加拿大外贸
在这个案例,你将了解到主人公是如何在几乎不花钱推广的前提下,一步一步用dropshipping获利3600美金的,另外你也可以进一步学会整个从0到1做dropshipping的流程。一万两千多字,大家收藏慢慢看。特别是营销部分,发Instagram直接消息部分,举一反三后可以用在很多地方。出海笔记温馨提示:套路是死的,人是活的——最重要的是,大家要学习他整个选品,卖货的思路。战绩
关键词:0成本利润:3600美金
耗时:平均每天1~4小时,30天成本:0渠道:Instagram, email, Facebook还是来自那个玩dropshipping很6的那个Tim的案例。
目录
1 选品
2 确定目标受众3 建站4 竞品调研5 打造Dropshipping的品牌6 营销计划7 社交媒体基础工作建设 8 邮件营销基础建设9 合作伙伴/分销计划10 Giveaway活动11 失败的小网红营销12 Instagram直接消息13 Facebook群帖子14 邮件营销执行15 最终成绩
1 选品
与其他很多赚不到钱的人不同的是,我认为:永远没有所谓的饱和市场。认为你在市场上“来得太晚”的假设只会让你放慢脚步,那种态度没有任何积极意义。(老外也喜欢毒鸡汤,这句话船长认为一定程度是对的,如果跨境电商都没得玩的话,那国内电商就更不用玩了,然后很多人在国内电商仍然能赚到钱,最重要的是,这是一个增量市场)选品,我会倾向找:1 非电子类2 非食品类3 重量低4 价格低于5美元一般我会从速卖通开始选品:AliExpress weekly bestsellers
浏览完我知道要卖什么了:手机壳。为了验证这个利基市场,我在谷歌趋势(Google Trends)上查找了“手机壳”这个词。
选品之旅
#1:Oberlo
利用那些经过Oberlo认证的供应商,与速卖通通常的供应商相比,会少很多小问题,当然性价比也许比不上。我搜索了“手机壳”一词,并按“经过认证的供应商”和“ePacket”对产品进行了过滤,出现了65万个产品。它们中的许多看起来都很棒,但这些产品中的任何一个都没有匹配我的受众的兴趣。例如,如果我的受众是男性/户外受众,我非常肯定我会从清单上添加大量的产品。(关于受众分析在第二部分)
#2: Spocket
选品品研究之旅的下一步是Socket。他们有成堆的好产品,在其他地方几乎找不到。因此,对我来说,很明显有必要看看他们是否有符合我的受众兴趣的产品。在Socket上搜索“手机壳”后,我被木制手机壳惊呆了。然而我没有感觉到这些木制手机壳是我的目标受众会感兴趣的产品。
#3:全球速卖通
是时候看看最受欢迎的采购平台速卖通(AliExpress)了。说实话,我不太喜欢速卖通。就个人而言,我更喜欢与Oberlo认证的供应商或当地供应商合作。由于商业不是关于个人喜好,而是理性的决定,我不得不查看全球速卖通。
我看了看全球速卖通的前两页,用Google Chrome插件填满了我的Oberlo导入列表。
我有一种很好的直觉,我至少可以卖出一些我的产品,因为它们符合我的目标受众的“兴趣”。为了获得来自真实生活中的验证,我发送了大约20张产品图片(从全球速卖通上拿来的)给我女朋友,并让她告诉我她最喜欢的6个保护套设计。我没有告诉她我为什么需要她的帮助,否则她不会考虑自己的个人喜好,而会更多地考虑什么能卖出去。
2 确定目标受众
