加拿大外贸
@归隐的江南愤青一年前有个小女孩要创业。然后我问她预算是多少？他说120万。还给我发了她精心计算的预算表。我看了以后跟她说，如果不准备搞500万块钱你就别干了。她说她已经最坏结果计算了，就需要这钱，肯定能够用了，她自己之前有这个行业的从业经验，很了解这个行业，所以她觉得这个预算已经绰绰有余了。
我跟她说创业是一条不归路，开工往往没有回头箭，这种事情，唯一能做的办法未料胜先料败，你得把最坏的结果先想好。没有安全边际的创业一定死的很难看，另外，你所谓的最坏结果的预算，是在你认知范围之内的最坏结果。你没有创业过，你所谓的从业经验，只是行业打工经验，你压根不知道你的老板在做一个公司的时候面临的各种问题和解决问题的能力，你很难计算出他的真正成本，例如同样碰到一件事情，你老板一个电话一顿饭就能解决，你看上去他很轻松，以为花不了什么钱，实际换成你自己创业去做，可能几十万都搞不定。所以，你的预算里压根不可能把这个成本放进去。
我自己投资这么多年，有个基本没有错过的定律就是每个创业者的预算表都必须乘以3为基准去测算，他们总跟你描绘的故事是花不了多少钱，就能做出很牛逼的事情。实际都是不可能的，这个世界，大家都不傻，不可能留给你一个这样有赔率的创业市场给你一个人做。结果就是往往实际花的钱都是他们自己测算的至少三倍以上。所以，我们如果无法接受这个三倍以上的投资金额的时候，基本都不会投，投资最怕的就是走到一半，项目没钱了，这个时候，你给不给钱？不给就死了。给了又不知道未来如何，变成添油战术，最后死的很惨。
这个小姑娘我没投，她就自己凑了120万艰难起步，走了大半年，然后来找我借钱说，弹尽粮绝了，她说她现在算是深刻理解我跟她说的问题了，她发现创业中冒出来各种以前都没想到过的问题，各种状况频发。焦头烂额。例如辞退员工得双倍补偿，有员工入职后怀孕，你得养着，税务没事得请客吃饭，物业还有各种乱七八糟费用，偶尔出差招待费用都远远超过想象，本来以为120万至少扛一年。结果半年没到就弹尽粮绝了。然后不知道下一步怎么办了，去融资吧，数据不好，行情不好，也不好融资，关键时间也来不及，很快要发员工工资。把公司停了吧，一百多万扔进去就这么停了，又不甘心。然后，问我能不能借钱给她先把工资发了。我跟她说你就请算了吧。越早清算，损失越小。还能重新开始。如果清算的话，我可以借她一笔钱，支付员工清算的离职费用，如果还要继续，我就不借了。她说考虑考虑。结果又痛苦挣扎了几个月，期间她信用卡套现，四处借钱，死扛，最后发现赚的钱都不够支付借钱的利息费用了。彻底崩溃了。我跟她说，你早停下来，早止损，你压根不会走到这一步，千万不要在创业路上，不断突破安全边际，就这几个月的纠结所给她带来的损失比之前那个120万还要严重，那个是预算内的钱，而后面的钱是杠杆的钱，弄不好就是一辈子都没机会重新开始的钱。好在醒悟也还算早，我还是帮了她一把，借了她几十万，把她的公司清算了，让她重新开始。踏实做事。其实，人生很长，一时起伏压根不重要。我在她创业的这段时间看出她的品性，坚持和韧性，以及担当，相信经历过这个事情之后，她会成长很多。
我们太多人创业都是把未来想得太美好，而忘记一路上会碰到的各种不美好，从而，没有考虑太多的底线问题，当然这里面各种成功学，各种心灵鸡汤，也扮演了很不好的作用，他们总告诉你要破釜沉舟，要孤注一掷，其实现实是绝大多数这么做的人都死了，死的很透彻。
雷军是为数不多说真话的人，他说过一句话，我一直记在心里，他说创业要烧不完的钱。这个是残酷的现实，世界就是这样的，我们这么多年很少见过孤注一掷的成功，但是我们见过很多种孤注一掷的失败。以及失败所带来的死亡。
我们总是喜欢看到那些牛逼闪闪的人在说自己曾经多么痛苦，多么勇敢，多么有魄力，敢博，敢冒风险，问题是你能确定这些都是真的么？我见过很多这些人，我可以跟你说，都是假的。因为不写出那么多坎坷不足以凸显他们牛逼，不写出那么多悲伤，不足以凸显他们伟大。太多傻逼就喜欢看这种知音，读者的故事，喜欢被人骗才会有那么多人去骗他们。
