加拿大外贸
“唉……”，王经理长叹一口气，他是一个国内燃气具知名品牌的采购经理，近段日期感到特别的烦恼：燃气具需要的材料主要是钢材，但一方面近段日子钢材等原材料涨价特别厉害，另一方面在“五一”期间产品却在促销降价，中间利润减少甚至出现亏损。于是公司新来的领导在压缩劳动力成本的同时，也对减小采购成本提出了要求。王经理是随着这个企业一起成长起来的，由于平时很忙，较少的学习采购方面的理论知识，主要以执行为主。在认识方面有些欠缺：降低成本主要是通过劳动力成本的降低。所以这次对于减少采购成本，有点一筹莫展：降价吧，原来的供货商不答应；到其他厂家，采购回来的产品质量达不到生产部的要求。不降吧，公司领导提出的任务又完不成！
其实采购成本占经营总成本的比例很大，若构成产品的配件无法以合理的价格获得，则直接影响到企业的经营。若采购价格过高，则产品成本也高，影响到产品的销售和利润；若采购价格过低，则很可能采购的物料品质很差，影响到产品的品质，从而使产品不具备市场竞争力。之所以出现上述情况，是因为他们往往把采购看成是一种次要职能，在管理方面几乎不予重视；购买部门的分析也往往完全集中于关键原材料的买价，而没有从战略高度来分析改进。学习科学的管理方法，对购买方式稍加改变，许多企业便会产生成本上的重大效益；合理的采购数量与适当的采购时机，能有效地降低物料库存，从而减少资金的积压。
领会采购五原则
1、适价 大量使用与少量使用，长期使用与短期使用价格往往有差别，决定一个合适的价格要经过以下几个步骤：
* 多渠道询价：多方面打探市场行情，包括市场最低价、最高价、一般价格等。
* 比价：要分析各供应商提供材料的性能、规格、品质要求、用量等才能建立比价标准。
* 自行估计：自己成立估价小组，由采购、技术人员、成本会计等人组成，估算出符合品质要求的，较为准确的底价资料。
* 议价：根据底价的资料，市场的行情，供应商用料的不同，采购量的大小，付款期的长短等等与供应商议定出一个双方都能合理接受的价格。
2、适时 采购计划的制定要非常准确，该进的物料不按时进来，造成停工待料，增加管理费用，影响销售和信誉；太早采购囤积物料，又会造成资金的积压、场地的浪费、物料的变质，所以依据生产计划制定采购计划，按采购计划适时的进料，既能使生产、销售顺畅，又可以节约成本，提高市场竞争力。
3、适质 采购材料的成本是直接的，而品质成本是间接的，“价廉物美”才是最佳的选择，偏重任何一方都会造成最终产品成本的增加。
* 品质不良，经常性的退货，造成各种管理费用增加。
* 经常退货，造成经常性的生产计划变更，增加生产成本，影响交货，降低信誉和产品竞争力。
* 品质不良，需增加大量检验人员，增加成本。
* 生产过程中，因原材料不良造成制造中的不良品增多，返工多、返修多，增加时间成本和人员成本。
* 品质不良，成品品质不良率加大，客户投诉及退货增多，付出的代价就高。
4、适量 采购量多，价格就便宜，但不是采购越多越好，资金的周转率、仓库储存的成本都直接影响采购成本，应根据资金的周转率、储存成本、物料需求计划等综合计算出最经济的采购量。
5、适地 供应商离自己公司越近，运输费用就越低，机动性就越高，协调沟通就越方便，成本自然就越低了。
科学计算定货数量与时间
1、经济订货批量（Qo）模型
经济订货批量模型是最常用的一种确定存货补充订货采购量的方法。本质上来讲，这种方法的目的是要找到持有存货利弊之间的一个最佳平衡点。
Ch：单位产品的持有成本
Co：订购成本
Q： 每次补充订货的数量
Qo：总成本最小时的补充订货量
D： 该产品每期需求量
Q
总持有成本 = Ch×
2
D
总订购成本 = Co×
Q
ChQ CoD
总成本 Ct = +
2 Q
总成本的变化率等于Ct对Q的一阶导数：
dCt Ch CoD
= —
dQ 2 Q2
dCt
当 = 0 时，总成本最小，即：
dQ
2 CoD
Qo =√
Ch
在经济订货批量下：
Qo
订货间隔期 =
D
D
订货频率 =
Qo
例如：一家灶具批发商需要定期从厂家那儿购进灶具，灶具在一年之中的需求是非常稳定的。去年，公司一共出售了20000台灶具。根据他的估计，每次订货所需花费的订购成本在100元左右，而持有成本为灶具采购成本的2%。公司购进灶具的价格为每台150元。它每次的订货量应该是多少？
2 CoD 2×100×20000
灶具的经济订货批量= √ =√
Ch 0.02×150
= 1154.7(台)
它每次的订货量为1155台。
2、订货时间确定模型
两次订货之间的时间间隔T，通常是在假定各种因素都确定不变的前提下，根据经济订货量来计算的。
Qo 1155
T = = = 0.05775（年） = 21（天）
D 20000
产品零配件的采购数量和时间，一样可根据此原理通过计算确定，并在实际操作中定期进行修正，会取得满意的效果。
掌握侃价技巧
采购方法对于贯穿所有活动的成本地位都具有潜在的重大影响。采购中许多可能的变革都能够削减成本：
1、通过保持足够的货源以确保竞争性来增强购买时的侃价能力，但货源不宜过多，以使自己对于每个货源都是一位重要的买方；
2、选择那些特别是相互有竞争的供应商，在它们之间进行购买分配，会收到意想不到的效果；
3、随着时间的改变，不断变化给供应商的成交比例，以使其不把它看作是一种权利；
4、不时征求新的供应商的提议，以检验市场价格和收集技术情报；
5、用承包年购买量、分期交货来代替经常性的小批量购买，以加强购买规模的力量；
6、寻求和姐妹业务单元一起合伙购买的机会；
7、在信息上投资以求更好地了解供应商的成本和市场情况；通过电子商务，进行集合竞价，选择合适性价比的供应商；
总之，企业应选择那些效率高或者那些提供最低价格产品的供应商。购买工作也应包括促进供应商削减成本，在必要时支持供应商的技术开发，并鼓励供应商通过联合降低企业成本的做法。管理供应商基本的效率或效益，使用本质上与分析自身价值链相同或相似的方法分析供应商价值链，从中找出可整合部分并加以利用，这样有利于双方共同发展。
评论
受益，看来采购还真不是那么简单
评论
如此系统、规范化的采购
学习中....
评论
要认真的多看几遍才行
评论
又看了一遍
公式排列又问题这块不是很清楚
别的方面比较赞成
因为平时工作中确实都会遇到
估价、议价、关于质量控制、适量、适时等等
都很确切
谢谢遥遥
评论
内贸采购，少吃点水，外贸就好做了。
评论
呵呵，楼上的没有那么夸张吧
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 塔穆尔持刀歹徒：男子据称试图持刀进入车辆后死亡
·中文新闻 澳大利亚青少年的飞行噩梦让飞机超售成为人们关注的焦点