加拿大外贸
我的核价经历对那些同时有好几家供应商的零件，采购员做做比较就知道大致的价格水平了，对A说B的价格比你们优惠不少，同时对B说A的价格比你便宜一大节，让他们斗个几回合价格就比较到位了。对那些只有一家供应商的零件来说，采购员必须要认真分析报价单，去供应商家里核算，要浪费不少脑细胞。
我手上有一家供应商做发动机气缸盖毛坯的，他们的中方合资伙伴就是我们公司的中方，他们的外方和我们老外是老乡。这家供应商的价格很坚挺，从02年开始到现在供货10万件，就降了5块钱，现价400元。前段时间我们强制给他降了40元，后来闹得要停止供货，双方老外一通电话，MMD又把价格调回400了。这个零件开发周期比较厂，一时半会不好找第二家来开发，只有让他们按我们公司报价单先报价，完后跑到他们家里去核实。
我们公司报价单由以下几个大部分组成：
A：原材料成本
B：制造成本
C：期间费用
D：利润
E：报废
F：包装运输费
G：模具分摊费用
A：原材料成本
原材料成本相对来说好核算一点，我在工厂里面搬了10个零件称了一下，算了一个平均值，差不多，供应商还算比较老实，报的也比较厚道。气缸盖是铝合金铸件，熟悉铸造的朋友都知道，铸造过程中会有一些损耗， 1000kg的铝锭做出零件来，可能只有900kg了。关键是中间这个损耗系数不确定，我们现在的这家供应商用的1.2，这个系数有点偏高，我们找了另外一家供应商报价，只有1.1左右。系数的大小与设备使用状况、管理水平有很大关系。我们直接对他们说魑患夜使┯ι蹋颐峭耆欣碛山飧鏊鸷南凳刂圃谝桓龊侠淼姆段В抑怀腥?FONT face="Times New Roman">1.15（折中值），呵呵，净重10.7Kg的零件被我们砍下0.54Kg了，按15.4元/Kg的价格，每个件省下了8块多了，一年就降低了24万哦！！！！！
B：制造成本
这一块很难核算，一般公司都是由财务部门按一定的定额计算的。大致包括直接工人的工资、设备折旧、水电动力费、维修……我们在供应商家里从第一道工序看到最后一道工序，工人工资按节拍×每分钟工资额计算，从他们财务提供的数据可以计算出来，他们的报价大致和我们计算结果一致。
设备折旧，必须先知道设备原始值，折旧年限，像这家他们是按10年折旧计算的，完后每年的折旧额知道了，分摊在一年的产量上，每个零件的分摊额就知道了。
铸造厂都是耗能大户，严格来说应该按设备功率×节拍来核算，但是太麻烦，我们大致了解了一下他们的年电费在700万元左右，计算出每单位Kg铸件的电费，初略计算出每件产品需40元电费，出乎我们的意料，够我的电脑用两个月了！！！
其他的一些和生产直接相关的费用，从他们财务提供的报表，按产量分摊，当然前提是数据是准确的。很多财务都有两本帐，一本给自己看的，一本给主机厂看的，数据真实性只有*经验来判断了。
C：期间费用
包括管理、财务、销售费用等，我们一般按制造成本的一定比例核算。这家供应商把他们老外的工资也算在这里头了，老外在中国一年要拿100多万，MD严重不平等，一个老外顶50个工人了，要真顶50个也好，有的老外来中国就是捣蛋的。没办法，技术在人家手上，我们中国人只有挣点血汗钱了。这帮老外都是冲着中国这个大市场、廉价劳动力来的，很多公司合资n年了，中方仍然没有掌握技术，赚的钱都塞到老外荷包里了……寒……我们和欧美差距真的很大。
D：利润
一般给他们8％～10%.
E：报废
强一点的能控制在2％～5％，搓一点的，做一个废一个，成品和废品各一堆。这种公司的质量人员真的应该好好反省一下。
F：包装运输费
什么车子送货，一车送多少，大致能算出来，距离远点的供应商运输成本肯定就要高一点。包装在供应商家里实地看一下就差不多了。
G：模具分摊费用
签合同时就应该定好的。
以上A～G一加，零件大致成本就出来了，大概在370左右，呵呵，我们正在和供应商谈判，要一下子让他们接受这个价格还有点难，但心中有数，谈判就有底气了。我不是学会计的，成本核算方面的知识比较肤浅，欢迎大家拍砖，特别是如何核算制造成本，欢迎大家指点。
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新手们可以来学习一下，不错的！
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强的！做采购做到现在还没有真正地去这样核过供应商的价格。
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这样只有大的采购商或主机配套厂，或是WALMARK这样的公司，供应商才肯报详细
成本，或是需要供应商提供成本细节。
一般的小量或是外贸公司，工厂是不会提供的。这样会把工厂自己的空间压死。采购做久了，可以和对方的业务聊聊其他的情况，可以了解到工厂的其他情况，你也能算出工厂的利润了。按我了解，一般工厂的毛利在30—40%，净利在20%以上。否则工厂是无法生存的。其实让工厂赚钱是应该的，工厂不像外贸公司几张桌子几个电脑就开工了，工厂的投资大，见效慢，压力大。有钱大家赚才是对的。特别是这两年原材料的涨价和缺电，工厂成本上升不少。一味的杀价，只会导致产品质量不稳定。
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上面的话是回给寞寞参考的。不晓得怎么就引用斑竹的话了。
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呵呵。产品不一样，采购成本不一样，客户不一样，市场不一样。。
什么东西都要具体问题具体分析的
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够专业
严重支持！
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那你们不就变得比人家厂里员工还专业多了。厉害！
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