加拿大外贸
作为采购,我们如何和工厂还价?评论
你要懂,就知道怎么还价了
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支持楼上的!
首先你要自己了解产品,知道成本在哪里 。
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是的,其实我也这么想的.
我在工作报告中是这么写的,仅供参考.大家有什么想法也可以提哦
作为一个采购时间不长的采购员,知识远没有已从事8年10年的老采购员经验丰富,以下为本人的一些浅薄经验,仅供参考:
1)在任何采购项目中Q,C,D,S(quality, cost, delivery, service)同样重要,在询价的初期阶段,在采购人员不能详细了解产品和市场的情况下,还价是否可行仍值得探讨。
2)到询价的中期,当所有产品资料产品档次,工厂资料工厂档次,市场环境等绝大部分的状况都逐步掌握,寻找出可供参考的几个价格和工厂后,可以考虑由采购人员自己先计算价格。价格的计算方法如下:
如产品是非紧缺产品,供大于求,计算产品的成本价格。成本价主要包括产品本身的价格,运输价格和包装价格及其他。
产品本身的价格可由这几个方面加以考虑:产品质量,产品材质,材料耗损率,产品工序,机器耗损,员工工资,工厂利润及其他。
更精确的可考虑到,哪些工序需要大师傅完成,他一天能做多少产品,一天的工资是多少;普通工完成什么工序,一天能做多少产品,一天的工资是多少;不同职位的人完成不同的工序,产生的费用也不同。当然,还有很多其他因素,不同行业不同情况,定价因素也不同。
如产品是紧缺产品,即求大于共,则另行考虑产品价格问题。
当然,以上关于价格的考虑比较笼统,并非所有的项目都是如此。我们还应考虑到很多的问题,包括市场,包括技术,包括产品本身的问题等。不同的项目必须以不同的方式进行价格的估算。
3)关于还价
采购员自己已能充分掌握产品大致的成本价格后,价格的高低之别也仅存在于工厂利润那一块。还价策略因人而异。
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但是,领导居然要我们写什么常规的还价方法?
他可能以为是在小菜场买菜.........
不过他说的也对,因为作为贸易型企业不可能都很懂,在不懂的时候该怎么还好价?
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我们公司里是要我们这样做啊,郁闷啊!
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真正的好采购会知道供应商的底线在哪里.我碰到过一个摩托罗拉的客户,他算我们的产品比我们公司做项目的都厉害,我们的原材料价格成本,人工,生产过程中的损耗,每天的产量,他算出来的成本跟我们的实际成本8,9不离10.那才叫真正的好采购.厉害得很.
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