加拿大外贸
我现在要在国内采购一种新的产品，需要对此产品重新进行研发，这就需要一定的研发费用，现在已经寻找到了适合的厂家，我方的意思的当产品研发成功后才支付研发费用，而厂家提出需要提前支付，由于研发费用比较高，存在着一定的风险。希望大家给点主意，看看用什么方式支付研发费用更合理，并且厂家可以很容易的接受。
顺便提一下，合作的厂家是日本公司在中国的办事处。经营模式可能与国内不同
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版主请帮帮忙吧。。。。。。
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顶一下吧，等待达人的帮助。。。
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我觉得工厂的看法也很合理，作为一个新的合作伙伴，很难说服他们在一开始就和你同舟共济。
如果能这个产品的供应商没有太多选择，我觉得还是从利益开始，会让他们放心吧。可以你先付钱，落单后从大货款里扣。如果你觉得风险大，那让工厂来承担也是不合理的，除非你有很多选择，工厂也知道市场上的竞争很激烈，他们很迫切的想获得你的单，你在谈判中就可以大声了。
说了这么多，根本的原则还是在于供需关系，你没得选，你就要小声点，工厂说什么，都得听者，如果是买方市场，你就放开嗓子喊吧，大不了换人。
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我们公司的做法都是先支付这笔费用，但同时也要跟供应商签定一个协议，此协议的意思是说，如果达到量产，且能达到双方都认可的一个数量(比如300k),此费用退回给我方.
我觉得这个方法至少大家都可以接受。
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5楼的能不能说的再细一些，这种方法以前你经历过吗？
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经历过，不是一次两次啦.比如:我们前段时间找了电池的供应商去开电芯的模具,但这个模具开下去，是需要费用的，通常是2万--5万RMB.但我们与供应商可以签定一个协议，此协议的意思是说，当此款产品在某个特定的时间(比如1年或者半年时间)达到total数量为500k,此费用可以全部返还.这样，供应商可以接到订单,我们又没有付什么费用，双方都认可。此方法比较有效。你可以试一下。
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谢谢啦，以后还有许多问题要向您请教啊。。。
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路過.支持5樓說法. 頂一下!
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客气啦,以后互相学习。
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先付三成，研发成功后再付剩下的七成
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同意。。。。。。现在正在按这种方法进行。不过也存在一定的风险，因为研发费用太高了，即使是三成也很多。。。。。
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象楼主的项目, 我觉得最终是要达到双赢的目的, 而且初次合作大家有个信用评估的过程. 所以不花一分钱是不现实的.
惯例是预付定金(一般控制在30%-40%, 不会超过50%), 并约定产品开发成功销售达到一定数量或金额后返回这笔费用. (有直接折现,也有从产品单价中扣除).
但是你说研发是一个办事处,我觉得要考虑项目的全盘即今后的量产地点, 放在哪里?中国?日本?
产品单位成本也是要考虑的. 还有,研发和生产是2个环节,他能研发不代表他有能力控制批量质量. 这需要你们亲自去评估认定.
以上, 供参考!
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