加拿大外贸
是啊,很多时候我还在问他们销售的产品,有没有那种产品,,销售员不回答你,而先问你们公司量大不大,一开始我都是老实回答的,后来发现我把量报得非常大,对方会比较容易接受,结果有人问我量大不大,我会说每月达到多少多少?呵呵,我也不想这样的,被逼的啊.量大的话叫他们寄样,他们会比较容易寄.这样的销售会让我们采购觉得不大会接受他们,我们采购归根结底是需要你们销售的产品和服务,不要老是让我们感觉到你们就是想赚钱.而不是为我们提供服务,你解决了我们的货源,你会赚到钱的我觉得如果你的产品正是我们需要的产品,那你再问我们每月需要多少量,以备安排生产,这样我想采购会比较容易接受吧.
个人意见,请大家指正.
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销售是很关心量的问题，其实采购自己也很关心。因为量大了，价格方面也有谈判的力量。
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現在有些代理或廠家的銷售產品價格同量有很大關系的，沒辦法不讓銷售問你的量，他們的提成都在這里面，人為財死，鳥為食亡，千古不變呀
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订单量大的话，什么都好谈，价格，包装，模具费等等；量大，价格偏低；包装外箱可以专门给我们订制，模具费可以退回...
很多时候我的法国同事给我询盘，我都要问量，因为没有量的确定，其他信息都不好定下来
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对呀,做为销售一方,如果量不大,我们也很难从自己的供货商那里弄到原料什么的
这个要能相互体凉呀
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销售当然要关心量的问题的！有的小产品，如电阻，电容，螺丝等等单价低，如果不靠量提利润，供应商肯定等着喝西北风了，做生意就是做了赚钱的，无钱可赚，是没有人和你合作的
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有道理~~~~~~~~~~~~
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大家一起探讨吧。
做人不能太老实了。从前有人对我说：“采购的话是最不可相信的。” 我那时侯觉得，好象应该是销售的话是最不可相信的，现在我也做采购了，我觉得，嘿嘿，还是采购的话更不可信些。
我的基本做法是这样的。
1。让对方报价。一般我会询MOQ的价格、交期。同时再询一个大货的价格并确认交期。把自己的大货需求两尽可能定得大些。
2。当然这样做，我其实需要的还是MOQ的量。对方报价过来以后，就产品规格、价格、交期再探讨一翻。要抓住对方做销售的心理。公司也好、人也好，总是有弱点的。抓住对方的弱点，从气势上先杀杀他的威风。然后让对方寄样品过来。
3。如果样品质量不怎么样。就以这个为借口，先搁浅他。不理睬他。
4。如果质量也不错，什么都合格，但你自己的采购量也就刚好达到个MOQ的时候，就问对方大货量的交期能不能再短点、再短点。
5。他一定是无法以神仙的速度赶货的，于是你就可以有理由说，你看你这么大的量赶不出来（一搬货量非常的的话，对供应商来说也是有风险的，所以量太大也不见得是好事）。然后就可以要求对方先按MOQ生产出一批货来，告诉他们，下次进可能赶得快点。
6。然后你就可以出货了。争取这次 出货进可能的挑挑对方的毛病。为下一次的采购谈判做点铺垫。
7。找出毛病来了，下次可以再争取做得小一点。
总之就是，千万别让他一次吃饱，要吊吊对方的胃口。
当然，骗人就是骗人，时间长了总难以维持良好的合作关系。所以，要争取时间，把采购的量提上去。集中主要力量歼灭敌人。对采购来说，就是最好把自己采购的两增大、再增大。这是你的bargaining power 的重要部分。不过实在遇到很牛的供应商，就没办法了。有时候我也很郁闷。
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关键看供应上把你分为哪个级别的客户
刚收到inquiry就问量的vendor 我直接把他cancel了... treat it like trash..................
因为他看到的不是以后的合作 而只是这个单子能赚多少钱
[ 本帖最后由 zeke 于 2006-6-16 08:48 编辑 ]
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hoo~~~ooo~~~lalala
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其实这是很正常的事情
楼主怕是一个新人吧
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开始就问数量的销售人员水平一定不怎么样或者这个公司太牛逼,以后跟他打交道还会有更多麻烦.马上挂掉他的电话,或者直接训斥他,不要给他留一点面子.然后把电话打给这个公司的其他销售员,最好是销售经理,老板.不要因为一个销售员让你不快就否决一个供应商,找到他们的最高层为止.选说话听起来舒服的销售员,因为他的口才也表明了他具有一定的内部活动能力和影响能力,这样的人在以后的合作里可以为你免去很多麻烦.
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呵呵。。。很有道理哦。。。。
不管是当采购的还是当销售的，我觉得，如果能很快得掌握住对方的心理的话，做事情会事半功倍哦。。
所以，有时间的话学学心理学，也是不错的呢。
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