现实的情况是他们安全边际都很高，他们在承受损失，出现失败以后，还有很多的机会可以重来。第一烧的钱都不是他们的，第二，他们自己也有很多的机会可以重新开始。而你没有。所以他们亏的起你亏不起。太多的年轻人就被这样的鸡汤害得走上创业之路，最后死的一踏糊涂。很可惜。
https://weibo.com/2189910831/Hq2aOkwcl
评论
高手！！！实在接地气
评论
学习了，必须支持。
评论
写的好，学习了。
评论
评论
谢谢大佬分享，创业需要勇气，及时止损更需要勇气和魄力，不知道自己能做到什么程度，该好好想想自己的安全边际在哪了
评论
盲目的创业者或许只是想体验做老大的感觉，那烧光股东的真金白银也是预料之中的事。
创业者的激情和梦想是任何风险也阻止不了的，伟大的创业者肯定是聚集了一群志同道合的朋友，选合适擅长的项目，高风险高收益低风险低收益，祝创业者取得更好的成绩。
评论
感觉人生好难。。。
评论
深圳公司免地址注册 实力注册广东省冠名公司 15818608110
评论
有在老家做批发零售的吗，线下线上都可以 做，我手上很多客户是工厂，产品都是出口的，可以帮拿工厂价。需要可以加微信15915419583，主要是比较有创意的东西或是新产品之类的。目前已有几个在老家开店的客户在找我拿货了。
评论
学习到了，感谢分享！
评论
说的很透彻很实际，曾经的我及时这样，深有体会
评论
感谢分享 学到了很多
评论
确实接地气，学习了！
评论
雷军是为数不多说真话的人，他说过一句话，我一直记在心里，他说创业要烧不完的钱 :handshake :handshake
评论
惊醒！！
评论
做医疗设备还是救护车？
评论
写的很现实
评论
感谢分享，学习了
评论
说的非常对，受教了
评论
都是经验，学习了
评论
接地气，实在人。帽子小姐姐佩服佩服。
评论
说的特别现实，学习了
评论
感觉心态很重要，没有孤注一掷的心态也不成
评论
哎，人生好难，加油加油
评论
写的很实在，不知道是不是管理员经历的真人真事，看完以后整个人心态很舒服，自己就是曾经没有做好预算，太过理想，侥幸心理，最关键是得来的教训和积累的经验组合成的所谓成长，不怎么赶的上用场了，迷茫看不到方向
评论
敢问楼主是做什么的，动不动就拿几百万来吓我，害得我六位数都不敢想创业的事了，因为我没有烧不完的钱~
评论
非常同意版主說的話
這種感覺我也親身經歷過
评论
谢谢分享，创业真的很难，需要坚持和毅力勇气。但是面对明显的亏损情况，也是应该及时止损。谢谢分享，创业真的很难，需要坚持和毅力勇气。但是面对明显的亏损情况，也是应该及时止损。
评论
精品必须顶，写得好
评论
学到l，所谓活到老学到老，看来我未来还是要走很长路
评论
高手接地气
评论
确实接地气，学习了！
评论
情真意切，太真实了
评论
创业没有现成的路可以复制，鸡汤激励可以，不过偏信鸡汤也能害死人
评论
新人报到，请多关照
评论
现在就是在创业的路上，呵呵，真心不容易。我是做超细纤维毛巾，眼镜布，手机袋，手机擦的。有需要的朋友，请多多关照。电话/微信 ：13382863096
评论
不错。
有的不要需要钱 因为有资源也做成了。。有的投资千万上亿 都失败了。。 看创业者本身 创业精神，行业， 核心技术， 学习力，价值观，品格，资源等等，
评论
好好学习，天天向上
评论
学习了！
评论
写的很真实，受教了
评论
每一步都需要计算
评论
当初也尝试了一把，还好及时止损了当初也尝试了一把，还好及时止损了
评论
学习了，创业不是那么好玩的，要资本，要有经验，要有资源，各方面人际关系！老板不容易！
评论
“...唯一能做的办法未料胜先料败，你得把最坏的结果先想好。没有安全边际的创业一定死的很难看，另外，你所谓的最坏结果的预算，是在你认知范围之内的最坏结果...”