要让客户在我的商店消费,唯一能做的就是提供一样东西:价值。但在我们考虑如何提供价值之前,弄清楚我们的目标受众实际上是谁是很重要的。仅仅想把一种产品卖给所有人,结果就是什么都卖不出去。哪怕它是一种非常广泛的产品,有很多人用(比如手机壳)。对我来说,找出谁是我的目标受众的最好方法,就是研究我的竞争对手。因为他们已经有现成客户了。就我个人而言,我是那些花近50美元购买苹果原装iPhone保护套的蠢人之一,我对这个利基市场一无所知。幸运的是,我有更聪明的朋友,他们不会在手机壳上花那么多钱。所以我只是问他们中的一些人是否知道好的产品推荐。尤其是我的女性朋友告诉我相当多的牌子。男人们似乎一点也不在乎。女孩们告诉我很多不同的品牌,我发现其中有一个是她们几乎都同时提及过的品牌。我查了一下,他们的营销做得棒极了!难怪大家都喜欢。我查了他们的Instagram账户,去挖他们的真正客户都是哪些人——最好的方法是查看带标签(TAG)的帖子。
查看数百张已经购买了竞争对手产品的带标签的图片,这些人不一定是我未来的客户,但能帮助我弄清楚用户画像。
比如性别:女性。年龄:18-34岁。兴趣:时尚、苹果产品、指甲艺术、喜欢健康生活方式(减肥、健身、低热量)。收入:学生(关于他们收入的信息不多)
兴趣分解
基于目标受众的兴趣,我开始分析每种兴趣:
时尚
手机壳必须非常时尚,因为我希望我的客户在他们的社交媒体特别是在Instagram上分享产品。
健身运动
我的产品不一定要明显与健身有关,我再次查看了竞争对手的标签帖子,可以看到很多女孩在健身房使用PopSockets这款产品进行镜子自拍。我觉得这款产品不错,所以我把它加到了我的清单上。
苹果产品
据我所知,竞争对手的绝大多数客户都在使用苹果的产品。在我的研究中,也包括调查他们在Facebook页面上的评论,我看到相当多的人要求三星的保护套。
这意味着虽然我的潜在受众主要使用iPhone,但我也必须对其他品牌手机持开放态度。好消息是,我调研过的主要竞争对手似乎无意向其他品牌手机拓展。
美甲艺术
一个不错的想法是交叉销售多种不同颜色的手机壳,潜在客户就可以将他们的手机壳与他们目前的指甲颜色相匹配。
用好Burst
除此之外,我还快速浏览了一下Burst(shopify旗下的免费图片网站)。因为Burst提供了一些很棒的免费产品图片,我想看看他们的图片上有没有什么类型的手机壳。结果发现,他们有一大堆很棒的产品图片,我可以用在我的店铺里,并从中获得灵感,选择我应该销售的产品。
3 建站
这个仁兄建站工具用的是shopify,这是很多做dropshipping的同学的首选建站工具。不过其实有一个性价比更高的组合,就是wordpress+woocommerce,能够大大降低固定成本70%以上,这个后续船长会另外做一个专题在出海笔记分享给大家。
店铺名字
很多人花很多时间想名字,其实没必要浪费时间,我只花了2分钟就定下来了。
在Shopify建站方面,我当时只做了三件事:1 注册2添加Oberlo为插件。3添加ocket为插件。因为目前还要继续做选品研究,建站的其他部分的后面再补充。
4 竞品调研
许多新的Dropshipper超级担心他们的竞争对手。他们认为,如果有这么多其他卖家销售类似甚至相同的产品,他们永远赚不到一分钱。老实说,总会有你的位置的!(鸡汤,这是废话)没有一个品牌真正“完全占领”一个市场。(实话,但也是废话)当然,总会有比你赚得更多的品牌,但谁在乎呢?(实话,赚零用钱也好,反正没啥成本)只要开始你的生意,相信我-如果你努力-你就会赢。(鸡汤,也是废话)
(大家看到这里可能有点累了,这部分纯粹调侃老外,娱乐用,毕竟做生意坚持很重要,因为也许你就离成功差一步,但坚持需要有信心,信心来自哪里,最直接是鸡汤,所以鸡汤有时也很关键。)以下是我们需要关注竞品的点:
他们卖的是什么产品?
他们的网站是什么样子的。
他们在收集电子邮件地址吗?
