做穷人生意，因而利润形势更好，我不关心学员的年销售额，只问一年赚了多少钱，简单粗暴直接。这几天，每天有3~4个学员在语音交流里讲到了上一年的情况。
到大有课堂，在认知上先确立3种生意不做：
1）穷人生意不做
2）比价生意不做
3）赊账生意不做
把这3种生意统称为讨饭生意，只要沾上其中一种，咸鱼永世不得翻身。
因而一开始就要先转过这个弯，难度确实不小，会让99%的小老板浑身上下都不舒服。但转不过这个弯，你到大有课堂学什么呢？能改变什么呢？
所以，硬着头皮也要转过这个弯，挻过去了也就过去了，脱胎换骨“重新做人”，一切就会开始慢慢向好转变。如果还是按3种老办法做生意，能做出小而强吗？简直是做梦。
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读无用书的三重境界：
看了一些无用的书后，体验深刻了。当然，这类书肯定是非自己的领域，还带点学术性质，大概有三重境界。
1）慢慢读，边读边琢磨和研究，看懂且理解，这是起码的第一重境界，但很不容易。往往在一层楼就已上不去，放弃了，这个最常见。
2）讲给第3个人听，他能听懂且理解，达第二重境界。这是费曼学习法，是你读了书后要做的一件事，检验一下你自己是否真的懂了。
3）用在营销和销售上，肯定有且于事业的发展，这是第三重境界。也许你不明白为什么无用的书能帮助做生意或做事业，是的，过去我根本也想不到这一点，但确实可以实现，而且读越多的无用书，效果则越好。
你认为对的，能够接受的方法，基本上都是错的。
你认为错的，不能接受的方法，基本上都是对的。
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二维思维是事实和逻辑，这是几乎所有客户的思维方式。我们做#工业品电商# 的小老板要有三维思维，而且最有用的就是第三维，是否让客户感到快乐，以及对未来是可预测的。
这种快乐是在理解度达到80%时的内心满意和满足，不是买到便宜货的快乐。可预测是客户已经想像得出投入生产或运转后，心里似乎有一个小电影在放，他看得清清楚楚。
这种三维思维就是“三维说服滤镜”，仅有事实和逻辑这二维还不够，必须加上第三维的快乐及可预测。
做生意的人要明白，普通人的大脑还不是很发达，即使看n遍说明书也无法理解工业品或工业设备的实际使用效果和先进程度，因此我们确实必须写写写和拍拍拍。就算如此，每个人的写作表达和拍摄讲解能力也是不一样的，总有客户不明白和产生疑虑的地方。
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什么是信息不对称？
不是你立马想到的搜索引擎，虽然也是解决途径之一，但，是基础且低级的。举3个例子，你就明白了：
1）想学英语，但真不知道跟谁学合适，这就是信息不对称。
2）买羊绒衫，不知道谁的羊绒衫靠谱，这也是信息不对称。
3）买护肤品，不知道哪个品牌适合我，这也是信息不对称。
千万不要把“信息不对称”仅仅理解为搜索，思维太局限了。网上有客户要采购声屏障，用搜索引擎找到了@冯树森声屏障 ，但客户不止找你一个，已经非常轻松的找了n个。问题来了：
1）客户怎么判断出你是优秀的，你告诉他的应该是哪些内容呢？
2）实物小样可以做对比测试，如果是大件或设备，怎么对比呢？
3）就算购买理由充足，同时对比胜出，客户在心理上信任你吗？
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无论是自己的学习记忆，还是客户对你的记忆，都不是一个反复过程，而是一个反反复复的过程。在两个突触间（图中的闪光点，它会动的）的神经递质传递的仅是一个微信息单元，而一条完整的信息要由一个区域的神经元网络的无数突触传递，最后存贮在海马体内，形成一次记忆，而这一次记忆能不能被反复激活，才是记忆的成功，不能被激活的记忆，等于没有记忆。
因而，推广必须要有规模感，否则单一的发布一次推文或供应信息，实际效用并不大，或根本没有效用。这就是网络推广的残酷真相。客户没有得到反反复复的信息刺激，实际上没有形成真正的记忆。
很多网商发发推文，看看没有效用，就放弃了推广，有少数网商复制、粘贴别人的推文或供应信息，以为抄袭了同行的内容（推文或视频），发布了几条信息以为订单就来了，其实没有。但，也不能说一个询盘都不来，就算做成了几单，也解决不了糊口的问题。你去看，凡是这样“聪明”的网商，可以说实在太难得有一个会有小成就，甚至连糊口也做不到。否则，这个世界早就都被这样的“聪明”人霸占了。
这个世界本质上没有捷径可走，就算有捷径也不是给草根准备的，草根之所以是草根，就是因为是草根。比如QQ，马老师抄抄弄弄会成功，而且是别人不可逾越的成功，如果你效仿，会成功吗？
话扯远了，如果要想让学习有效用，或让客户记住你，就必须反反复复的刺激自己的大脑，或反反复复的刺激客户的大脑。没有反反复复的这个过程，记忆就是零。
学习是一个反反复复的过程，记忆也是一个反反复复的过程，在反反复复面前，很多人败下阵来。所以，做推广，只有3%的网商会有效用。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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