加拿大外贸
“唉……”，王经理长叹一口气，他是一个国内燃气具知名品牌的采购经理，近段日期感到特别的烦恼：燃气具需要的材料主要是钢材，但一方面近段日子钢材等原材料涨价特别厉害，另一方面在“五一”期间产品却在促销降价，中间利润减少甚至出现亏损。于是公司新来的领导在压缩劳动力成本的同时，也对减小采购成本提出了要求。王经理是随着这个企业一起成长起来的，由于平时很忙，较少的学习采购方面的理论知识，主要以执行为主。在认识方面有些欠缺：降低成本主要是通过劳动力成本的降低。所以这次对于减少采购成本，有点一筹莫展：降价吧，原来的供货商不答应；到其他厂家，采购回来的产品质量达不到生产部的要求。不降吧，公司领导提出的任务又完不成！
其实采购成本占经营总成本的比例很大，若构成产品的配件无法以合理的价格获得，则直接影响到企业的经营。若采购价格过高，则产品成本也高，影响到产品的销售和利润；若采购价格过低，则很可能采购的物料品质很差，影响到产品的品质，从而使产品不具备市场竞争力。之所以出现上述情况，是因为他们往往把采购看成是一种次要职能，在管理方面几乎不予重视；购买部门的分析也往往完全集中于关键原材料的买价，而没有从战略高度来分析改进。学习科学的管理方法，对购买方式稍加改变，许多企业便会产生成本上的重大效益；合理的采购数量与适当的采购时机，能有效地降低物料库存，从而减少资金的积压。
领会采购五原则
1、适价 大量使用与少量使用，长期使用与短期使用价格往往有差别，决定一个合适的价格要经过以下几个步骤：
* 多渠道询价：多方面打探市场行情，包括市场最低价、最高价、一般价格等。
* 比价：要分析各供应商提供材料的性能、规格、品质要求、用量等才能建立比价标准。
* 自行估计：自己成立估价小组，由采购、技术人员、成本会计等人组成，估算出符合品质要求的，较为准确的底价资料。
* 议价：根据底价的资料，市场的行情，供应商用料的不同，采购量的大小，付款期的长短等等与供应商议定出一个双方都能合理接受的价格。
2、适时 采购计划的制定要非常准确，该进的物料不按时进来，造成停工待料，增加管理费用，影响销售和信誉；太早采购囤积物料，又会造成资金的积压、场地的浪费、物料的变质，所以依据生产计划制定采购计划，按采购计划适时的进料，既能使生产、销售顺畅，又可以节约成本，提高市场竞争力。
3、适质 采购材料的成本是直接的，而品质成本是间接的，“价廉物美”才是最佳的选择，偏重任何一方都会造成最终产品成本的增加。
* 品质不良，经常性的退货，造成各种管理费用增加。
* 经常退货，造成经常性的生产计划变更，增加生产成本，影响交货，降低信誉和产品竞争力。
* 品质不良，需增加大量检验人员，增加成本。
* 生产过程中，因原材料不良造成制造中的不良品增多，返工多、返修多，增加时间成本和人员成本。
* 品质不良，成品品质不良率加大，客户投诉及退货增多，付出的代价就高。
4、适量 采购量多，价格就便宜，但不是采购越多越好，资金的周转率、仓库储存的成本都直接影响采购成本，应根据资金的周转率、储存成本、物料需求计划等综合计算出最经济的采购量。
5、适地 供应商离自己公司越近，运输费用就越低，机动性就越高，协调沟通就越方便，成本自然就越低了。
科学计算定货数量与时间
1、经济订货批量（Qo）模型
经济订货批量模型是最常用的一种确定存货补充订货采购量的方法。本质上来讲，这种方法的目的是要找到持有存货利弊之间的一个最佳平衡点。
Ch：单位产品的持有成本
Co：订购成本
Q： 每次补充订货的数量
Qo：总成本最小时的补充订货量
D： 该产品每期需求量
Q
总持有成本 = Ch×
2
D
总订购成本 = Co×
Q
ChQ CoD
总成本 Ct = +
2 Q
总成本的变化率等于Ct对Q的一阶导数：
dCt Ch CoD
= —
dQ 2 Q2
dCt
当 = 0 时，总成本最小，即：
dQ
2 CoD
Qo =√
Ch
在经济订货批量下：
Qo
订货间隔期 =
D
D
订货频率 =
Qo
例如：一家灶具批发商需要定期从厂家那儿购进灶具，灶具在一年之中的需求是非常稳定的。去年，公司一共出售了20000台灶具。根据他的估计，每次订货所需花费的订购成本在100元左右，而持有成本为灶具采购成本的2%。公司购进灶具的价格为每台150元。它每次的订货量应该是多少？
2 CoD 2×100×20000
灶具的经济订货批量= √ =√
Ch 0.02×150
= 1154.7(台)
它每次的订货量为1155台。
2、订货时间确定模型
两次订货之间的时间间隔T，通常是在假定各种因素都确定不变的前提下，根据经济订货量来计算的。
Qo 1155
T = = = 0.05775（年） = 21（天）
D 20000
产品零配件的采购数量和时间，一样可根据此原理通过计算确定，并在实际操作中定期进行修正，会取得满意的效果。
掌握侃价技巧
采购方法对于贯穿所有活动的成本地位都具有潜在的重大影响。采购中许多可能的变革都能够削减成本：
1、通过保持足够的货源以确保竞争性来增强购买时的侃价能力，但货源不宜过多，以使自己对于每个货源都是一位重要的买方；
2、选择那些特别是相互有竞争的供应商，在它们之间进行购买分配，会收到意想不到的效果；
3、随着时间的改变，不断变化给供应商的成交比例，以使其不把它看作是一种权利；
4、不时征求新的供应商的提议，以检验市场价格和收集技术情报；
5、用承包年购买量、分期交货来代替经常性的小批量购买，以加强购买规模的力量；
6、寻求和姐妹业务单元一起合伙购买的机会；
7、在信息上投资以求更好地了解供应商的成本和市场情况；通过电子商务，进行集合竞价，选择合适性价比的供应商；
总之，企业应选择那些效率高或者那些提供最低价格产品的供应商。购买工作也应包括促进供应商削减成本，在必要时支持供应商的技术开发，并鼓励供应商通过联合降低企业成本的做法。管理供应商基本的效率或效益，使用本质上与分析自身价值链相同或相似的方法分析供应商价值链，从中找出可整合部分并加以利用，这样有利于双方共同发展。
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受益，看来采购还真不是那么简单
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如此系统、规范化的采购
学习中....
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要认真的多看几遍才行
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又看了一遍
公式排列又问题这块不是很清楚
别的方面比较赞成
因为平时工作中确实都会遇到
估价、议价、关于质量控制、适量、适时等等
都很确切
谢谢遥遥
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内贸采购，少吃点水，外贸就好做了。
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呵呵，楼上的没有那么夸张吧
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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