很接地气！！
评论
真实，学习了
评论
以前总感觉开个小外贸公司很简单，只要手上有客户，壮志凌云。现阶段自己开发了一年的客户，才发现自己的想法过于简单。背后有稳定工厂都很难吸引到客户，更何况以后一无所有，凭什么客户要选你合作呢。
评论
学习了，雷军说的那句话很现实，创业就是要不停的烧钱。
评论
每天都有人走上独木桥，跟大家去拼，但最后还是掉下去的多，顺利通过的少，LZ的文章很清晰的告诫大家，登桥之前先看看自己的“吨位”是否经得起撞击。
评论
说的很透彻，我也是那个走在创业路上的人。一腔热血，结果巨债压身。
评论
说的好吓人，有那么悲观吗
评论
我也想创业了，先我们2个人做，慢慢的再招人。外贸公司，纯贸易的，不需要太大投入。不知道你的例子120万的预算不够赔，是投资工厂了吗
评论
扎心了 老铁 我就是那个被鸡汤灌的五体投地的人 现在一无所有
评论
有点突然惊醒的意味，定位很关键
评论
高人！高人！高人！
评论
Thanks, shared it with email
评论
感谢分享，真的太受用了创业确实是条不归路，很多已经死在了半路上，或者在去的路上跌跌撞撞了，走上这条路没得回头，要么继续前进，要么倒下！结局可能都不太理想，但是现实还是得需要拼，不要对不起自己也不要对不起别人，给自己加油吧！！
评论
听君一席话 受益匪浅
评论
晚上好(^O^)!
备用信用证专为企业解决资金困难，前期无费用，欢迎实力中介，企业深度合作。非诚勿扰！
18123908587（微信同号
评论
说得确实对，创业成功得到的好处很客观，可是绝大部分人都以失败收场
我们踏踏实实做工业产品，做水泵行业领头羊
评论
学习了
评论
工作和当老板是2回事，自己永远都不能预算未来，今年的疫情就是在这样，很多创业都被扼杀了。时事往往会磨灭一些人，投机的往往又能大赚一笔！
评论
感谢分享，有学习到
评论
实体企业寻找外贸公司合作！
深圳市安星数字系统有限公司是专门从事1～10千米激光夜视摄像机、红外热成像摄像机、光电转台、雷达转台、反无人机系统等相关配套产品的研发、生产及销售的国家级高新技术企业。公司成立于2004年，注册资本1000万，先后获得了多项国家专利、国家级高新技术企业、国家双软企业认证等证书，并通过了ISO9001质量管理体系认证。产品广泛应用于军队边防、警察缉私、海洋渔业、森林防火、平安城市、油田、厂矿、机场、车站、码头等。
现我公司想拓宽市场营销渠道，打入国际市场，期待与一些优秀的外贸公司合作共赢。长期以来，公司十分注重与客户的友好合作，保证品质与服务，珍视荣誉，从而赢得了客户的信赖与支持。希望与您广泛合作，共享繁荣。
产品优势：1、公司成立时间长，科研实力雄厚，有核心专利技术。2、特种装备，不同于常规监控摄像机，全球范围内生产厂家很少，有技术壁垒（激光技术，红外热成像融合技术，独特的光电云台系统），产品竞争小，差异化发展。3、市场空间广阔，客户需求旺盛。4、产品定制化，满足客户各种需求。
-----------------------------------------------------------------
微信：xb4314
欢迎咨询（货代、物流公司勿扰），有意向的合作伙伴联系我时，请告知来自，谢谢！可配合客户验厂。
-----------------------------------------------------------------
评论
创业有风险，且行且当心。
评论
首先我们要明白一个很现实的事情，就是钱很难赚！不管对打工者还是创业者都一样！
创业者如果没有超前的商业思维和眼光基本以失败告终，创业者进本都是超级演讲者，如果你的老板们不具备这个能力也很难成功，因为创业的路上你要用你的三寸不烂之舌解决各种问题！
评论
说得很好，太真实了
评论
说的太好了
评论
自己一个人做外贸的成本是比较少吧？还有风险也比较少ba ?请有经验的人指教一下。谢谢