他们在交叉/追加销售方面所做的工作。
他们的社交媒体页面是什么样子的。
他们再唤醒邮件看起来是什么样子。
他们的再营销策略是什么样子的。
如果在Shopify上运行他们使用哪个主题。
为了帮助我跟踪调查进度,我创建了一个简单的电子表格。
我只是简单地查了一下“手机壳”这个词,就发现了相当多优秀的竞争对手。通常我只看前三名的结果。
我深入查看了谷歌搜索结果的前三名,并收集了填写电子表格所需的所有数据。最后,我对我的竞争对手实际上在销售/做什么有了相当的了解。通常,你需要在付费广告上花费数百/数千美元,才能找出哪种产品卖得最好,什么类型的交叉销售漏斗实际有效。看看你的竞争对手是怎么做的,就像是在利用他们的预算和时间来找到结果,这么简单的道理大家很好理解。除了竞品调研,开卖前我还要做一系列基础工作。
5 打造Dropshipping的品牌
打造一个真正的品牌难度高得离谱,我所能做的是把基础工作做到比一般人好就行了。
#1:色彩
颜色对顾客的购买决策有实际影响。颜色定义了一个品牌。然而,我不想过多地考虑为我的品牌寻找颜色的过程。所以我只是去Coolors制作了一些配色方案。
我的决定基于两个因素:1 竞争对手的颜色。2 尝试用至少有一种我的竞争对手不使用的颜色。我花了5分钟就想出了一个很棒的方案:一些竞品已经在用且不错的颜色,并且有一个独特的颜色。#1E3231和#485665是我的“独特”颜色,#8E7C93,#D0A5C0和#F6C0D0的灵感来自我竞争对手的主色。
#2:字体
每个品牌都需要一种可以一直使用的字体。因为我的目标受众是女性,我的颜色试图表达某种女孩的风格,所以字体必须与之相匹配,使用太“硬”字体是不好,我在找一种清晰易读的书法字体。我把筛选器调到了“女性化”,几秒钟就找到了一种很棒的字体。
#3:口号
由于我可能是这个星球上最没有创造力的人,我不得不依靠标语生成器。幸运的是Shopify有一个很好的。
#4:Logo
工具 Canva,非常简单(跟国内的创客贴类似)。
6 营销计划
重中之重来了,我创建了一个简单的电子表格,里面是一些营销想法。
通常情况下,这份清单会长得多,但由于我的时间和金钱资源非常有限,我被迫将其缩短。
1 赠品
就是所谓的Giveaways。赠品是收集大量有用线索的一种很好的方式,当然,赠品是要花钱的。尽管我的目的是在不花一分钱的情况下进行盈利,但赠品是免不了的。我会运行10天的赠品,并在5天后宣布获胜者。我的目标是从利润中支付赠品的奖金,这样我就不必预先支付任何东西。
2 发布前预售
提供发布前的折扣对我来说从来都不管用。过去,我通过做这件事获得一些订单,但从来没有取得过大的成就。然而,正如Gary Vaynerchuk所说,1>0,所以我决定再试一次。反正除了时间什么都不花。
这个案例虽然有点时日了,但是还是很有启发的,大家有时候遇到困难真就是思路没打开
我在文末分享了三套总价值24000元的包括facebook 广告 google shopping 和seo的课程 感兴趣的拿去看吧,很干货。
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::6
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....ding
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一群吃相难看的中国人,各种竞争老外dropshipping 供应商,有速卖通的就晒网址,那些没速卖通平台的得不到老外信任就曝光,速卖通的货也是来自国内阿里巴巴一件代发的,自己可以在国内做阿里巴巴dropshipping,可笑的是,非洲老外学会了这一套之后就,自己来中国组建团队包仓库,购买支付宝账号,自己做dropshipping,不要那些中国人dropshipping。教会徒弟,师父就没用了。
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大神 求带 VX:442371414
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good
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666多谢分享
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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