加拿大外贸
货已经生产了10%，工厂突然提出由于原材料涨价，价格需要上涨，而我们客户不会接受这样的情况和上涨价格。我该怎么办？注：外贸采购。评论
这样的工厂，碰到也算倒霉。
你门找到了解决办法，请也在这里告诉一下，也让我门学习学习。
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我就是不知道怎么办，这个问题之前别人问过我，我没有找到答案，没想到自己碰到。请路过的高手指点！
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这就要实际情况实际分析，像现在铜的价格猛涨，一天一个价钱，当然也要跟着涨啊。
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1. 了解情况，是否真的存在这样的事实，该原材料的市场价格是否真的在涨价。
2. 以当时签定的合同条款为依据，如果你有理，就不要退缩，坚决 以合同金额为准。
3. 实在不行，以市场价格的最低价来做。
4. 同时，记得寻找新的可代替的厂家，防止万一。
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呵呵,看来签合同,注明相应条款,对于这种问题的解决比较重要!
呵呵,看来要仔细噢.
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合同当然是有的，原料时时在涨价，并不能作为一个理由。问题关键不在于摆道理，而是怎么按时交货，backup的工厂是有的，但是临时换应该来不及了。
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在这个节骨眼上，也只好笑脸相对，好言好语了，但是一个有诚信的供应商是不会这样做的，你也算认清了他们，下次遇到这种交货期很要紧的产品，就不要给他们生产了。
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1.此工厂是你们的新工厂吗?
(1).如果是新工厂,服务态度好的话,你与他们的谈判中你的语气要比他们重,坚决不同意他们涨价,告诉他们合作才刚刚开始就这样出尔反尔怎么能这样做生意,那签订的合同还有什么意义.假如你是客人你会怎么想,再者如果要是原材料下降客人中途要降价,否则取消合同你会怎么想?做生意最主要的是讲究诚信.没有一点信誉度你们公司怎么立足?
(2)如果是新工厂,但服务不怎么好,也不好说话的话,就不要硬着来,给他说说好话,软硬兼施!告诉他你们的难处,并说贵司的情况及难处你也能够理解,但是你只能试着与客户谈谈如果实在不行的话就希望他以原价接下来,下次下返单时一定给他涨上去以弥补损失!
踪上两种情况如果说确实是原材料涨得比较高的话,而且贵司的利润比较好的话可以自己稍稍加点价但不能加,并告诉他,给他加的原因是什么,必竟与供应商要把好关系是很重要的,说不定以后还是要与他们合作的.但是不能轻易加价,以免给以后给自己带来麻烦的.
2.如果是老工厂的话那就真的很好说话了.具体情况具体解决!
以上是我的个人意见,希望对你有帮助!
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道理清楚，谢谢解释。谢谢！！
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说的是，还是公司的信誉问题。谢谢解答。
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遇到这种事情可真让人头疼,我这边的工厂也天天闹着涨价.不过好在大多数工厂都还守信誉,即使亏了也能把事前已经接下来的定单完成.不要吓唬他们,好好说自己的难处,多数工厂还是守信誉的,也明白价格是轻易涨不上去的,他们要的只是心里舒服.心里舒服了,也就能硬着头皮把你的定单完成了.真遇到无赖工厂也只能人倒霉了,也不会事事都如人意.
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1如果原料价格有变动 那么应该提前通知 并且要有一个提交报告， 正式的公司都是这样的。我们每一个新的part 都要有估价报告，严格的零件严整通过流程。这样显示出自己的专业，那些厂家才会和你走，而不是随便就下单。
2sourcing 决定vendor, price , Quality 决定供应商质量考核，buyer， engineer根据vendor的服务和质量问题还有成本的降低要求开发新的supplier。整个一个完整的科学系统的流程。
3 告诉他你做不了决定，把你的上司搬出来。把自己的地位显得低一点。把自己公司的威信拿出来。
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厉害，zeke，很专业嘛
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具体情况要具体分析，是不是工厂真的只有涨价的方法？和工厂好好谈，能不闹僵的尽量搞好，这样才有利于将来的发展。
毕竟工厂也不容易~~~大家说的都很精彩，呵呵。赞一个！
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支持遥遥姐!