评论
自己一个人做外贸的成本是比较少吧？还有风险也比较少ba ?请有经验的人指教一下。谢谢
评论
自己一个人做外贸的成本是比较少吧？还有风险也比较少ba ?请有经验的人指教一下。谢谢谢谢分享，学习了
评论
创业是深坑，是试错，是成佛。说得创业多么多么累，娘的，我现在才发现，更多的是等待，是煎熬，是对心理抗压能力的测试。很多时候都是在等结果，而在等待的过程你什么都做不了，只能等，而结果往往是不确定的，这个结果不行，只能换条路尝试，身在其中，每天的固定开支一分都少不了。吹过的牛，家人的期待都是在等待中的一种心里折磨。呵呵，我觉得，成功了，那心理素质绝对强大得很。
评论
顶
评论
说到心坎里去了
评论
我主要是做纸箱机械的，想发展到海外，在寻求采购商或者是合作伙伴！版主可以回答我吗？我主要是做纸箱机械的，想发展到海外，在寻求采购商或者是合作伙伴！版主可以回答我吗？我主要是做纸箱机械的，想发展到海外，在寻求采购商或者是合作伙伴！版主可以回答我吗？
评论
创业要靠谱，选择大于努力
划重点一：我司招聘阿里国际站负责人，项目上升期，老板授权极大，实现个人抱负不是梦，坐标四川成都，薪资可谈！优秀者可纳入股东范围享受分红！
电话联系18280082169（24小时在线）
划重点二：你需要熟悉阿里国际站运营全流程，具备建站、选品、发品、平台规则、P4P、询盘、转化、客户维护、团队管理直接经验。
划重点三：我们可以给你的项目管理全权负责、高收入、各项节假日福利、带薪年假、旅游度假等，能力强者可分配股权。
剩下的就是你动动手指，拨通电话（微信同号），我们的故事就开始了~
[ 本帖最后由 金灿灿爱成都 于 2020-7-20 16:54 编辑 ]
评论
这个真的说的特别现实！很实在！！！大多数人创业都会遇到的情况
评论
厉害厉害
评论
以绝对理性，守好安全边际！
评论
评论
总是在失败后发现原来有人走过这些坑
评论
谢谢大佬分享，创业需要勇气，及时止损更需要勇气和魄力，不知道自己能做到什么程度，该好好想想自己的安全边际在哪了
评论
留个脚印，也许人生就是这样，以为自己只要努力就好 但是很多事情不是努力就能解决的，所以我们需要更加努力和理智面对生活。
评论
国际互联网访问加速产品
国际互联网访问加速，快速访问Facebook、Google、Amazon、YouTube等国际网站，联系：13164769293（微信同号）
评论
国际互联网访问加速产品
国际互联网访问加速，快速访问Facebook、Google、Amazon、YouTube等国际网站，联系：13164769293（微信同号）创业最重要的是活下来。
只有活下来才会后续的机会！
评论
其实，人生很长，一时起伏压根不重要。
评论
值得学习的
评论
学到了 谢谢楼主
评论
有事情想咨询平台管理方，请问可以找哪位沟通？
评论
深入我心，把我时此刻的心情刻画的一览无余。希望自己能挺过去。
评论
建了一个货代人销售交流学习群
1.每天有最新热门仓位推送
2.找客户的心得和技巧
3.优秀销售的成单分享
4.免费赠送找客户查询价格二合一的营销软件。
加VX拉群：18701720797
评论
我是外贸新人，请教各位大神一个问题，家里是无纺布厂，开始做外贸，目前有几个客人在谈，有一个客人直接把他的样册发给我（这是之前我在别的公司做业务员的时候合作的客人），叫我给他报价，想看一下我的价格，看有没有合作的可能，我选了和之前公司业务没用冲突的几个产品打算报价，现在已经有成本价了，但是由于我不清楚我报价后客人会下几款，所以我不知道要怎么算FOB的报关费，是要把所有的产品的毛体合在一起算一个总的报关费再按照每个的比例分摊到单价上，还是每个产品单独拎出来算报关费？
评论
纯贸易公司死亡率99.9%，每年多少纯贸易公司关了开，开了关。没任何优势啊。没采购、没物流、没库存、没稳定工厂，质量、价格、交期都保证不了的。还不如一边上班一边干，各种倒腾小东西，能赚赚，不能赚无所谓。干着干着，发现优势货源了，再出手。
