加拿大进出口外贸对采购提点看法--从销售角度看采购



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本人采购做了半年,销售做了一年半。有些对采购有些感想:

调查工厂

1.调查工厂:了解工厂的拳头产品.有时候看了工厂的网站和样品目录,好象工厂都成了商店了,什么都能做.
  结果仔细一了解才发现工厂好多产品是采购的.如果工厂不专业,到时候工厂外协采购很难控制质量和交期,
  并且成本也会更高.

2.调查工厂:多找工厂进行对比,货比三家.

3.调查工厂:了解工厂的生产能力.对于采购来说,交货日期也是致命的一环,如果不了解工厂设备,员工人数,
  光靠工厂吹嘘一下,难以真实的了解工厂的生产能力.

4.调查工厂人员:找到工厂的权利人物和有能力的人物.在采购的过程中难免出现一些突发事件,如果要办好事情最好
  找工厂权力人物.

其他的细节问题

1.去工厂要预约:工厂有时候很忙,去的时候要给工厂领导预约,以便工厂做好准备.第一次去还没有合作过的工厂要提前预约,
  这一点很重要,我看到一些采购,拿个样品随边到工厂去转,感觉跟象去菜市场一样.工厂方很难接受.
  离开工厂的时候要打招呼,有的采购拿了样品什么都不说就走,就感觉没有把工厂当回事情.离开工厂时候最好向的领导打招呼.

2.提供信息要全:有的采购人员收到客户的信息,马上就转发给工厂,自己没有过滤思考,很多时候信息不全,结果工厂因为信息不全,
  工厂无发处理,这样工厂和采购花大量的时间去沟通.最好有规范的的包含了详细内容的表格提供给工厂(这样的表格工厂都会有的,可以去要,拿来主义.)
  而不是在邮件里草草几句话.无休止的发些邮件.来来回回N多邮件了,还没有把问题说清楚,工厂和采购都身心疲惫.

3.把工厂当傻子:有的采购人员想,反正工厂专业,以为工厂很多东西他们自己会做的很好的,人是有惰性的,如果你不提要求,他们会
  打折扣的,所以给工厂的信息时,把工厂当傻子,给工厂尽量多的信息和要求,让他们严格按照你的要求来做.

4.过程控制:从产品的设计到出货都要跟踪.要工厂排生产进度,每到一个阶段的时候要向对方询问进度情况,了解工厂的生产紧张与否.
  每到几个阶段可以叫工厂寄样品和图片.到了重要环节的时候最好带个专家到工厂去检验了解一番.

5.书面的记录:和工厂沟通的时候要有书面记录,不能光电话等口头通知,假如工厂健忘出了问题,讲也讲不清.当然最好是不出问题,如果出了问题,即使你有
  证据和记录,也很有可能扯皮.两方都不愉快.

[ 本帖最后由 hillwell 于 2006-12-29 22:31 编辑 ]

评论
恩。。。学习。。。讲得挺不错的哦。。。
采购是个很大的学问。。。。

评论
工作就是这样啊
处理这些事情还是要经验啊
慢慢学了

评论
采购是个很大的学问。。。。
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