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先要和供方沟通
沟通时要抱着合作的态度
千万不要出现个人情绪
用一些有理有据的东西、合同、单证约束
也要两手准备如果谈不妥只有做退货处理
也要做好总结以防以后再次出现此类情况
一般信誉度较好的供方都不会这样
所以合作之前一定要做好供方考核
这个也很重要的
这是我的一点建议
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自己啃了算，如果你不能保证让他们啃。
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我想应该在合同里就写明，采购价以当日的原材料价为标准，哪怕以后涨跌。
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的确 正式的报假单中应该包含一条 价格基于哪个原料价格 有效期为多长
以免以后经济纠纷 发生原料涨假如何办
不过正式的公司 有正式的价格通过程序 不能说加就加
就我以前服务的公司来说 vendor传过来的quotation 我们都不签的
[ 本帖最后由 zeke 于 2006-5-23 22:29 编辑 ]
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1，首先要查明原料是否真的有 一定幅度的涨价。
2，先礼后兵，先和工厂好好谈谈，劝他们为了以后的诚信合作，这次就不要加价了。
3，调和失败后，拿出签订的合同单价，不要退缩！
4，如确有较大幅度涨价，你方也有较大的利润，且该工厂的确有深入合作的潜力，为了双方以后的合作，可以考虑加价，但是不要加太多，而且要申明仅此一次！
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说得太好了，专业！
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ZEKE说的的确很好哦！顶顶！！！！！
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不闹僵，但是客户不会同意的情况下，价格只有跟工厂去谈。难
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我也碰到了这样的问题，而且不是铜涨价了，而是跌了一点，但他说以前报的价格错了，现在要改过来，要不他们就不做。我同他们据理力争也不行，同他来横的，我的交期又比较紧，如果拖下去，我的交期就完不成。折中的方法也不行。怎么办，各位高手说一说。
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首先你现在的气势就输给了供应商 还如何去谈呢?
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如果真的是材料涨价,
如果贵公司利润可以的话,可以和工厂谈判分摊一下(如55开)
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钱不容易赚啊！见机行事！
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鄙人认为：
单价一经确定，在有效期内便不可随意更改！所以这就显得合同的重要性！如果有合同在手，供应商想随意更改单价就属违约行为，可按合同约定处罚！
有时供应商的不做也是拿交期急做为砝码来讨价还价，故不可对之纵容！对于这个问题 我也说说自己的想法吧
因为在7月1号 那票货终于出去了！（交货期延了一个多月）
这票货是电源插座 三月份下的单 那时铜4万多 到四月份 铜到了8万多
工厂抗不住了（因为按那时的铜价 肯定亏）就每天打电话说价格做不了 刚开始单子是操作跟的
她和工厂说老板肯定不会同意的 以合同在和厂长抗衡
厂长没办法 打电话给我 我答复”我们做这个的利润也很低的 现在生意也不好做
虽然我也知道铜现在涨了很多 但是客人也没给我们涨 假如我们涨 我们也要亏 “（以前利润很高的有20％，但是老板不答应涨价，所以只好虎虎工厂了）
僵持了一个星期后 工厂做出让步 不加价格 但是付款方式要变 本来是带款提货 现在要先付一半 另一半带款提货
交货期要延迟
结果 付款方式我们接受了 交货期我们不接受 但是到最终 还是被工厂拖了一个多月 铜也从8万多跌到6万
个人觉得 碰到此类情况 在确定工厂的确不能做的情况下 一定要多为工厂考虑 必要时也要和客人说说
我想客人也是讲道理的 工厂不容易啊 说实话 假如我是自己做 我肯定会加工厂价格
我是比较反对和工厂对着硬干的做法的 动不动以合同相威胁 毕竟 找一家供应商也不容易
除非以后不想和这家工厂做了 不然尽量不要和工厂撕破脸
可以在其他条件上 比如说付款方式（这个对价格的影响不用我说了吧） 交货期上 和工厂进行沟通
总之 还是要小小的牺牲一点的 平常和供应商的关系要打好
这点尤其重要 其实对于做生意来说 假如都很顺利 那什么都无所谓
但是一旦有问题出现 那关系好不好就相差的多了～～～～
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问题都解决了，是上边的老大出面搞定了工厂老板，谢谢各位关心！！
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分析的不错！ 学习ING...
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