评论
感触良多，用我刚才看到的一句话回答。。。
评论
其实就是核算你的成本，
报价就是： 货物成本 + 利润
外贸的话，报关是算在成本内的，当然，不仅报关，其它港杂费，要看具体目的港来定，整柜的话还有一个拖柜费，散货有散货的费用。。。这些，我建议你先了解清楚了再报价
而且，既然是报价，就要有诚意，具体得了解客人需要什么？不管是有冲突还是没冲突，都要报只要是他需要的。
我感觉他也是个十足十的商人，很明显，他在比较价格。这也正常。
当然，以上个人观点，仅供参考。
[ 本帖最后由 luluLJR 于 2020-11-26 16:30 编辑 ]
评论
签到顶帖，顺手拿分。
评论
创业有风险，赚钱不容易
世上就没有好做的事 好做的事都是下坡路。
以前创业都是工厂或者自己实体店老板， 这是传统思维理念，现在特别是疫情以后， 赚钱的模式慢慢发生变化，如果是传统的思维模式，绝对不能干，你干的快，挂的也快
以后实体千万不能干，以后的趋势是规模要小，市场要大，借船出海， 以后也是大品牌，大公司的天下， 小规模的老板会比较艰难，
评论
qq 12100975 出租子账号写的很实在 接地气 ，但是有些悲观语气
评论
听进去了。厉害
评论
她做的是什么行业呢？
评论
真的还是假的，怎么感觉像是一个臆造出来的故事啊
评论
心疼这个女孩子一万点
评论
说的太对了
评论
学习了学习了
评论
受教了 受益良多
评论
就怕资金链断裂
评论
没有经历过都说不出这么深刻的话语
评论
学习学习
评论
一切都是钱开路,不管你有多牛的技术支持,也是先要有钱,有钱搞产品开发,有钱生产出来,有钱去销售,甚至有时还要先贴钱把东西做出来,让别人赚到钱了再找钱给我们
评论
3倍预算 来面对一些风险 很实在
评论
谢谢分享，学习了
评论
。zzz :lol
评论
创业难啊
评论
这个真的是肺腑之言
评论
安全边际，有时候止损太早总会被定义成没有韧性不适合创业
评论
说的真好，创业要有烧不完的钱，哈哈哈哈哈哈
评论
我就是创业死的那批，现在在做谷歌推广，如果有哪位老板想做谷歌SEO推广，可以找我，18924261987（微信同号）
评论
你好，
本公司专业生产49键、61键、88键的手卷钢琴，电钢琴，有中文版的、也有英文版的。如果有对我们产品感兴趣的伙伴可电联或微信
电话微信:15089680018
工厂资源，厂家直销，量大价优。
评论
说的很真实，以前我们老板没有生意的时候，员工没事干，但是每次看到老板的时候总是风**淡，但实际上背后承担了多大的压力，而这些压力是作为一个员工无法想象的
评论
这就是现实
评论
我也是创业死的那一批
评论
即将创业，哈哈
评论
所以还是需要合伙人，不能单打独斗
评论
学习了！
评论
:') :') :')
评论
感谢分享，受益匪浅了感谢分享，受益匪浅了
评论
坚决支持
评论
坚决支持
评论
坚决支持
评论
坚决支持
评论
看完了像及了去年创业的自己
评论
深圳恳为科技有限公司
你好;我司是专业生产儿童u型牙刷 近期网络爆款系列 成人口护系列 ：成人牙刷 冲牙器 洁牙器的源头厂家 各种国内外资质认证齐全 支持oem odm 目前市面上很多大品牌在和我们合作
有意向可以联系李经理 电话15013783607 微信同号
评论
评论
学习了。感谢分享
评论
学到了，大佬威武
评论
121212
评论
说的很实在，学习了
评论
关键我有*3的钱不知道如何开始
评论
666 学习中
评论
深圳仓储代发货 有需要朋友可以联系微信：17727807374
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 UberEats 员工通过他有史以来最简单的送货服务赚取了 6 美元
·中文新闻 《我是名人》明星卡勒姆·霍尔 (Callum Hole) 为澳大利亚海岸带来